手好癢，我真想借《奪寶奇兵》中印第安納瓊斯的那根皮鞭去抽打那些異想天開、心比天高、自以為是、好說懶做、懵懵懂懂的創業者們......不過這第一鞭，還是讓我先狠狠地抽我自己吧！鞭刑之前，先數落一下創業者的罪狀，尤其是那些初次創業的創業者們。

初次創業的創業者中，有勇氣的、有腦子的、有技術的、能在別人看不到機會時而直覺到大任已經飄飄從天而降臨于斯者，大有人在。

但是，不知道由于什么原因，早期的創業者當中普遍缺乏的，是他們對財務“數字”的熱愛-- 簡直就像是中國人當中普遍存在的先天性缺鈣現象，或者可以稱之為弗洛伊德的“集體無意識沉淀”！這里所謂的“數字”，并不是說創業者們沒想過要去賺它個百萬千萬什么的數字，也不是當他們在網上又讀到了誰誰誰搞到幾千萬、幾個億而由衷的熱血沸騰、心花怒放的那些個數字......這里的數字是指一個早期創業公司內部必不可少、生死交關的財務數字。

說得更加具體一點，創業公司的財務計劃不是費用清單，不要羅列一堆服務器和電腦的價格，外加幾十個人的兩年工資就宣稱這是你的財務計劃了。

財務預測的核心是要看到你有多少錢流進，多少錢流出，什么時候公司收支打平、產生利潤。

創業者們既然都如此自信可以賺大錢，你能不能1+1=2，2+2=4，一分錢就是一分錢、一塊錢就是一塊錢，白紙黑字算出來給我看看？至少這樣可以讓我也胸有成竹地、放心地和你一起去蹦極、一起去發大財。

向VC乞討，如果你沒有令人信服的財務預測是很難跟蒙混過關的。

事實上，最讓VC最頭痛的，也常常是早期創業團隊的財務預測能力。

另一方面，永遠有那么一批又一批懵懵懂懂的創業者，他們自信能賺到大錢，夢想VC們會大膽地掏出錢來砸進去跟他們走，于是千方百計地找理由逃避做作業、拒絕對財務預測下功夫，就好像他們不愿意花時間搞定一個女朋友，寧可整天沉湎于自慰，也許這是創業者們身上的原罪。

隨便抽幾封我今天收到的“自慰”郵件，盡管發件人是誠實的，但都應該抽上幾鞭：“我們目前還無法測算收入，但是可以向您保證，今天的市場占有率，等于未來的收入規模......”“因為自己學的不是金融......財務報表（收入預測表之類的），實在是沒有辦法寫下去，知道能賺大錢但是實在無法’瞎掰’這些數字......”“說實話（我們）目前還不到做財務預測的地步，我們希望能先融一、二輪資，先生存、先積累一大批用戶以后再談發展。

請您相信，我們所處的行業是需要先有大量投入、才可能收入的......要拼到最后才是最大的贏家......”“您是這方面的專家，建議在你們基金進來了之后，可以幫助我們做（財務預測）......”......來人哪，幫我把衣服褲子給扒了，往死里抽！我只能以身作則，第一鞭先打自己，然后我才有資格來罵人、訓人。

如果誰愿意上來剝光衣服被鞭打一頓，品嘗一番皮開肉綻的滋味，同樣也可以獲得說話的資格。

否則，就在下面好好聽著、看著，不準插嘴，不得喧嘩。

總之，不受一點大苦大難，人是不會大徹大悟的。

好，開始鞭韃我自己：許多年前，我第一次向VC討錢。

我那時心里想的和你們完全一模一樣，我也曾認為，VC、VC，不就是維他命C嘛，你們要我做的那些個財務預測中的數字有個鳥用啊，你們不給我錢，我拿什么去點火呀，火不熊熊燒起來，我怎么能知道會不會賺錢呢......不過，我那時的膽子還沒你們大，至少表面文章我比你們做得好多了。

我通過關系結識了我第一個財務顧問（此人現住北京），請他來幫我做財務預測去給VC交差。

他是出自名牌大學的MBA，在華爾街高就，座駕是寶馬、身披阿瑪尼、簽字用萬寶龍......西裝革履，風度翩翩，有品味、有見識、有學問，滿口都是我第一次聽說的專業用語，什么“multiples”，“forward looking”，“growth curve” ......我聽不懂的還多著哪！他的這副架勢多少讓我創業者的寒磣相形見拙，我的失落感也油然而生，唉，下輩子再也不當這種討飯的創業者了，還是努力考試進個好學校好好學習，將來老老實實當個Banker吧。

他問我，你要找多少錢呀？我實在是連自己都不清楚我到底需要多少錢，我遞給他幾頁業余選手寫的商業計劃書草稿，試探的問：“幾十萬吧，能搞到嗎？”他大吃一驚“才要幾十萬？那有什么搞頭哇，要搞就搞多一點嘛，我看你先弄它個五百萬吧（后來計劃做到了2000多萬）。

”天哪，到底是搞專業的本領大哦！我茅塞頓開，相見恨晚，他的每一個字都說到了我的心坎里去了，天下居然還有這么理解和體貼我的人呀？！我當即拿了一大塊公司的股份獎賞給他，重賞之下必有勇夫，我深深地懂得這個道理。

重賞之下，他工作還算努力，他搞來了一些可以做參照的上市公司的報表，幫助把我這個小小的初創公司的收入預測大大地提高了幾十個級數，使勁的在預算中給我加了幾級工資，除了公司需要的投入資金和運營流轉金以外，他還專門為我設計了一個公司的“對外投資部”，因此很快融資的金額又從500萬上升到了兩千多萬......我看在眼里樂在心底，錢當然進來得越多越好，貪婪是人的天性嘛......他還引薦了凱雷基金、德州太平洋基金這樣的巨無大的基金朋友給我，我本以為，在這么多的錢堆子里搞出它個兩千萬來，豈不是太小菜一碟了。

直到碰得鼻青眼腫，我才明白，他奶奶的，即便是這樣的高手，即便下了這么大的猛藥，也沒有藥死一只VC，找錢真是不容易滴。

無論你是閉著眼睛瞎忽悠、還是自以為是地拼命包裝拔高，都不一定能真正騙到錢。

沒有一個VC會瞎砸錢，即使瞎砸，你也得先要提交一個邏輯清晰的財務預測。

這次創業融資經歷了一場拉鋸戰，我拿了厚厚一疊商業計劃書和財務預測到處招搖，不知道見了多少VC，磨破了多少層嘴皮，還差點兒翻船。

最后，2000萬沒融到，融到的是其中很小一部分，而且融到錢所用的財務預測也不是他寫的那份，而是我自己后來笨手笨腳在油燈下硬著頭皮重新做出來的。

不過，天助我也！被迫自己親手做了一次財務預測，我卻有了意外的發現和驚喜，反而嘗到了甜頭。

我突然對自己的業務刮目相看了，有了全新的認識和把握，像是一個1800度的近視眼者突然戴上了新配的眼鏡，眼前的一切突然地變得清楚起來。

我頓時領悟到了作為一個創業者，必須時刻牢牢地把命運掌握在自己的手中；不知道如何做財務預算的CEO是不合格的，是VC投資的最大風險。

財務預測使我清晰了自己的方向，知道了自己什么時候必須進錢否則就會翻船，知道了什么時候必須束緊褲帶、什么時候可以奢侈一下搞場員工大餐；什么時候可以偷偷樂、什么時候要暗地里發愁；什么時候可以試試鋌而走險、什么時候會發大財......財務預測是創業公司（其實也包括成熟的公司）CEO們手中的命運羅盤。

即使到了現在，我的團隊里有了一個個的職業財務高手，我還是會像個不識字的老紅軍那樣，在決定做任何一個項目投資之前，自己找個安靜的角落，把項目財務預算中最基本的數據抽出來，自己重新做一遍測算。

你們知道我是個在槍林彈雨里都不怕死的人，但是在“數字”上我是個保守、保守再保守的膽小鬼，我一定會將你給我的成本預算翻倍，再把你的收入預測打成一折，看看這項目是否還有勝算的可能，如果有，那兄弟你我滿懷信心地套上繩子蹦極吧！創業者們，求求你做做練習吧。

你稍稍花點功夫，就會看出你眼前的一輪明月可能只是臉盆中的倒影，你仔細分析分析，也許會突然發現山窮水盡疑無路，柳暗花明又一村。

對于那些頑固不化的創業者們，我都自己抗著十字架跪在你們面前接受鞭韃了，睜開眼睛看看吧，我已經沒有什么更好的絕招，來使你們認識到財務預測和“現金流”對于創業公司的重要性。

《義勇軍進行曲》響起，讓我以血肉之軀再嘶聲力竭地喊一聲：醒來吧，創業的人們，預測和計劃你的現金流，抓住你生存、融資、發展的命脈，財務“數字”是一個創業者，一個年輕的CEO必須時刻緊握在手里的方向盤......創業的道路崎嶇不平，公司里要是沒有錢進來，你照樣有開銷，房租每月要付、工資每月一分都不能少，長此以往，總有一天會出現銀根見底、革命航船不知所向的局面。

信不信由你，到了這一步什么事情都由不得你了，恐怕連你的貼身秘書都會晚上一回家就忙著到處發求職信。

使我感到驚奇的是，時間已經過去了這么久，我也與時俱進了這么多，為什么今天的創業者對于財務預測的理解和認識依然停留在舊石器時代？為什么你們還像我曾經那樣懵懵懂懂啊？創業者們，你如果自己有錢，完全可以像愚公那樣去創業。

愚公的目標是宏大的，也是非常清晰的：移掉自家門口的兩座大山。

但是愚公家底厚，所以他不用去融資就能把這件事搞掂。

瞧他決心已定、駟馬難追，每天帶著自己的兩個兒子挖山不止......他說“我死了以后有我的兒子，兒子死了還有孫子，子子孫孫的工資我早就全部準備好了，是永遠都發不窮盡的，有沒有收入是無所謂的......”可是你沒有愚公那么富有，你還要求爺爺告奶奶地找VC要錢去創業，你得先做好回家作業，做出你的財務預算來，否則你逃不掉遭遇VC們的點穴功。

VC個個會點穴功，每次都點在創業者的軟肋上：財務預算。

千萬別說這未來你沒法測算，要不要咱們一起掰掰手指看？這過程其實很簡單，你只要做三件事，一點都不難：1) 假設 – 假設你要辦一個網站，你的收入模式是互聯網廣告* 需要多少員工，你最清楚你說吧* 房租、水電、差旅，你不說我也可以判斷，就算是我的一倍，或者兩倍？* 電腦、辦公設備之類的費用你說出員工人數我到聯想網上一查就出來，你找也行* 廣告例價單，不用自己想了，Google、百度、阿里巴巴網站上下載后打對折* 網站推廣費，好哇，你撞到我槍口上了，告訴你，我創業干的第一家公司就是廣告公司，全世界最大的品牌推廣案我都做過無數個，現在當VC，這都是我的行業資源。

花廣告費和花VC的錢不一樣，VC的錢是可以拿來燒的，廣告費是要看效果的，不行就得停。

告訴我你獲得每一個用戶的成本是多少？你每一個活躍用戶的成本是多少？你每一個付費用戶的成本又是多少？2) 收入預測表 – 你要是籠統談收入的話，這件事很難，巴菲特也做不了；你要是笨人笨方法地做，它很容易，越具體越容易，咱按月來做吧，咱也來玩一玩幼兒園小娃娃們辦家家：* 三個月建網站，三個月公測，第七個月開始正式計算流量賣廣告......天呀，我也太摳門兒 了，再多給三個月吧，第十個月開始正式計算流量賣廣告，這樣行了吧？* 算你十月份剛開始賣廣告，手段還不熟練，十月份收入可以照樣計算為零，夠講情理了吧？ 那十一月、十二月；明年一月、二月、三月......一直加到第三十六個月，細心的話可以再* 計算一下節假日期間可能的起伏，粗心點兒的話就算個合理的月增長率，這樣總會加了吧？3）現金流表 – 加減法，這一步我不逼你了，讓你讀一年級的兒子、或讀三年級的女兒、老婆、女朋友、你媽、你姨、你叔、你奶奶外公......誰幫你代勞都沒問題。

* 把“假設”中的成本 -- 人員工資、房租、電話、差旅、也按月算出來；* 然后減掉“收入預測”，功課完了。

信不信由你，做完這門功課后的“數字”一定會使你心跳，也許真的你找到了一棵搖錢樹，也許你會汗顏，那項目壓根兒就沒法玩！創業者們，看在你初次創業的面子上，就饒了你不必做什么資產負債表，也不必計算什么投資回報率。

給我把三份最簡單的作業做出來：1）假設；2）收入預測表；3）現金流表，不做完，不準睡覺！功課做好了，洗把臉，自己對鏡子照一照，要是能夠正視自己，還是信心十足，你可以來敲我的門，我在等你。