酒仙網創始人郝鴻峰的“土”電商之夢

郝鴻峰的辦公室不小，古色古香，一水兒的暗紅色木制家具，站在門口就能望見最深處靠墻放著一條長幾，供奉著一尊佛和一尊關公。

與之呼應的是公司正門擺著一尊金鼎，跟旅游景點的架勢一樣，里面有水，水底是一枚枚金色銀色硬幣。

金鼎上方掛著“酒仙宣言”，末行寫著：爭創中國第一，爭創世界第一。

他坐在茶幾邊接待我們。

燒水，泡杯，沖茶，給每個人倒上。

“這不像電子商務公司老板的辦公室，對吧?其實，我做的這個生意蠻傳統的。

”平頭，圓臉，神似年畫上的漢鐘離，酒仙網創始人郝鴻峰笑得喜慶、憨厚，又透露著精明。

因為在山西做了10多年生意，這個土生土長的河北邯鄲人，自稱晉商。

2009年，當他要轉戰電商、開創酒仙網的時候，媒體和同行頗有戲謔意味地說，煤老板轉行賣酒了。

其實，郝鴻峰和山西著名的煤炭生意沒什么關系。

但這種偏見不是沒有來由，一個不是互聯網相關行業出身的商人突然闖進電商，難免顯得突兀。

可郝鴻峰不這么看。

他說，電子商務公司不是一個互聯網公司，而是零售公司。

“就不應該找從百度出來的人，而應該找從沃爾瑪出來的人做電商。

”甚至，他認為電商的冬天之所以來臨，首先就是因為投資人對電商理解有誤，又投了一幫對做生意不用心的人，從而把錢用錯了方向。

“這樣的失誤造成的結果有時簡直不可思議，比如做一千萬的廣告，往往只賣兩百萬的東西，如果這樣能行的話，我就坐到馬路邊上發錢就好了，還說我一個好呢。

出錢出力又不討好，虧錢是必然的。

”他笑著說。

“造勢”2012年，各大垂直類電子商務公司紛紛陷入困局，賣襪子的唯棉關閉了，主營婦嬰產品的紅孩子被收購了。

而酒類電商在其中已算是活得不錯的，酒類電商是以入駐第三方平臺居多，目前可查的酒類電商網站已有100多家，但較知名的酒類電商則沒幾家。

酒仙網、也買酒等都獲得客戶及投資者的認可。

9月初，酒仙網宣布完成C輪融資，獲得北京沃衍資本管理中心等機構共2億元的注資。

這是繼去年獲得兩輪融資后，公司再次獲得資本市場垂青。

而巨大的網購市場空間，讓傳統酒企蠢蠢欲動，加快進軍電商的步伐。

茅臺股份最近就發布公告稱，茅臺網上商城即將全新開業，開啟了傳統酒企自建電商渠道的先河。

郝鴻峰對此非常高興。

因為酒類運輸過程中的破損問題遲遲未能解決，酒類電商的發展比其他商品緩慢得多。

在他看來，電子商務是不可被逆轉的潮流，酒企也清晰地知道，所以酒仙網順勢出現，迎合他們的需求。

所以在公司三周年慶典上,一些酒類廠商受邀參加，見了郝鴻峰，頗為激動。

按照郝的說法，對于一些酒品牌來說，酒仙網已經是炙手可熱的銷售平臺，大家互助互利一定能共同發展。

而公司剛成立時，國內酒類電商還未成規模。

“大型酒類企業的日子過得很舒服，他們還不愿意自己去開辟新渠道。

”如今，酒仙網獲得大筆融資并成為漸有知名度的渠道后，郝鴻峰在經營上主要做兩件事。

一個是花錢，除了必要的運營投入外，錢主要用來買酒。

因為，酒尤其是高檔白酒是一類特殊產品，隨著年份往往會增值，這意味著賬面的負債其實也是資產。

而同時，不像一些電商網站在廣告推廣、獲取流量上的大把灑金，郝鴻峰深諳省錢之道。

今年5月，酒仙網成為河南杜康酒在電子商務領域中的獨家代理商。

此后在河南杜康于央視播出的廣告片中，便出現了“買杜康，上酒仙網”的醒目字樣，同樣的合作也發生在宜賓紅樓夢酒業身上。

“杜康在中央電視臺的廣告花費有8000多萬，紅樓夢也要8000多萬，這兩個我就省了1.6億。

”郝鴻峰發明了這種“互動廣告”的模式，他估摸著到了明年，在中央電視臺投放的酒仙網廣告會在10個億以上，而他一分錢不需要花。

而在經營模式上，郝鴻峰又以開放合作的心態，打造了一個“垂直+平臺”的十字模式。

在京東和國美的電商之戰打得正酣之時，郝鴻峰選擇和當當網合作，成為其酒類頻道的獨家運營商。

京東、天貓、庫巴、QQ網購，國美在線也陸續成為酒仙網的合作平臺。

這個精明的晉商胸有成竹，“即便打價格戰，我們也會協調好各部門之間的關系，避免不良競爭的存在，力求共贏，畢竟和氣才能生財。

”所以，他嚴格控制所有網絡平臺的銷售比例，將酒仙網官方網站的銷售量維持在60%。

“廣結善緣，共贏未來。

”郝鴻峰用了一種很圓滑的方式來形容酒仙網的理念，然后伸手拿茶壺，把每個空茶碗斟滿。

而酒仙網更核心的競爭力，則是郝鴻峰手里廣泛的人脈，以及和酒企高層溝通的渠道。

“最初，沒有名氣的酒仙網是怎么打動酒企高層的?”我問他。

“造勢。

”從他嘴里蹦出兩個字。

再追問下去，他狡猾地避而不談，笑說這是自己的創業秘籍。