成功熬了四年還沒(méi)死？一個(gè)IT屌絲創(chuàng)業(yè)者的深刻反思

從前有三個(gè)屌絲，聚在一起做網(wǎng)絡(luò)。

提供免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，砸鍋賣(mài)鐵，通宵達(dá)旦，除了賣(mài)腎，啥都做了。

3年后終于做到了五百萬(wàn)用戶。

 三個(gè)IT屌絲創(chuàng)業(yè)的故事從前有三個(gè)屌絲，聚在一起做網(wǎng)絡(luò)。

提供免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，砸鍋賣(mài)鐵，通宵達(dá)旦，除了賣(mài)腎，啥都做了。

3年后終于做到了五百萬(wàn)用戶。

對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)，能把五百萬(wàn)人玩弄于鼓掌之間，已經(jīng)是很牛逼轟轟的事了。

不過(guò)用戶越多，成本越高。

每年服務(wù)器、帶寬租金、房租水電、廣告運(yùn)營(yíng)等成本，已經(jīng)達(dá)到了十七八萬(wàn)。

屌絲們不得不面對(duì)一個(gè)終極問(wèn)題：如何盈利？屌絲們定了三盤(pán)沙縣水餃，圍著一箱子的冰啤酒開(kāi)始計(jì)算：按照最近一月的登陸情況來(lái)看，四百萬(wàn)個(gè)賬號(hào)已經(jīng)不活躍了。

真正有商業(yè)價(jià)值的只有一百萬(wàn)人。

如果開(kāi)通xx功能，收點(diǎn)高級(jí)會(huì)員費(fèi)，讓其中1%的人升級(jí)為高級(jí)會(huì)員，每年付30塊錢(qián)年費(fèi)，那么每年收入就是100萬(wàn)x1%x30元=30萬(wàn)元！不錯(cuò)嘛， 扣除十七八萬(wàn)的運(yùn)營(yíng)成本，還剩毛利潤(rùn)12萬(wàn)，每個(gè)屌絲年底能分到4萬(wàn)大洋。

如果按照打工者的算法，這三個(gè)人每人月薪3333元，木有獎(jiǎng)金，木有津貼、木有任何福利，上班還得帶自家的電腦。

盡管如此，屌絲們還是激動(dòng)得感謝蒼天！我們終于要盈利啦！那一夜，人們看到三個(gè)發(fā)瘋的屌絲在屋頂翩翩起舞。

韓寒說(shuō)，中國(guó)人民是最有忍耐力的族群，一點(diǎn)好處就感激涕零。

他一定不知道，IT創(chuàng)業(yè)界里的屌絲，才是這群傻逼中的戰(zhàn)斗機(jī)。

他們可以平靜地忍受每年都持續(xù)虧錢(qián)，而且還能信心十足的對(duì)所有人說(shuō)公司的狀態(tài)非常好，如果有一天居然收支平衡了，他們會(huì)激動(dòng)的徹夜難眠，比北朝鮮倒掉還開(kāi)心。

這三個(gè)屌絲其實(shí)是非常幸運(yùn)的，至少能做到月薪3333元。

大部分的屌絲在第一年做到幾萬(wàn)用戶的時(shí)候就會(huì)掛掉。

原因眾多。

最主要的就是意志太弱，受不了最初的寂寞；意志稍微堅(jiān)強(qiáng)點(diǎn)的，會(huì)在第二年第三年慢慢掛掉，原因主要是資金斷裂、團(tuán)隊(duì)分裂；能成功熬到第四年還沒(méi)餓死、還沒(méi)被口水淹死、還沒(méi)被腸胃病頸椎病腰肌勞損折磨死的，甚至員工不減反增的，基本上屬于神仙級(jí)別了。

我為什么要說(shuō)這個(gè)小故事呢。

首先是因?yàn)檫@是身邊每天都在發(fā)生的故事。

其次是因?yàn)楦械娇上А?/p>

IT界在我眼里一直是一個(gè)無(wú)比高級(jí)的職業(yè)。

聚集著全球最聰明、最富有的人類(lèi)精英。

以IT創(chuàng)業(yè)界的青年們的智商，他們可以做成任何一件事情，包括改造銀行到制造汽車(chē)到發(fā)射航天飛機(jī) 。

結(jié)果這幫人卻整天在蓬頭垢面得為3k的月薪而掙扎，太悲催了。

為什么用悲催這個(gè)詞？如果一個(gè)人生下來(lái)就在山溝溝里，一輩子都沒(méi)機(jī)會(huì)去見(jiàn)什么好東西，這不叫悲催，這只叫苦難；而如果一個(gè)人生出來(lái)有一個(gè)奇怪的特異功能：皮膚出來(lái)的汗水會(huì)凝結(jié)成昂貴的水晶，本來(lái)只靠出汗就能賺錢(qián)，結(jié)果這傻逼居然覺(jué)得出汗這個(gè)行為太低級(jí)，做手術(shù)把自己的汗腺全給切了，而且絲毫沒(méi)有意識(shí)到他做了什么傻事，這才叫真的悲催。

升級(jí)是一場(chǎng)沒(méi)有終點(diǎn)的戰(zhàn)斗我們IT界中的很多人，生下來(lái)就是有這個(gè)出汗成水晶的特異功能的。

正是因?yàn)檫@種與眾不同，這群人能混入牛逼的大學(xué)，整天打網(wǎng)游還能寫(xiě)出像樣的畢業(yè)論文， 拿到學(xué)位，進(jìn)外企，考CPA，做咨詢、做證券分析，研究高分子材料，做電子商務(wù)，做云計(jì)算……一級(jí)一級(jí)的上升，直到有一天，發(fā)現(xiàn)身邊的人里，已經(jīng)沒(méi)有一個(gè)不是CPA，不是咨詢師，不是高級(jí)研究員了，身邊的人全是業(yè)界精英，個(gè)個(gè)都超級(jí)強(qiáng)悍。

在這個(gè)所謂的高級(jí)圈子里，自己并沒(méi)有任何過(guò)人之處，只不過(guò)是just another analyst而已。

在高級(jí)圈子里拼的頭破血流，最后也只能混到給別人整理數(shù)據(jù)而已。

莫然回首，發(fā)現(xiàn)當(dāng)年的血?dú)夥絼偂⒛晟贂r(shí)的無(wú)限夢(mèng)想，進(jìn)化成了一身肥胖的贅肉。

這個(gè)時(shí)候，有個(gè)旁觀者說(shuō)：“升級(jí)到頭了，該降級(jí)了”。

當(dāng)一個(gè)社會(huì)瘋狂鼓吹快節(jié)奏的時(shí)候，一定需要有人來(lái)宣揚(yáng)慢生活；當(dāng)全社會(huì)跟打了雞血似的吹捧升級(jí)的時(shí)候，一定需要有人來(lái)說(shuō)說(shuō)降級(jí)論。

IT青年們喜歡打游戲，喜歡升級(jí)。

他們的人生也和游戲一樣，沉醉于不停的升級(jí)中，不僅喜歡升級(jí)自己手上的技術(shù)，把MySql改成MongoDB，把Apache升級(jí)為Nginx，在Mac上裝Ubuntu，Ubuntu里再裝個(gè)虛擬機(jī)去跑Mac OS……IT青年們也喜歡升級(jí)自己的人生，從程序員升級(jí)到項(xiàng)目經(jīng)理，再升級(jí)到技術(shù)總監(jiān)或產(chǎn)品總監(jiān)，再升級(jí)到合伙人……在不斷追求升級(jí)的過(guò)程中，所面臨的一個(gè)很大事實(shí)是：當(dāng)一個(gè)人從A剛升級(jí)到A+級(jí)的時(shí)候，其實(shí)這個(gè)人的能力層級(jí)依然只是A的層級(jí)，還未勝任A+的層級(jí)，他必須要到A+的后期，才可以勝任A+。

就好像一個(gè)高中生，高考完之后，雖然理論上已經(jīng)屬于大學(xué)生了，但是他的實(shí)際能力依然只是高三畢業(yè)的水平，除非他全部pass了大一的期末考試。

同樣的道理，這個(gè)世界上有很多人的身份和稱(chēng)謂，都是在描述“未來(lái)的自己”，而不是現(xiàn)在的自己。

當(dāng)你從銷(xiāo)售員升級(jí)為銷(xiāo)售經(jīng)理的時(shí)候，你自我感覺(jué)很好：“我現(xiàn)在是銷(xiāo)售經(jīng)理了”。

但這個(gè)時(shí)候 ，你并未通過(guò)公司對(duì)你作為銷(xiāo)售經(jīng)理這一年的工作成果的考核。

你只是一個(gè)“未來(lái)可能是合格的銷(xiāo)售經(jīng)理”的前身。

如果年終考核你失敗了，那么這一年最準(zhǔn)確的描述是：一個(gè)銷(xiāo)售員占了整整一年銷(xiāo)售經(jīng)理的位子，最后失敗了。

而且這一年一定會(huì)過(guò)的很累，因?yàn)橥ㄟ^(guò)考核的其他銷(xiāo)售經(jīng)理，才是真正勝任這個(gè)層級(jí)的人。

跟一幫真正屬于這個(gè)圈子的人廝殺，就好像拳擊館里當(dāng)陪練的小角色，去和泰森比了一年的武，怎么可能不累呢？當(dāng)我07年進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的時(shí)候，就是那個(gè)拳擊館里陪練的小角色。

我被迫去跟全國(guó)各地的泰森比拼，結(jié)果累的半死。

后來(lái)我開(kāi)始反思最初的目標(biāo)，為什么要在自己身上掛一個(gè)“拳擊高手”的招牌，被那么多泰森追著打？我把這塊招牌卸了。

找個(gè)完全沒(méi)練武的人去比拼，不是更容易贏么？于是果斷照做，去找了一個(gè)沒(méi)人懂拳擊的小鄉(xiāng)村，做了純英文的Tucia(需翻墻)，只做國(guó)外的業(yè)務(wù)。

在那個(gè)地方，作為一個(gè)知名武館的拳擊小陪練，我成了村子里拳擊技術(shù)最高超的人。

受人仰慕，還開(kāi)武館教人拳擊。

活的非常滋潤(rùn)，而且在教人拳擊的過(guò)程中，自己的拳術(shù)也比以前提高了很多，發(fā)展出一套屬于自己的拳法。

我雖然進(jìn)不了泰森們的大圈子，但他們也進(jìn)不了我的小圈子。

關(guān)于圈子，有一個(gè)很赤裸裸的現(xiàn)實(shí)：不會(huì)是你進(jìn)入圈子，只能是圈子進(jìn)入你。

很多人會(huì)四處找關(guān)系，“幫我介紹給xxx吧，我想進(jìn)入你們的圈子”。

這樣的人是永遠(yuǎn)進(jìn)不去這個(gè)圈子的，因?yàn)槿ψ拥奶煨允牵肋h(yuǎn)追求更高一個(gè)層級(jí)的人。

而我們的大部分人，其實(shí)都在以低一級(jí)的屬性，占著更高一級(jí)的位子。

徘徊在更高一級(jí)的圈子邊緣，與更高一級(jí)的人競(jìng)爭(zhēng)。

幻想著自己可以升級(jí)到那個(gè)圈子里去。

也許永遠(yuǎn)進(jìn)不去，悲催地努力一輩子。

也許運(yùn)氣好，某一天真的進(jìn)入這個(gè)圈子了，但那個(gè)時(shí)候又會(huì)有下一個(gè)目標(biāo)，希望進(jìn)入更高級(jí)的圈子。

這是一場(chǎng)沒(méi)有終點(diǎn)的戰(zhàn)斗。

永遠(yuǎn)的追求升級(jí)，永遠(yuǎn)的累。