為什么說初創(chuàng)公司一開始并不需要什么商業(yè)模式及 25 種商業(yè)模式一

注：初創(chuàng)公司在一開始只需要想方設法地獲取大規(guī)模的用戶，剩下的事情都水到渠成。

商業(yè)模式一大把任你挑。

本文作者在說明這個道理之后，還詳細地列舉出來市面上比較流行的商業(yè)模式有哪些，供君參考。

大概一年之前，F(xiàn)acebook 以 190 億美金收購了 Whatsapp，當我聽到這個消息的時候，我的第一反應是（相信也是其他一些人的反應）：「什么玩意兒？190 億？我沒聽錯吧？這分到每個員工頭上上 3 億 8 千萬美金！而他們連起碼像樣的商業(yè)模型都還沒有建立起來呢！」而在此之前，同樣也沒有什么商業(yè)模式的 Snapchat 拒絕了來自 Facebook 的價值 30 億美金的收購建議。

如今，他們對商業(yè)模式的探索才剛剛展開，而 Snapchat 同樣計劃站在 190 億美金估值的基礎上進行下一輪融資。

這些現(xiàn)象究竟該怎么解釋？商業(yè)模型是不是就是一個可有可無的存在呢？在一大堆嘩眾取寵的文章中，我找到了一篇 Andrew Chen 所寫的具有真知灼見的文章，「商業(yè)模式的成熟度并不是制約初創(chuàng)公司發(fā)展的關鍵因素。

」 在這篇文章中他寫道：「不管你的商業(yè)模式到底是什么，關鍵看你的產品面前站著多少的用戶，你是否能夠將這個人數(shù)達到百萬級別？」這聽起來好像是在說：你成功與否是建立在用戶規(guī)模的基礎上，你出售的產品似乎并不起關鍵作用。

你首先得有用戶，然后你才能找到錢。

所以，請把找到受眾，培育受眾放在第一步。

」等等，我們現(xiàn)在是不是正在說：「我們壓根不需要什么商業(yè)模式呢？」當然不是，我需要利用它來賺錢，這里的重點是它并不能成為制約你發(fā)展的關鍵，打造一個有足夠多用戶想要擁有的產品，那么接下來你的手邊會有一大把商業(yè)模式供你參考選擇。

就拿 Facebook 來說吧，就在它 IPO 的前一年，人們都關心它是否有一個穩(wěn)固可靠的盈利模式。

而如今，F(xiàn)acebook 的年度收入超過了 120 億美金，而它憑借的并不是什么具有創(chuàng)新型的商業(yè)模式，而完全是用戶基數(shù)和增長率拉動起來的。

一家初創(chuàng)公司最重要的是從 10 萬用戶增長到 200 萬用戶的迅猛勢頭，并不是立刻在每個用戶頭上實現(xiàn)利潤。

當然，也有人反駁說，不是每個公司都跟 Facebook 的性質一樣，做的是 Facebook 做的事情。

商業(yè)模式到底有多少種呢？我們到底該如何選擇呢？我在網(wǎng)上搜索了一下，似乎并沒有比較全面的介紹。

所以我自己來寫一份吧，這其中包含了 25 種商業(yè)模式，你可以根據(jù)自己的商業(yè)需要從中選取一個。

但是首先，你需要受眾，而為了做到這一點，你的產品必須有一個核心價值。

讓我們假設你是一個供用戶獲取各種工具插件的平臺，上面的產品既可以是實體性質的，比如家具、書；又可以是虛擬性質的，比如數(shù)字照片、朋友發(fā)來的更新，線上服務等等。

現(xiàn)在，如果這些產品能夠帶來直接的商業(yè)價值，那么商業(yè)模式就很好確立了，比如下面的四種：1. 生產制造，直接銷售給客戶2. 將制造外包出去，然后直接銷售給客戶3. 制造，并把商品掛到其他交易平臺上4. 成為一個交易中介，招募各大經(jīng)銷商進場在這里我的假設前提是這些產品有著實際的價值，這樣商業(yè)模式的確定就不是一個特別棘手的難題。

而如果你的產品如果不是實體，并不帶來實際價值，那么你該怎么通過它們賺錢呢？下面為你展示出不同的商業(yè)模式：A. 廣告自從 Google 將廣告放在了搜索結果的旁邊，它就徹底顛覆了搜索業(yè)本身，也讓廣告業(yè)成為了它的搖錢樹。

不要忘記很久以前報紙是靠著廣告養(yǎng)活的。

數(shù)字廣告產業(yè)如今已經(jīng)成長的頗為巨大，給你的產品服務提供各種各樣的產品。

5. 廣告網(wǎng)絡廣告網(wǎng)絡是從廣告商那里獲得廣告內容，你可以以內容發(fā)行商的角色出面，廣告網(wǎng)絡會把它以「橫幅廣告」、「彈出廣告」等形式推送出去。

廣告每一次點擊你都會獲得盈利。

如今很多移動應用，尤其是游戲應用都使用的是這樣一種盈利模式。

目前在這個世界上大概有超過 200 個廣告網(wǎng)絡，你可以選擇跟 Google AdSense、Tribal Fusion、InMobi 等公司合作。

6. 聯(lián)盟網(wǎng)站其實從本質上來說跟廣告聯(lián)盟很像，但是它所關注的重點是提升真實銷量。

聯(lián)盟網(wǎng)站簡單來說就是一個能夠讓你隨意選擇廣告發(fā)布商的中介. 你把產品廣告放在自己的網(wǎng)站上展示，任何通過此次點擊而實現(xiàn)的銷售，其中的收入中有你的一部分。

很多網(wǎng)站都加入到聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站中，專注于去打廣告。

你可以在 Google 上搜「聯(lián)盟網(wǎng)站」，一大堆網(wǎng)站都挑出來了。

7. 推廣內容這些廣告看起來像是你的網(wǎng)站、應用自帶的那樣，而不是像「橫幅廣告」那樣顯得突兀，擾人。

這就是 Facebook 所采用的模式，如果你想讓自己的內容讓更多的人看到，F(xiàn)acebook 就會給你提供一個「快捷通道」，使得它能夠更頻繁地漂浮在很多用戶的信息流上方。

Twitter 也在嘗試這樣的盈利模式。

Snapchat Discover 是這個模式的變種。

8. 贊助內容某些時候，你發(fā)布的內容也是可以被贊助的。

這往往是被某些數(shù)字雜志、媒體所采用的盈利模式，背后往往會有一個比較大的金主，面向用戶是免費的。

好吧，介紹完了上面的各種模式，讓我們見識一下稍微有點兒復雜的廣告解決方案：9. 利誘廣告有些時候，廣告商會顯得「狡猾」一些，他們再也不選擇「橫幅廣告」這樣轉移人注意力的模式了，移動端游戲可以這樣做文章：你需要觀看一些廣告，下載一個需要推廣的 App，這樣你才能在游戲里面獲得一個非常獨特的數(shù)字資產，比如是第一人稱射擊游戲的火箭發(fā)射器等等。

在這個過程中，廣告每次被推出去一次，就會得到廣告商的付費。

10. 客戶重定位（Retargeting）你的網(wǎng)站上，用戶做什么事情對于廣告商來說是非常有價值的，即使他們并沒有真的在看廣告。

就比如說，你在 Pinterest 上面發(fā)布了一些照片吸引來了訪客，這對于電子商務營銷人員來說是非常有價值的。

然后他們就會自動找上門來，跟你達成協(xié)議。

你可以通過 Adroll 或者 Perfect Audience 這樣的「客戶重定位」服務實現(xiàn)訪客與廣告商之間的連接。

11. 特別促銷你還可以時不時的為了你的用戶利益著想，跟某些廣告商合作推出一些特別實惠的促銷活動，就比如說用戶可以在購物的時候使用某一種打折代碼。

往往每次消費的時候你都能從中獲得一筆提成。

12 . 特別營銷跟上面的解決方案類似，你也可以為廣告商來展開一次特別的推廣活動來提升用戶的互動你。

「你是否喜歡『零度可樂』？來吧，給我們上傳一段視頻告訴我們原因！」13. 行為分析觀察你的用戶是如何在你的平臺上互動的，這對于理解他們的上網(wǎng)行為，乃至購買決策都有非常至關重要的幫助。

這個行為研究同樣對公司有用。

將數(shù)據(jù)分享給他們是可以賣錢的。

B. 向用戶收費另外的一個選項就是向用戶直接收費。

當然，開門見山地伸手向用戶索要錢財肯定會把他們嚇跑的，所以這個時候就更需要一些創(chuàng)新型的解決方案出現(xiàn)。

14. 租用 / 訂購一般來說是按月付費，就跟訂雜志一樣。

用戶很愿意接受這樣的付費方案，從免費用戶轉化成為付費客戶。

因為金額較小，跟購買完整的一個軟件所需要的錢相比簡直不值一提。

這是 SaaS 解決方案中最主流的一種方式，但是它也被其他商家所采用，就比如全世界最大的多人在線角色扮演游戲《魔獸世界》，每個月要玩兒的話就得花 14.99 美金。

15. 按需響應 / 實時結算訂購服務的反面就是「按需響應」，用戶每次在享受到服務的時候立刻進行結算。

就比如說 Uber 以及 Ola 這樣的出租車租賃服務就是個很好的例子。

16. 釣魚盈利模式所謂「釣魚」，就是一開始給 用戶設施一個超級低的門檻，但是后續(xù)的費用持續(xù)不斷地發(fā)生，而且一次比一次多。

打印機等產品將這種模式推廣開來。

一般來說打印機都很便宜，但是后續(xù)的紙張顏料等費用就價格不菲了。

如今還有一些新興公司也在采取這樣的模式。

就比如美國的一些電信公司往往是以虧本的方式賣手機，但是后面的費用就相當高了，視頻游戲主機產品同此道理，主機便宜，游戲昂貴。

17. 門檻加使用費這個模式其實跟上面差不多，為了使用某個服務或者產品，收取一個較低的門檻費，后面你到底花多少錢取決于你在里面消費的內容，消費完立刻結算。

免費商業(yè)模型 免費商業(yè)模式已經(jīng)流行了很多年了，如果要細分的話分為下面幾種：18. 產品限量免費很多服務在每個月里讓你免費消費一定次數(shù)，超過這個次數(shù)之后你就需要付費了。

就比如《金融時報》，該網(wǎng)站每個月允許你免費閱讀三篇文章，之外的文章你就需要付訂閱費了。

Tinder 這個約會軟件也別出心裁，免費用戶每天只能劃屏 100 次，之后你可以選擇升級成為 Tinder Plus 賬戶。

19. 用戶限量免費某個涉及協(xié)作性的應用往往會在用戶協(xié)作數(shù)量上做限制，就比如一款辦公聊天軟件，你可以加一定數(shù)量的同事進入頻道，跟你一起聊天，但是超過了這個數(shù)字，你就需要付費了。

Todoist，這款任務管理器在免費版本里只容許你添加 5 個人到一個項目中。

20. 免費用戶使用功能，范圍上的限制免費服務有些時候往往在使用范圍上給你限制，你需要升級成付費賬戶后才能實現(xiàn)更多功能。

就比如說 Todoist 這款任務管理工具，免費版本可以允許你列出任務清單，勾選完成，但是如果你想要對任務進行標簽定位，撰寫留言等功能，那么你就需要付費了。

同樣的道理，很多內容網(wǎng)站允許你免費看最新的一篇文章，但是你只有成為付費用戶之后才能徹底進入他們的文章列表。

21. App 內購買 / 虛擬貨物這在移動游戲領域非常流行。

游戲下載，開始游戲都是免費的，這樣門檻就下降下來，用戶可以在 App 內進行付費購買。

如果你玩兒過《憤怒的小鳥》，你應該能記得 Mighty Eagle 這個角色。

在某些難度特別大的關卡里，你可以花 0.99 美金購買 Might Eagle 來殺死那些看上去傻里傻氣的豬們。

你在微信等聊天軟件中購買的貼紙表情也是一個道理。

22. 測試期這是免費版本的一個衍生版本，消費者可以免費使用這個產品 1 個月，算是測試用戶，然后開始付費。

大部分的線上軟件都有提供過這樣的服務，實際上，即使他們后面?zhèn)渲粋€免費版本和付費版本，他們在此之前也有可能準備一個測試期。

這里的目的就在于利用「測試」來吸引眼球，在產品上線的第一個月里盡可能地吸引用戶過來，并在這一個月里不斷說服他，如果以后沒有這個產品他就活不了。

一次精彩至極的新手教學體驗會起到非常大的幫助。

如果你采用的免費模型，你一定要注意用戶基數(shù)必須非常龐大才可以，因為你的用戶中只有 0.5% 到 1% 的人能夠轉化成為付費用戶。

提供其他服務23. 價值增值服務給用戶提供額外的工具和服務，讓他們更好的使用你的核心產品。

核心產品往往是免費的或者不是很貴。

就比如說，一款照片分享軟件可以給提供付費購買的特別濾鏡。

24. 多元化服務一些時候，公司往往會給用戶提供一些與核心產品不相關的服務。

就比如說微信這款軟件內提供了移動游戲，點對點支付，電子商務等多款產品。

25. 舉辦活動這往往是有一個社群存在，通過線下的聚會，舉辦活動來實現(xiàn)盈利。

如果公司還能為這次活動拉來贊助方的話，那么這就又多了一條收入渠道。

VCCircle，這家印度的內容公司專注于初創(chuàng)公司投資領域，成為了互通信息有無，舉辦各種線下活動的一個關鍵性紐帶。