胡焱喬：百年企業不死密碼“四造”創業者必備秘訣

 當李克強總理提出“大眾創新、萬眾創業”的號召，加上工商局響應國家政策，優化了新公司注冊條件，降低了注冊門檻，讓不少的年青人萌發了創業之心，也因此大大降低了“老板”的門檻，這是寫給已經在創業和正要創業朋友，我想當你讀完這篇文章一定會對正在創業和正要創業的你有重要的意義和價值。

     我們知道，開創一家公司很容易，但80%的創業家朋友在創業的過程中舉步維艱，因為沒有足夠的薪資去聘請高品質人才，沒有足夠的費用去公關業務，沒有足夠的資金周轉以導致業務開展不開，公司不贏利。

結果是時間自由了，但財務失去自由，以至于業務不得開展，這不是我們創業的初衷，所以在我們創業初期沒有想過創業必須具備哪些條件？而我們又具備了哪些條件？請往下看之前，閉上眼睛，讓自己靜下來，思考一下當初你創業的時候，你知道創業成功必須要做到哪些條件嗎？這之后你每天又在忙些什么呢……  一、造核心團隊，培養心腹知已   聯想創始人柳傳志先生說：搭班子、定戰略、帶隊伍！   孫子兵法說：故經之以五事，校之以計而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。

道者，令民與上同意也，故可與之死，可與之生，而不畏危也。

像當年史玉柱先生因巨人大廈負債累累，但他的團隊劉偉，程晨等人在史玉柱先生最落迫的時候并沒有兔死狗烹，而是到處籌錢幫助史玉柱東山再起，再創腦白金讓巨人死而復生！蒙牛集團總裁牛根生先生，當老牛先生從伊利離職創辦蒙牛初期，因創業資金不夠，他的老屬下將自己的積蓄甚至把房子賣掉支持老牛創辦蒙牛。

三國時期，劉備能力一般，如果不是張飛，關羽，趙子龍，諸葛亮的輔助，劉備何以三分天下？如果阿里巴巴在創業初期沒有十八羅漢，馬云一個計算機都不會用的人何以找孫正義融資三千萬美金？而今天風投評估一家創業型的公司值不值得投資，第一看的是創業者的狀態，其次看的是有沒有可以干事兒的核心團隊。

此兩者若無，風投看都不看你一眼。

所以我們有造自己的核心團隊嗎？也就是柳傳志先生的說的搭班子，而這個核心團隊必須做到，與上同意，可與之死，可與之生，而不畏危也！簡單定意：統一思想、統一目標、統一行動！所以創業初期我們有沒有找到、影響到心腹知已成為自己的核心團隊，如果沒有核心團隊，創業者再厲害，也僅僅是個光干司令而已，你是一塊鐵，渾身上下能攆幾根釘？再次強調創業初期核心團隊的重要性。

 二、造企業文化，使上下統一思想   當你開啟創業之旅時，你的企業要有一個文化系統，而這個文化系統必須具備三心，既:成就員工之心，成就企業之心，成就顧客之心，具備此三心，并把此企業文化像WINDOWS系統一樣植入到團隊的大腦中，令團隊的每一位了解我們的夢想，了解我們的目標，知道我們當下該做什么，建立一套可執行的文化系統，即可令團隊做到三個統一，統一思想、統一目標、統一行動。

如果說一個聰明的人不聽領導的話，則思想是背道而馳的，他有能力但對企業來說是反作用力，并沒有為企業創造價值。

所以如果是一個有能力的人和一個能力一般言聽計從的人做選擇的話，請問我們會選擇哪一個？所以我們要了解建立企業文化系統的目的是為了三個統一而服務的，不是做給顧客看的。

讓我們來感受一下身邊那些成功的企業，他們分別是用什么樣的系統在帶動員工？阿里巴巴：“讓天下沒有難做的生意！”；京東：“讓購物變得簡單、快樂！”；百度：“為人們提供最便捷的信息獲取方式！”微信：“再小的個體，也有自己的品牌”。

所以這些知名的企業為什么今天知名，是因為他們的核心價值觀清晰！金三角文化創始人王明胤先生有在他的《企業文化定位》一書有提到，用愿景去留人，用價值觀招人，用使命用人。

想了解更具體的企業文化建議大家可以去看看這本書，那里面有豐富的成功案例和如何具體讓文化落地。

這里就不具體解說了。

 三、造勢、讓更多人認識、了解你和你的企業或產品 所以我們很多朋友不了解，為何百事可樂、KFC、麥當勞等那么有名了，一年還燒十幾億打廣告，廣告的目的是告訴消費者，我們活的很好，你要繼續關注我。

我們國內也有些企業非常懂得造勢，如巨人集團的史玉柱先生，他從珠海的漢卡，廣告使用海陸空三大戰役，還有他的腦黃金、腦白金、以及他現在的自動印鈔機征途，都是家喻戶曉的，很多朋友說砸錢誰不會啊！打廣告誰不會啊！但是你會砸錢，你不懂得人性營銷，錢就白砸了，廣告就白打了。

比如今天年1月3日，我在貴州凱里市做一個營銷落地案，一個200平的服裝店，平時日人流量20至30人，日營業額3萬～4萬，通過我策劃解決：人流量、無懈可擊的成交主張、機制植入，開工第一天現金收32萬，第二天達到35萬，第三天達到33萬的業績。

這中間就有效的使用了造勢。

當時旁邊還是一某品牌服裝店，看到我做策劃的店人流量超大，也依樣劃葫蘆，在門口貼廣告，搞各種促銷，但依然是冷冷清清無人問津！所以如果你勢造好了，生意想不好都難。

這好比你想去影響一個人，如果你弱弱的，你一定影響不到他，你只有顯得比他強，他才有可能被你影響！當你一直保持一個巔峰的狀態時，很多人就無形中被你影響，被你感召了，這就是造勢！  四、造粉絲、得粉絲者得天下   最近資本市場給小米估值400億美金，很多人不理解，一個創業型的公司，通過短短的四年時間，就市值達到400億美金，小米憑什么值400億美金？因為他有6000萬米粉！小米在賣S1之前通過論壇就有50萬粉絲，如果小米只是價格便宜，品質好就可以讓自己市值達到400億美金，那今天市值幾千億美金的企業會多出來幾千家，很多產品很好，但他是一個謎，別人不認識他，不了解他，不信任他。

所以成為粉絲之前就已經解決了信賴感問題，等于你后面賣什么，都會有人買。

我有一個朋友創辦的公司“每天惠集團”，他們采用農村包圍城市策略，快速的從二線三線城市擴張“每天惠智慧便利店”，現在在全國有1萬5千家便利店，400家分公司。

在他們只有5000家便利店的時候，天圖資本A輪投資就積極的注入1.9億，現在B輪投計劃，估值200億正在積極的談判中！所以每天惠集團的1萬5千家便利店可以輻射多少客戶群，可以造就多少粉絲？這就是粉絲的價值。

 所以，如果你正在創業，或是將要創業，一定要懂得了解和使用“四造”，像阿里巴巴一樣，發展102年。

一開始做好了，會越做越好。

現在沒做好，調整還來得及！更多相關管理營銷知識，就了解并關注胡焱喬，專注營銷管理。