9158創始人傅政軍折騰的創業經歷

 9158創始人傅政軍羽絨服、圍巾、牛仔褲、運動鞋，走在大街上“不顯山，不露水”。

這就是天鴿集團的CEO傅政軍，一身屌絲打扮，在過去的幾年里，外界很少知道這位悶頭賺錢的創業者，和他的在線社交視頻公司天鴿集團。

但隨著YY成功登陸美股，這類靠屌絲和宅男發展壯大、曾被認為不入流的網站及其創業者逐漸受到關注。

上周，面臨搞“曖昧經濟”的質疑，傅政軍駁斥稱，自己玩的是“屌絲經濟”。

并且，他還要像YY一樣實現上市。

談創業22歲折騰至今現年35歲的傅政軍，創業至今已經13個年頭了。

2000年前后，學計算機專業的他，就一心想著借助自己的技術特長折騰點事情，他最早在網上開過書店，甚至還做過搜索引擎。

不過，他第一次真正意義上的創業是創辦了“太極鏈”公司，那是中國最早的廣告交換聯盟。

不幸的是，當時的互聯網泡沫使得傅政軍的團隊沒能熬住，最后只剩下12個人，創投給的錢也燒光了。

2005年，傅政軍發現了韓國的一個叫“十人房”視頻聊天模式。

當時，中國還沒有出現那樣的社交互動視頻網站，傅政軍受“十人房”視頻聊天模式的啟發，帶領工程師日以繼夜地寫出了9158，諧音“就約我吧”。

8年過去了，韓國的“十人房”早已死于黑客攻擊。

而“十人房”的血脈繼承者9158卻從“十桿槍”發展壯大到上千人的團隊。

辯誤解我絕不敢撈偏門9158的草根演藝，就是粉絲圍著自己喜歡的女主播在一個虛擬的網絡KTV包間里唱歌、聊天，給女主播花錢送虛擬禮物。

“9158的核心付費用戶分化成35歲以上和20歲以下的兩個群體，這很有趣，20歲以下的屌絲人數最多，但35歲以上的群體，事業有成，最舍得花錢，也有時間”，傅政軍說。

事實上，那些圍觀歡呼的屌絲們，大多是免費捧場的看客。

而少數的“豪客”，卻為9158貢獻了絕大部分的收入。

外界將9158賺錢的模式稱為“曖昧經濟”。

這讓傅政軍很是惱火，“線下酒吧里不也一樣經常有客人為自己喜歡的歌手買花送禮物嗎？我這最多是‘小費經濟’或‘愛慕經濟’吧。

因為愛慕，所以去購買禮物。

”還有批評的聲音說9158的有些女主播為了賺錢，就故意穿得很暴露。

為了規范主播行為，傅政軍說他也絞盡腦汁，開發了一套機器加人工的監控軟件，一旦發現違規行為立即關掉房間。

“我絕不敢撈偏門，9158已經走過8年，若是靠撈偏門早死了”。

談未來穩扎穩打謀上市與優酷、土豆、愛奇藝等網絡視頻公司不同，傅政軍的網絡社交互動視頻的盈利模式十分清晰，而且他的9158從一開始不僅不虧，反而是賺錢的生意。

2011年，9158的營業收入已經超過了6億元。

2012年超額完成了10億元收入的目標。

與整個虧損的網絡視頻行業相比，傅政軍謙虛地稱自己的9158只是有20%的毛利，“跟搜索引擎、網游比差遠了，但比電商強”。

同樣是玩“屌絲經濟”的語音通訊工具YY上市了，從事視頻聊天的9158也被媒體挖了出來。

外界這才吃驚地發現，這家低調的公司居然已經悄悄完成了三輪融資，投資方包括臺灣C2創義管理顧問公司、IDG資本和新浪。

目前，新浪為9158第一大股東。

傅政軍坦言，9158也正在尋找機會IPO。

雖然9158是盈利的，本來可以不一定非得上市也能活得挺好，但是上市是為了給股東和員工一個交代，打拼了多年的員工持有的股權需要變現，改善生活。

“其實，上市也就是個婚禮，結婚是為了證明給別人看的”，傅政軍流露出看穿一切的眼神。

觀察者說風險把控考驗9158對于9158的商業模式，中國移動互聯網產業聯盟常務副理事長兼秘書長李易認為，隨著網民數量的持續上升、三四線財富人群的增加以及消費能力越來越強，這類網站的快速增長依然可期。

傅政軍很了解草根網民的需求，特別是對于三四線城市的小老板來說，他們很有錢，但是缺少像高爾夫等運動休閑方式，所以就會在網絡上一擲千金。

9158確實滿足了這批人群的精神需求。

不過，李易也指出，雖然公司的宣傳中表示嚴加重視對不良有害信息的防范，但是實際操作中卻很難有效防止和避免。

女主播為吸引用戶花錢，通過挑逗的語言和動作以獲得更多“禮物”的情況非常普遍，這是9158面臨的最大風險。

易觀國際分析師張帆則表示，視頻網站內容即時監控很難。

這些女主播已經成了網站的“核心資源”，其視頻社交的用戶黏性主要來自于界定比較難的“曖昧”模式或“情色”模式，要上市必須跟投資人講清楚。

否則，公司的盈利模式就顯得十分脆弱和風雨飄搖。