小小電水壺下隱藏的商業邏輯

“平常的日子，不可平常對待”，這是打開茶素材官方網站后首先映入眼簾的品牌理念。

茶素材這家公司對于公眾而言依然陌生，但其實早在2014年，莊景楊和設計師劉芳就共同創立了這家公司。

伴著“不講故事，不順應欲望，只專注于選材、制法、美學的剛好之度”的理念，這條創業路默默走了四年。

起初，茶素材以茶葉伴手禮開始，同時開始茶電器相關產品研發——汀壺。

也是這款產品讓茶素材逐漸走向正軌。

外人看來，也許它僅僅是只電水壺，但這只電水壺從研發、設計、工藝、再到成型，經歷了團隊無數次的探討、研究。

而莊景楊在它身上還看到了更多想象空間。

摳細節，用美連接一切莊景楊對茶素材產品的每個細節都要求完美。

采訪時莊景楊回憶了茶素材第一款原葉茶產品，除了茶葉做到精選外，物流的填充物都會選用日本進口材料。

莊景楊解釋稱，“想通過一個恰到好處的包裝和設計，讓用戶從外在就能感知商品的內在品質。

”嘗試一段時間后，莊景楊發現茶素材手信實現了設計傳達價值，但產品的商業效率依然不高，差不多同期開始的茶器項目研發那時也現雛形，與內外部伙伴討論溝通的時候效率非常高。

于是與拍檔劉芳（設計師）重心就轉移到茶器相關產品上。

茶素材創始人莊景楊和劉芳這就是后來的爆款產品——茶素材汀壺。

莊景楊對汀壺產品的要求延續了一貫的“吹毛求疵”。

僅僅外觀設計上，茶素材汀壺遠遠超越了日常燒水壺的傳統工藝，直接導致找不到能做這款汀壺的代工廠。

在莊景楊走訪30多家后才尋得合適的代工廠。

制作這樣一個汀壺，工廠用了97道工序，壺嘴模具的工藝打磨花費了3、4個月。

但后來莊景楊還是選擇了自建工廠，實現自產自銷，以備提高將來抵抗風險的能力。

莊景楊稱，現在公司定的戰略叫“美連接一切”。

他強調做產品一定要講究，不講究就經不起市場推敲，品質一定要在行業水平之上，否則體現不了品牌的獨特性。

沒讓莊景楊失望的是，這款汀壺在開模期間，就在京東眾籌就成為了爆款產品。

目前，茶素材汀壺除了在一些電商平臺售賣外，其線下合作商包括了曲美、木美、君悅酒店等。

“合作的都是行業內有影響力的品牌”，莊景楊強調。

善待自己的選擇莊景楊把自己的創業經歷比喻為“西天取經”，沒有任何理由，方向就是“西天”，雖然會經歷九九八十一難，但選擇了就要善待自己的選擇。

茶素材的方向簡單直接：鎖定在喝水飲茶領域，做一個高審美的品牌。

對于一家新創公司而言，做一款常規的電水壺，不過三四個月的時間，“因為電水壺也是一個成熟的行業，設計、研發、開模等都可以是模塊化的”，莊景楊解釋。

而茶素材足足用了3年的時間。

其沒有為成本、為生產效率等妥協設計。

電器天生是工業文明產物，選擇做電器，莊景楊內心有一股勁，他試圖用高審美的品牌重新定義當下的茶電器。

而對于喝茶這件事，莊景楊有更深的理解，以茶電器作為入口，先服務好喝茶這件事，將來把具象的茶變成“抽象的茶”。

莊景楊所謂的“抽象的茶”更多的是一種喝茶生活方式，連接有共同審美生活方式的人，以這群用戶作為一個路徑，聯合茶葉等茶相關的素材商創造更多的商業價值。

“從商業的角度思考，茶葉在中國的想象空間很大。

”目前，茶素材除了汀壺這款產品外，莊景楊透露，不久將會陸續推出4款產品，以滿足更多的市場需求。