創業者如何尋找商業模式：推倒重來好過隱藏錯誤

怎樣確定你的產品切實可行？首先就要在模式上想透徹。

模式上可行就意味著要商業可持續。

在用戶、客戶和初創企業之間找到最好的平衡。

　　商業模式是商業產生的起點。

最早的商業模式很簡單，就是產品／服務換錢。

這個模式到現在仍然是最好的商業模式，也是代價最低的商業模式。

　　那么對于創業者來講，必須找到我們的價值在哪里。

很多創業者說不知道怎么賺錢，因為其他人也不知道怎么賺錢，這個想法是錯誤的。

　　雖然谷歌上市前沒有找到商業模式，但不是說它不清楚自身的價值。

只是因為谷歌在選擇商業變現時非常小心謹慎，而并非不知道怎么賺錢。

　　1、你的商業模式是怎樣的？　　無論創業的形態有多少種，最終商業模式都要回歸到盈利的基礎上。

而要盈利，就意味著要能為用戶創造額外的價值。

　　我一般會用一個簡單的模型來描述：用戶、客戶、初創企業，三點一線，然后要達成“Everybody Wins”的共贏。

　　能夠創造額外價值，是商業模式成立的前提。

或者是增加價值、或者是提高效率、或者是創造新需求、或者降低了成本等等等等。

　　商業模式的基本形式包括：廣告、電商、網游、免費增值、打賞、傭金等模式。

只要用戶和客戶都能從中獲得價值，那么我們就可以構建我們的商業模式。

　　怎么構建呢？從獲利最多或者需求最強烈的那一端開始。

eBay選擇所有交易傭金收費，淘寶則選擇廣告收費。

反過來婚戀網站，則是想查看用戶、獲得用戶信息等一方付費。

　　如果你的創新確實讓產品創造價值，而且讓所有參與者都有價值（如果沒能做到三點一線，利益一致且都覺得“賺了”，這個鏈條就失效），那么確定商業模式的過程，縱然艱難也總可以實現。

　　谷歌和Facebook的模式仍然是廣告，但是和傳統廣告相比，他們做了很多創新，在不傷害用戶體驗的情況下，“站著把錢掙了”。

　　找出商業模式的前提在于發現價值，價值的核心在于讓參與者都有賺，這個思考的過程非常關鍵。

　　達到閉環本身并不容易。

舉幾個例子：我一直不看好餓了么，因為在商家、用戶和餓了么之間，我找不到“讓每個人都贏”的邏輯閉環。

餓了么的存在，既沒有讓商家增值，也沒有提高用戶效率，也沒有創造額外的價值。

　　2、怎樣找到好的商業模式？　　首先是動機。

　　喬布斯說，“隨著年紀增長，我越發懂得’動機’的重要性。

Zune是一個敗筆，因為微軟公司的人并不像我們這樣熱愛音樂和藝術。

我們贏了，是因為我們發自內心地熱愛音樂。

我們做iPod是為了自己。

當你真正為自己，為好朋友或家人做一些事時，你就不會輕易放棄。

但如果你不熱愛這件事，那么你就不會多走一步，也不愿意在周末加班，只會安于現狀。

”　　我們平常會聊天、也會和別人溝通，如果不是我們感興趣的，我們通常會左耳進右耳出。

　　如果我們自己對此沒有興趣，我們的研究就會停留在表面，而且我們無法掌握核心的奧妙，因此解決方案也似是而非。

　　如果我們的動機就是好的，我們的解決方案也才能創造價值，好的商業模式也就呼之欲出了。

　　其次是直覺。

　　喬布斯這樣描述自己的直覺：“西方的理性思維并不是人類先天就具有的，而是通過學習獲得的，它是西方文明的一項偉大成就。

而在印度的村子里，人們從未學習過理性思維，他們學習的是其他東西，在某些方面與理性思維同樣有價值，那就是直觀和經驗智慧的力量。

”　　直覺從哪里來？喬布斯說：這最終得由你的品味來決定。

你要熟悉人類在各領域的優秀成果，嘗試將之融入你在做的事情里。

畢加索曾說過，’拙工抄，巧匠盜’，我從來不覺得借鑒別的好創意可恥。

　　這并不是說直覺就是對的。

符合邏輯的直覺才是，如果不是，需要用學習能力改變自己。

用邏輯思考，把自己的直覺分析出來，這很重要。

你的初心也很復雜，只有想清楚了，才能知道怎樣是最好的。

　　總體來說，直覺告訴我們方向，邏輯驗證是關鍵。

把具象的問題抽象化，然后再返回進一步具象。

不斷的提煉，因為直覺最接近本質。

只有把所有的環節都拆分到不可再分的元要素、元問題，我們才能真正找出問題的關鍵，也更容易找到價值，確立自己的商業模式。

　　最后是簡化。

　　我們每個企業的商業模式，也應該如此。

最簡單的才是最好的。

　　當然，這個簡單背后是無盡的復雜。

當蘋果決定用玻璃屏幕時，背后要解決的問題有一大串；當阿里搞定支付寶時，他們為此付出了難以想象的努力。

極簡并不意味著簡單，而是深刻的思考，抓住問題解決主要矛盾，這個過程中，其實是最笨的思考。

　　極簡的思維要求我們把復雜的邏輯用最清晰的直線連起來。

把痛點和解決方案之間找出最優方案。

這時你可以告訴用戶說，這是你想要的，我給你。

當然這個過程中，要解決的問題，比現在那些簡單、但用戶使用復雜的內容，多了好幾倍甚至好幾十倍。

但這是值得的。

　　小結：把自己逼到絕境，會有精彩出現　　在尋找商業模式的過程中，我們要對自己始終誠實。

因為任何不誠實，都會帶來后續的問題。

這就像我們在打地基，如果我們自己用視而不見來忽略其實已經存在的漏洞，后續就會耗費幾百倍的精力來修復它。

哪怕承認錯誤全盤推倒重來，也強過把不合格的東西隱藏起來假裝不知道。