創(chuàng)業(yè)者快速切入市場(chǎng)的6條途徑

每一碗關(guān)于初創(chuàng)公司的心靈雞湯，都有一味共同的佐料——先活下去。

不管有多少現(xiàn)金儲(chǔ)備，有多少資本來(lái)培育市場(chǎng)，有多少造血給養(yǎng)的產(chǎn)品，如何快速切入市場(chǎng)才是檢驗(yàn)產(chǎn)品最好的路徑。

也只有依靠市場(chǎng)的現(xiàn)金流才是最安全的。

我們看到從市場(chǎng)獲得龐大現(xiàn)金流的京東已然崛起，從投資方獲得現(xiàn)金流的非主流項(xiàng)目漸漸冷卻。

這足以佐證這個(gè)邏輯：依靠市場(chǎng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流才是最安全的。

雖然始稷在上一篇文章中認(rèn)為投資式的商業(yè)模式“人傻錢(qián)多”是優(yōu)勢(shì)，但這個(gè)“傻”不是真的“傻”，即便真的那么多“傻子”可以等你盈利，前提是你的產(chǎn)品已經(jīng)對(duì)接了真實(shí)的市場(chǎng)。

快速切入市場(chǎng)，是中國(guó)特色“短平快”商業(yè)模式的一大追求，而這個(gè)追求恰恰是最接地氣兒的，是所有商業(yè)模式通用的。

始稷本文羅列6種快速切入市場(chǎng)的方法。

第一種：資源切入法先說(shuō)兩個(gè)極端。

有“節(jié)操”的初次創(chuàng)業(yè)者可能會(huì)有兩種近于潔癖的癥狀：客戶挑剔癥（不愿意把身邊親戚朋友變成客戶）、經(jīng)濟(jì)獨(dú)立癥（不原意接受家人的錢(qián)）。

如果一帆風(fēng)順自然最好，但如果因此折戟，這就是“病”，得治。

這個(gè)病的癥結(jié)是：對(duì)自己正在做的項(xiàng)目沒(méi)有足夠的信心。

這兩種極端的“病癥”，相對(duì)于先拿身邊人開(kāi)刀的直銷(xiāo)人、只做熟人生意的社會(huì)人來(lái)講是一個(gè)反面。

其實(shí)只要對(duì)自己的產(chǎn)品有信心，從身邊的資源快速切入是最簡(jiǎn)單的。

因?yàn)槌鮿?chuàng)的品牌首當(dāng)其沖的是面臨“道若極三境”中的信任問(wèn)題，所以從資源入手，是減少新產(chǎn)品建立品牌信任的成本和周期最直接的方法。

當(dāng)然，如何利用資源又是一門(mén)學(xué)問(wèn)。

資源切入有兩種價(jià)值，一種是其本身作為客戶帶來(lái)的直接效益，另一種是其影響力帶來(lái)的圈層營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，譬如連續(xù)創(chuàng)業(yè)的“雕爺”即是如此。

同為資源，利用個(gè)人資源只是下策，而利用CRM體系才是上策。

北京國(guó)貿(mào)三期是截止目前的北京第一高樓，雖然品質(zhì)很高，但租金叫價(jià)也是周邊甲級(jí)5A的兩倍左右。

其定制配套設(shè)施的價(jià)值不足以抵消高價(jià)格。

寫(xiě)字樓租金是固定成本，企業(yè)客戶都不是傻大黑粗的土豪。

國(guó)貿(mào)三的主要客戶是老國(guó)貿(mào)一二座的客戶搬過(guò)來(lái)的，他們新忍國(guó)貿(mào)的物業(yè)習(xí)慣國(guó)貿(mào)的區(qū)位，而老國(guó)貿(mào)顯然太陳舊了。

再譬如微信，如何把先行的米聊擠兌出局？如果沒(méi)有QQ用戶的導(dǎo)入，再牛逼的用戶體驗(yàn)恐怕也沒(méi)有機(jī)會(huì)。

第二種：渠道切入法很多人被商業(yè)知識(shí)學(xué)多了就開(kāi)始發(fā)懵。

有說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)是核心、有說(shuō)產(chǎn)品是核心、有說(shuō)渠道是核心、有說(shuō)供應(yīng)鏈?zhǔn)呛诵?hellip;…究竟什么是核心？賺錢(qián)是核心。

其他都是缺哪補(bǔ)哪。

渠道已經(jīng)豐盈的老板自己會(huì)去補(bǔ)下一個(gè)短板，如果初創(chuàng)品牌就跟著他的步伐，那只會(huì)死的更快。

你剛邁出第一步，要學(xué)就學(xué)人家怎么邁的第一步。

營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品是一外一內(nèi)，再好的產(chǎn)品也是自以為，沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)就沒(méi)有外部認(rèn)知；渠道和供應(yīng)鏈?zhǔn)且幌乱簧希俸玫墓?yīng)鏈沒(méi)有渠道一樣是沒(méi)有出路。

快速切入市場(chǎng)離不開(kāi)渠道。

蒙牛幾乎在一夜之間紅遍大江南北，火箭般的速度得意于創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)對(duì)現(xiàn)成渠道的能力。

王老吉為什么讓加多寶占了先機(jī)，主要因?yàn)楹献鲿r(shí)渠道是鴻道在做，廣藥自己現(xiàn)開(kāi)發(fā)渠道很緩慢。

第一批占領(lǐng)手機(jī)桌面的APP，除了本身PC端的導(dǎo)入，也撇不清手機(jī)內(nèi)置的渠道作用。

占領(lǐng)主渠道，快銷(xiāo)品靠商超、APP靠商店、淘寶靠聚劃算種種，如果僅有一筆預(yù)算，盡一切力量上主渠道，是快速切入市場(chǎng)不變的法門(mén)。

第三種：?jiǎn)纹非腥敕ǖ朵h越薄越鋒利，針尖越細(xì)越省力。

因?yàn)槿硕加胸澯宰鰷p法是永恒的話題。

至于怎么做減法，是以自己為軸心還是以市場(chǎng)為軸心？《愛(ài)情公寓2》里慘到爆的張偉說(shuō)過(guò)一句名言：“跟我賭，不是看你想要什么，而是看我有什么”，“喪失人格”的花花公子呂子喬的則完全相反，妞愛(ài)聽(tīng)什么他說(shuō)什么。

結(jié)果很明顯，如果你擁有的創(chuàng)意、資源種種像張偉一樣貧瘠，那就要像呂子喬一樣順應(yīng)市場(chǎng)需求來(lái)做減法。

因?yàn)槭殖滞ㄓ嵍骖檿r(shí)尚與科技，因?yàn)榈a(chǎn)生大容量的手機(jī)行業(yè)，小米用很多業(yè)內(nèi)人瞧不起、很多門(mén)外汗做不來(lái)的MIUI切入了市場(chǎng)，雷軍華麗實(shí)現(xiàn)連續(xù)創(chuàng)業(yè)的轉(zhuǎn)身，把小米硬件托到了互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口浪尖。

而輪到錘子時(shí)，同樣是以軟件導(dǎo)入硬件，刨除定價(jià)因素，錘子的難度也比當(dāng)時(shí)的小米要高。

因?yàn)檫@個(gè)切入點(diǎn)已經(jīng)不新鮮了，所以錘子必須用其他產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)來(lái)彌補(bǔ)這一環(huán)境劣勢(shì)。

怎么選一款最適合市場(chǎng)需求的單品呢？最直接的方法就是優(yōu)先選擇容量大的，容量越大就越能容納多形態(tài)的產(chǎn)品品牌（市場(chǎng)容量大=市場(chǎng)總額大+品牌包容性也大）。

譬如特斯拉最早的產(chǎn)品是2座跑車(chē)，量產(chǎn)的產(chǎn)品是5座轎車(chē)，跑車(chē)的市場(chǎng)要明顯少于轎車(chē)，所以用單品快速切入市場(chǎng)，盡量選大容量市場(chǎng)。