企業經營失敗的教訓與領悟

1、一定要對項目進行客觀，充分的論證，在進行客觀調查的基礎上，計算日均成本，可能的營業收入和利潤水平務必明確項目的基本盈利模式，尤其不能疏忽細節，如日均成本不能超過什么水準，日均營業收入不得低于什么水準。

切記在正式投資前，一定要想到失敗，假如失敗怎樣減少損失甚至無損失地退出，投入的錢盡量不要被任何東西套住，給足自己變通的余地。

2、在進行商業談判時一定竭力爭取到無限有利于自己的條件，包括成本越低越好、現金投資越少越好、自主權越多越好、靈活性越大越好。

在商業方面的任何談判你都要態度強硬，因為是你拿錢出來投資，選擇的主動權在你手中，絕不可因為急于在某個時間生意開張，而輕率談定某些條件。

3、盡量在宏觀經濟往上走的地方做生意，不在宏觀經濟往下掉的地方做生意。

一個地方的消費水平的走向總是滯后于此地的宏觀經濟水平的走向，也就是說，若一個地方的宏觀經濟往上走，它的商業成本（如店面租金、店面轉讓費、裝修方面的開支等等）卻不會緊隨其后往上走；相反，若一個地方的宏觀經濟往下掉，它的商業成本卻仍然會在一段時間內維持其原來的水平。

 4、在經營業績面前，不能過于樂觀，也不能過于悲觀，生意是熬出來的，所以，在生意不好時，不能心慌，要多分析不好的原因，是項目不適合你選定的環境，還是你沒有很好的來操作你的項目，如果結論是后者，那你就應該熬下去；但是如果是前者，那自然是要當機立斷，馬上著手撤兵，這個時候切忌戀戰，而且撤兵時萬不可倉皇而逃，而應該從容不迫，將損失降到最低，一句話，沉得住氣才能多打糧食。

5、貴在堅持到底。

其實很多時候，你的精心策略是正確的，但任何策略要發生積極作用都需要時間，這再次印證了生意是熬出來的這個道理。

你要是確定了一個策略（包括顧客定位、價格定位、產品定位、促銷手段、顧客服務、用人策略等等），就要堅持下去，不要老改動，你要是改來改去，結果會越來越糟。

6、至為關鍵的是最大限度壓縮開支費用。

壓縮費用直接增加利潤額這本身并不是最關鍵的，最關鍵的是壓縮你的費用直接增加你的利潤額會導致你的資金的良性循環，如果你不善于控制成本，或者如果你沒有強烈的成本意識，那你就不是做生意的料。

7、在商言商，唯利是圖。

“經商不**，等于瞎胡來”，做生意必須做一個唯利是圖的人。

如果你還不是很明白唯利是圖的具體含義，建議你找一本巴爾扎克的《歐也妮·葛朗臺》仔細地看三遍：了解你做生意的目的是什么，回答只能是一個字“錢”，而不能有其他。

不要想著太多原則、規則，只要不違紀、不犯法，怎么能令你賺到更多的錢，你就怎么做。