90后的坑爹創(chuàng)業(yè)之路：6個月的創(chuàng)業(yè)之旅，我是怎么過來的

在2014年這個創(chuàng)業(yè)熱潮中，不知有多少人死在了這條路上，直到現(xiàn)在，政府一句大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新，不知有多少人走上了這條創(chuàng)業(yè)的不歸路。

其實(shí)寫這條文章，主要是想講訴我的坑爹創(chuàng)業(yè)之路。

那一年，我拒絕我父親給我描繪的藍(lán)圖，毅然一個人出來創(chuàng)業(yè)，追求我的移動互聯(lián)網(wǎng)。

我家本實(shí)業(yè)出身，對于移動互聯(lián)網(wǎng)，我知道的很多，但是理解的很少。

為了能夠快速了解互聯(lián)網(wǎng)，奔波各種活動，網(wǎng)上查看各種成功案例，思考各種竅門，研究各種偏門。

經(jīng)過幾個月的學(xué)習(xí)和參加各種互聯(lián)網(wǎng)活動，我找到了我的兩個合伙人，我們?nèi)齻€人在天臺想象未來的無限美好，討論著將來，相互稱對方CEO，董事長，總經(jīng)理，各種吹牛逼，喝的爛醉如泥。

第一個月，做什么項(xiàng)目和尋找融資一開始我們有考慮做夜宵類的項(xiàng)目，主要是解決那塊晚上想吃夜宵的人群。

后來發(fā)現(xiàn)成本太大，擔(dān)心我們目前手中資金熬不到融資。

于是我便往水果這個方向走。

當(dāng)時馬云也有個水果項(xiàng)目，叫淘點(diǎn)點(diǎn)，借助在淘寶和支付寶上，大部分的流量都是通過淘寶導(dǎo)過去的。

于是我們也打算往水果這個方向走。

經(jīng)過我們調(diào)研，上海基本一條街有2-3家水果店，而真正盈利的也就只有那么幾個位置好的。

于是我們確定往生鮮電商這個方向走。

我們制定了BP，帶著我們的BP尋找各種投資人，各種投資機(jī)構(gòu)發(fā)送BP。

后來，有一個投資人看中了我們BP，來與我們協(xié)商。

在和投資人見面之前，我去網(wǎng)上購買了500份的水果市場調(diào)研試卷，見面后便給投資人看。

他給我們的條件就是：三個月內(nèi)，合作商鋪必須要在1000家以上，日成交量要在100單，用戶注冊在運(yùn)營后的一個月內(nèi)達(dá)到注冊量5萬，我們接受了這個條件。

第二個月，成立公司雖然我老爸非常反對我創(chuàng)業(yè)，但還是放手讓我試一把。

借著我老爸的名氣，找黑市的朋友注冊公司，選址在市區(qū)，幾千塊錢就搞定。

然后在尋找辦公場地。

緊接著就是組織架構(gòu)，招人了。

我們?nèi)齻€人，一個負(fù)責(zé)市場，一個負(fù)責(zé)運(yùn)營，我負(fù)責(zé)戰(zhàn)略還有一些公司整體的運(yùn)營。

因?yàn)榍捌谔湾X的主要是我，所以財務(wù)那塊我就找我老爸，我老爸就幫我找朋友來代理記賬，幫我們偷稅漏稅。

所以我們前期就招一個HR和助理，主要來招地推團(tuán)隊和一個數(shù)據(jù)統(tǒng)計。

第三，四個月，開始拓展市場為了能加快腳步，前期我們借助在微信端開了一個接口，用來給商家展示。

可以讓他們商家上傳商品，查看訂單。

另外找APP開發(fā)團(tuán)隊，開發(fā)APP。

找了好幾家，都是時間較長，價格又貴。

后來有一家出20萬的價格，預(yù)計在2-3個月內(nèi)完成。

(產(chǎn)品設(shè)計和功能還有頁面都是我這邊出的)。

產(chǎn)品基本那么搞定了，就開始拓展市場了，瘋狂的招人，主要招銷售人員(因?yàn)檫@塊人員門檻低，也方便偷稅漏稅)，擬了合同，制定了話術(shù)，讓銷售團(tuán)隊去線下找一個水果商鋪老板協(xié)商合作，入駐我們平臺，前期免費(fèi)幫他們銷售水果，后期我們按月銷量抽成。

高峰期的時候地推團(tuán)隊達(dá)到40多人，高峰期的時候一天能談成100多家的商鋪合作。

第五個月，開始運(yùn)營和進(jìn)入天使當(dāng)我們APP已經(jīng)出了雛形的時候，也差不多有1000來家線下的水果店的合作。

基本我們覆蓋的每條街的水果商鋪都知道我們公司，一天來兩三波人找他們合作，我們偶爾也接到投訴電話。

目前有1000來家水果店鋪合作，我們便開始運(yùn)營。

一開始的我們是讓水果店鋪老板和他們自己的員工來注冊，差不多一個星期的時間，就有2000多個注冊量。

設(shè)計傳單，讓之前的銷售團(tuán)隊去做地推。

當(dāng)時80多個地推人員，一天的成交單量才50單左右，因?yàn)閷?shí)在沒錢招人來做地推，于是我便想到了刷單。

在后臺開一個虛擬店鋪，商鋪模仿其他店鋪的，每天下午開會的時候都讓地推的團(tuán)隊每人下一單。

成交量和商鋪合作的量都上去了，還差一個APP的注冊量，我沒辦法只好到淘寶買量，0.5元一個。

就這樣，順利的騙過的投資人，資金進(jìn)入。

第六個月，關(guān)門大吉資金進(jìn)入，我終于可以放心的休息幾天了。

一切都來的太順利了，就在我享受這種安逸的生活的時候，卻不知道危機(jī)已經(jīng)來到。

投資人找到了我，他說，你們現(xiàn)在是怎么做地推的。

我說：“和淘點(diǎn)點(diǎn)差不多，首次注冊送10元代金券，另一單補(bǔ)貼15-25元”。

投資人便問：“那這樣不就存在很多虛假單的情況，如果我是水果店老板，我再買一個手機(jī)，一天下十單，我就另外有200元的收入，如果是連鎖的，十家店一天就是2000”。

我心想，不會投資人發(fā)現(xiàn)什么問題，想撤資了吧！可結(jié)果出乎我的意料之外，投資人又說：“你看我們也認(rèn)識好幾個月了，也不是認(rèn)識一天兩天了。

這樣，我給你20萬作為報答。

你這個項(xiàng)目我繼續(xù)投資，你幫我在一個星期內(nèi)洗錢2000萬”。

我便開始裝傻：“我說這2000萬可不是什么小數(shù)目，不是說洗就能洗的，水果本身就是薄利多銷，更何況，我們目前做的是本地生活類電商”。

投資人有點(diǎn)不太耐煩，便直接出底牌說：“我知道你目前APP上的注冊量和成交量怎么來的，加上你的那個合伙人也是我侄子，你以為我真會傻了吧唧看中你們的這個破項(xiàng)目？你幫我把這事做完，錢一份不會少你的”。

我無奈，只好照做。

幫他洗完之后，投資人就出爾反爾的撤資了，其他兩個合伙人也不見蹤影，只剩下我一個人擦屁股。

幾個月之前，我們還在一起描繪藍(lán)圖，出了事之后，一個人也找不到。

處理后事之后，我便回到老家休息，回想這一年來的經(jīng)歷。

路邊正好傳來一片笑聲，原來是一群學(xué)生放學(xué)后的嬉戲，他們是多么的單純，曾幾何時，我也和他們一起，放學(xué)后和要好的同學(xué)一起下課，回家的路上開著玩笑，無憂無慮，不去考慮太多，眼淚不知何時劃過臉頰。

有時候我也在想，我本是一名90后，本該在學(xué)校讀書的年紀(jì)，卻要來選擇創(chuàng)業(yè)，是我頭腦簡單，還是對于創(chuàng)業(yè)，我現(xiàn)在真的不夠資格。

對于那些還沒有創(chuàng)業(yè)的90后，我只想說一句：不要聽風(fēng)就是雨，人間正道是滄桑。

如果你有創(chuàng)業(yè)這個想法的時候，請等你有這個資本的時候再來談創(chuàng)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)不是屌絲逆襲，那些成功的創(chuàng)業(yè)者往往都是經(jīng)過一番挫折，和多年的經(jīng)驗(yàn)才能取得成功的。

(文：陳揚(yáng)斐)