小小電水壺下隱藏的商業(yè)邏輯

“平常的日子，不可平常對待”，這是打開茶素材官方網(wǎng)站后首先映入眼簾的品牌理念。

茶素材這家公司對于公眾而言依然陌生，但其實(shí)早在2014年，莊景楊和設(shè)計(jì)師劉芳就共同創(chuàng)立了這家公司。

伴著“不講故事，不順應(yīng)欲望，只專注于選材、制法、美學(xué)的剛好之度”的理念，這條創(chuàng)業(yè)路默默走了四年。

起初，茶素材以茶葉伴手禮開始，同時(shí)開始茶電器相關(guān)產(chǎn)品研發(fā)——汀壺。

也是這款產(chǎn)品讓茶素材逐漸走向正軌。

外人看來，也許它僅僅是只電水壺，但這只電水壺從研發(fā)、設(shè)計(jì)、工藝、再到成型，經(jīng)歷了團(tuán)隊(duì)無數(shù)次的探討、研究。

而莊景楊在它身上還看到了更多想象空間。

摳細(xì)節(jié)，用美連接一切莊景楊對茶素材產(chǎn)品的每個(gè)細(xì)節(jié)都要求完美。

采訪時(shí)莊景楊回憶了茶素材第一款原葉茶產(chǎn)品，除了茶葉做到精選外，物流的填充物都會選用日本進(jìn)口材料。

莊景楊解釋稱，“想通過一個(gè)恰到好處的包裝和設(shè)計(jì)，讓用戶從外在就能感知商品的內(nèi)在品質(zhì)。

”嘗試一段時(shí)間后，莊景楊發(fā)現(xiàn)茶素材手信實(shí)現(xiàn)了設(shè)計(jì)傳達(dá)價(jià)值，但產(chǎn)品的商業(yè)效率依然不高，差不多同期開始的茶器項(xiàng)目研發(fā)那時(shí)也現(xiàn)雛形，與內(nèi)外部伙伴討論溝通的時(shí)候效率非常高。

于是與拍檔劉芳（設(shè)計(jì)師）重心就轉(zhuǎn)移到茶器相關(guān)產(chǎn)品上。

茶素材創(chuàng)始人莊景楊和劉芳這就是后來的爆款產(chǎn)品——茶素材汀壺。

莊景楊對汀壺產(chǎn)品的要求延續(xù)了一貫的“吹毛求疵”。

僅僅外觀設(shè)計(jì)上，茶素材汀壺遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了日常燒水壺的傳統(tǒng)工藝，直接導(dǎo)致找不到能做這款汀壺的代工廠。

在莊景楊走訪30多家后才尋得合適的代工廠。

制作這樣一個(gè)汀壺，工廠用了97道工序，壺嘴模具的工藝打磨花費(fèi)了3、4個(gè)月。

但后來莊景楊還是選擇了自建工廠，實(shí)現(xiàn)自產(chǎn)自銷，以備提高將來抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。

莊景楊稱，現(xiàn)在公司定的戰(zhàn)略叫“美連接一切”。

他強(qiáng)調(diào)做產(chǎn)品一定要講究，不講究就經(jīng)不起市場推敲，品質(zhì)一定要在行業(yè)水平之上，否則體現(xiàn)不了品牌的獨(dú)特性。

沒讓莊景楊失望的是，這款汀壺在開模期間，就在京東眾籌就成為了爆款產(chǎn)品。

目前，茶素材汀壺除了在一些電商平臺售賣外，其線下合作商包括了曲美、木美、君悅酒店等。

“合作的都是行業(yè)內(nèi)有影響力的品牌”，莊景楊強(qiáng)調(diào)。

善待自己的選擇莊景楊把自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷比喻為“西天取經(jīng)”，沒有任何理由，方向就是“西天”，雖然會經(jīng)歷九九八十一難，但選擇了就要善待自己的選擇。

茶素材的方向簡單直接：鎖定在喝水飲茶領(lǐng)域，做一個(gè)高審美的品牌。

對于一家新創(chuàng)公司而言，做一款常規(guī)的電水壺，不過三四個(gè)月的時(shí)間，“因?yàn)殡娝畨匾彩且粋€(gè)成熟的行業(yè)，設(shè)計(jì)、研發(fā)、開模等都可以是模塊化的”，莊景楊解釋。

而茶素材足足用了3年的時(shí)間。

其沒有為成本、為生產(chǎn)效率等妥協(xié)設(shè)計(jì)。

電器天生是工業(yè)文明產(chǎn)物，選擇做電器，莊景楊內(nèi)心有一股勁，他試圖用高審美的品牌重新定義當(dāng)下的茶電器。

而對于喝茶這件事，莊景楊有更深的理解，以茶電器作為入口，先服務(wù)好喝茶這件事，將來把具象的茶變成“抽象的茶”。

莊景楊所謂的“抽象的茶”更多的是一種喝茶生活方式，連接有共同審美生活方式的人，以這群用戶作為一個(gè)路徑，聯(lián)合茶葉等茶相關(guān)的素材商創(chuàng)造更多的商業(yè)價(jià)值。

“從商業(yè)的角度思考，茶葉在中國的想象空間很大。

”目前，茶素材除了汀壺這款產(chǎn)品外，莊景楊透露，不久將會陸續(xù)推出4款產(chǎn)品，以滿足更多的市場需求。