初次創業者必知的10個技巧

當你想要開始創業的時候，你也許會認為創業所需要的只是一個良好的創意，其次就是資金問題了。

確實，創意和資金是創業過程中必不可少的兩個因素，但是要想成功的開創一家初創企業，還有許多其他的因素是創業者必須要重點考慮的。

但是很多創業者，尤其是第一次嘗試創業的人，總是會沉浸于即將開始新事業的喜悅中，被激情蒙蔽雙眼，進而忽略了這些因素。

我們請來了10名成功的創業者和初創企業中的高管，請他們來分享自己眼中的“創業前必須考慮的問題”，希望他們的經驗能夠為你提供一些幫助。

掌握技巧 融會貫通“專注于掌握新的技巧，成為一臺不斷學習的機器。

要想蓋一間房子或是一棟大樓，一種工具或是一種技巧完全不夠，因此你要不斷的學習，掌握盡可能多的技巧。

你并不需要精通每一個技巧，成為這方面絕對的權威，但是你至少應該理解它們。

”—CarFootprints CEO Ney Torres。

學會融資“在我看來，最重要的技巧就是學會如何進行融資。

完全依靠自己的積蓄和信用卡來開啟一段創業旅程，是一個風險極高、毫無理智可言的行為。

排在融資技巧之后的，就是培養自己的銷售技巧，尤其是大宗訂單的銷售技巧。

沒有銷售技巧，無論是個人還是企業，都無法完成創業工作。

而且缺乏銷售技巧也會導致你難以獲得融資。

—Rich Dad Education CEO Anthony Humpage。

懂法律大多數小型企業需要做與大型企業一樣的工作。

只不過在小企業中，創始人需要扮演所有的角色。

但是創始人的時間和精力都十分有限，因此你可以考慮將一些對于企業的核心能力不是那么重要的工作進行外包，例如簿記和書寫財務報表等。

將這些工作外包，能夠讓創業者專注在最重要的工作上，那就是引領企業獲得成長。

—BookKeepping Express Enterprises CEO Keith Mueller。

“無論你身處哪個行業，都應該熟悉該行業的法律、行業標準和行業準則，你還要熟悉市場的競爭情況。

”—MCG創始人兼CEO Stan Bril保持自信“創業者的成功，需要你擁有紀律性、勇氣和愿景，這些東西能讓你成為世界級選手。

自信是一切工作的關鍵。

在擁有了這些東西之后，另一個非常重要的因素就是行動。

成功的創業者就像是成功的運動員一樣，他們在行動前不會進行無謂的過度分析，也沒有等待的時間。

他們會歷程做出行動。

成功的5個重要步驟分別是專注、責任感、堅定不移、超越結果和緊迫感。

—Power Train創始人兼總裁Steve Saunders測試+嘗試“在一個人在進行創業之前，他應該知道的最重要的東西應該是 ‘如果我開發了這個產品，有人會花錢購買它嗎?’換句話說，就是你想要銷售的這個產品會在市場上找到出口嗎?或者在短期的未來，它能在市場上找到出口嗎?初創企業倒閉最常見的一個原因，就是資金用完了，但是其實這只是一個癥狀，而不是根本原因。

造成資金用完的最根本愿意，就是你創造了一個沒人想要的產品。

結果是你得企業既無法獲得積極的現金流，也無法從投資人那里獲得融資。

確定一個產品是否會受到市場的接受，最好的方法就是在全心開始工作之前進行試水，例如接觸潛在消費者，請他們進行問卷調查、嘗試預售，或是進行眾籌融資等。

—Foundersuite CEO Nathan Beckord。

了解客戶的需求“了解你得潛在客戶，并且制定出如何與他們取得接觸的計劃。

很多時候，準備創業的人會在沒有考慮過這個問題的情況下就成立企業了，他們根本不知道自己有沒有受眾，或是市場對他的產品有沒有需求。

如果你找到了需求和市場，那么你就要嘗試與潛在客戶進行接觸。

這個工作所需要的時間，應該是你所預計的兩倍。

例如，你原本預計與潛在客戶進行5個月的接觸，那么在實際工作中，這個接觸時間應該為10個月。

”—Lottolotto CEO Brett Jacobson預測+衡量+確保“一個企業的存在，視為了給社會中的一部分人提供價值，并且為企業的股東創造回報。

衡量一個企業是否完成了這個工作，最好的指標就是凈營收。

你要不斷監測企業的基本數據，例如營收和開銷，這樣做能夠幫助你獲得健康的利潤。

對于這些數據，你要進行預測、統計和保持。

Bryght創始人 Aamir BAIG做好與各種小bug做斗爭的心態“在創業的準備階段，你所花的時間，應該是原計劃的兩倍。

在面對突如其來的挑戰的時候，你要保持開放的心態，因為堅持是一個成功創業的根本特征。

Reviver Clothing Swipes聯合創始人 Ben Kusin發現機遇 保持創業激情“我認為，在開始創業之前，最重要的東西就是找到一個自己喜歡的機遇，并且在開始之后就要有決心。

創業者必須要擁有突出的專注度和韌性。

”Spring Step Shoes聯合創始人David Ben-Zikry