他用紙箱撬動(dòng)一個(gè)萬(wàn)億產(chǎn)業(yè)

一個(gè)紙箱，普通到很多人都無(wú)視它，但它卻每天影響著我們的生活。

如今，各大電商每年消耗的紙箱數(shù)量都是個(gè)天文數(shù)字，僅2017年就用掉了上百億個(gè)瓦楞紙箱。

傳統(tǒng)的紙箱，包裝起來(lái)很麻煩。

而一個(gè)看似簡(jiǎn)單的拉鏈設(shè)計(jì)，卻讓上百億的物流紙箱有了溫度和便利性，同時(shí)大大降低了包裝環(huán)節(jié)的工作強(qiáng)度。

做出這樣創(chuàng)新的人，叫邢凱。

而他不平常的創(chuàng)新公司，叫一撕得。

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)頑主邢凱是個(gè)很有想法的人，外表有張力，社交感染度較高。

他是學(xué)醫(yī)藥學(xué)出身的理科生，年紀(jì)輕輕就在橡果國(guó)際做到了產(chǎn)品經(jīng)理。

邏輯思維和動(dòng)手能力強(qiáng)的他，很喜歡這種好像在玩中干的感覺(jué)，用他自己的話說(shuō)，“玩著玩著就成了公司最年輕的高管”。

同事們都覺(jué)得他“很神”，做什么上手都很快，玩什么項(xiàng)目都能出成果。

可邢凱雖然在橡果國(guó)際拿著百萬(wàn)年薪，但待久了還是覺(jué)得工作沒(méi)什么挑戰(zhàn)，有些“玩得沒(méi)意思了”。

后來(lái)淘寶興起，邢凱跟幾個(gè)朋友一尋思，干脆辭職創(chuàng)業(yè)玩淘寶。

這一玩，就玩出一個(gè)年銷(xiāo)售額幾千萬(wàn)的網(wǎng)紅化妝品店。

干網(wǎng)店要每天發(fā)貨，邢凱早就不耐煩天天打包貼膠帶，就尋思著給包裝紙箱加個(gè)拉鏈，一下子能省下很多事。

后來(lái)他發(fā)現(xiàn)，很多人找他不是來(lái)買(mǎi)化妝品，而是指名道姓要這個(gè)帶拉鏈的小箱子。

邢凱覺(jué)得有意思，冥冥中意識(shí)到這可能是一個(gè)進(jìn)入包裝大市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

畢竟，紙箱發(fā)明到現(xiàn)在，一百多年沒(méi)發(fā)生過(guò)變化。

他覺(jué)得憑自己的“玩心”，可能在這個(gè)傳統(tǒng)的領(lǐng)域取得成功。

于是，從淘寶網(wǎng)店脫身出來(lái)，邢凱創(chuàng)建了一撕得。

兵敗唯品會(huì)“一撕得剛開(kāi)始的時(shí)候，只有‘七八個(gè)人，十幾條槍’。

”邢凱對(duì)于四年前在傳統(tǒng)包裝領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)，有著自己的理解。

“那時(shí)候有點(diǎn)‘不知輕重’”。

但他當(dāng)時(shí)就覺(jué)得做拉鏈紙箱應(yīng)該很有前途。

中國(guó)每年有約300億個(gè)快遞包裹發(fā)出，每個(gè)紙箱的開(kāi)口處要用膠帶纏兩圈，用量近2米。

這樣算下來(lái)，封箱膠帶每年用掉的長(zhǎng)度能繞地球500圈。

透明膠帶不但不可降解，還造成紙箱與塑料難以分離，提高了回收成本。

而采用拉鏈紙箱，這些問(wèn)題都能迎刃而解。

邢凱覺(jué)得，這就是包裝行業(yè)的“痛點(diǎn)”。

當(dāng)然，他進(jìn)入這個(gè)行業(yè)還是有把握的。

畢竟一開(kāi)始，幾家電商巨頭就對(duì)他的拉鏈紙箱感興趣。

這其中最積極的就是唯品會(huì)。

唯品會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人找到邢凱的時(shí)候，說(shuō)他們很喜歡一撕得的紙箱。

因?yàn)椋?ldquo;這個(gè)紙箱非常的性感，用戶打開(kāi)它的時(shí)候擁有三秒的快感。

”邢凱很感謝唯品會(huì)，他們的紙箱進(jìn)駐唯品會(huì)用了半年。

“這半年都在不停地優(yōu)化產(chǎn)品，盡量做到標(biāo)準(zhǔn)化，要跟唯品會(huì)的供應(yīng)鏈吻合上，還要維持我們的質(zhì)量。

”提及這半年的艱苦，邢凱認(rèn)為很值得。

但最后還是出了問(wèn)題。

2014年的一天，邢凱接到唯品會(huì)采購(gòu)部門(mén)的電話，對(duì)方要求終止合作。

“你的箱子太貴了，我用完這十萬(wàn)個(gè)，就不再用了”，一道晴天霹靂就這么猝不及防地劈下來(lái)，半年心血瞬間化為泡影。

“當(dāng)時(shí)真覺(jué)得天塌了。

”提及那段經(jīng)歷，邢凱有點(diǎn)不愿回憶，但他最終還是選擇爬起來(lái)。

這時(shí)候他才發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)行業(yè)有自己的規(guī)律，不是隨隨便便就能顛覆的。

光一個(gè)成本，就將邢凱撞得頭破血流。

“唯品會(huì)覺(jué)得這個(gè)紙箱什么都好，就是貴，一個(gè)箱子貴0.1元，對(duì)于唯品會(huì)這種全年可能上億個(gè)箱子用量的企業(yè)來(lái)說(shuō)，那就是千萬(wàn)級(jí)的成本增量。

”怎么辦?邢凱選擇了最難的一條路，靜下心來(lái)研究產(chǎn)業(yè)。

他發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)是沒(méi)有產(chǎn)品模型的，各家的成本都不透明，每個(gè)紙箱廠商都不能將紙箱成本固化。

他覺(jué)得這個(gè)可能是解決問(wèn)題的方向，于是產(chǎn)品經(jīng)理的“軸”勁上來(lái)了，他找到能找到的紙箱廠商，一家一家調(diào)研。

然后，對(duì)紙箱進(jìn)行數(shù)字化建模、分析，找到數(shù)字化一撕得紙箱的模型。

最終，邢凱將一撕得打造成中國(guó)首家將包裝數(shù)字化的公司。

此后的紙箱市場(chǎng)，對(duì)邢凱來(lái)講，就是一馬平川。

因?yàn)橐凰旱玫募埾洳辉偈羌垼菙?shù)據(jù)!邢凱那時(shí)候還沒(méi)意識(shí)到，他這個(gè)數(shù)字化紙箱的模型，會(huì)對(duì)整個(gè)包裝行業(yè)帶來(lái)什么革命性的影響。

邢凱將數(shù)字化的思維和產(chǎn)品化的操作方式帶入這個(gè)產(chǎn)業(yè)，不光是讓一撕得得到跨越式發(fā)展的機(jī)會(huì)，更使得包裝產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈和生產(chǎn)結(jié)構(gòu)發(fā)生了翻天覆地的變化。

利用模型，他找到了一個(gè)剛剛好的界限，既能保證紙箱的堅(jiān)固程度，還能完成消費(fèi)者拆箱的“快感”。

最重要的是，解決了成本高的問(wèn)題。

一切看起來(lái)都簡(jiǎn)單了。

這個(gè)不用膠帶、三秒撕開(kāi)的箱子，迅速成為“網(wǎng)紅”。

于是，唯品會(huì)回來(lái)了。

阿里、小米、杜蕾斯、歐萊雅、三只松鼠等電商大品牌都成了他的客戶。

一撕得終于在包裝行業(yè)站穩(wěn)了腳。

創(chuàng)新是抓手跨界發(fā)展，創(chuàng)新是根本。

從拉鏈紙箱開(kāi)始，邢凱的創(chuàng)新一發(fā)不可收。

他發(fā)現(xiàn)做包裝的人，把大量時(shí)間浪費(fèi)在膠帶粘接環(huán)節(jié)，于是發(fā)明了波浪雙面膠。

“我們做出了全世界最好撕的膠帶，只需一秒鐘就能撕開(kāi)。

我們?cè)O(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)是希望在零下10度的倉(cāng)庫(kù)里面，一個(gè)沒(méi)有經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的員工，拿到紙箱之后，可以靠著本能開(kāi)始使用。

”邢凱甚至還讓紙箱有了防盜功能。

針對(duì)不同的級(jí)別，一撕得的紙箱有很多種防盜方式。

一撕得因此拿到了中國(guó)最大奢侈品電商公司的訂單。

原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)橐凰旱媚軒Ыo他們安全感。

但接下來(lái)，邢凱為一撕得選擇的第二個(gè)指向性產(chǎn)品，讓很多包裝業(yè)的人直呼看不懂。

邢凱想做一個(gè)能減少塑料污染的塑料袋。

“為什么不能做一個(gè)能完全降解的塑料袋呢?這樣既環(huán)保，還能降低毒性。

我們忽略了一個(gè)問(wèn)題：我國(guó)垃圾回收無(wú)堆肥條件，97%還是采用填埋焚燒處理方式，全降解塑料袋就跟普通塑料袋一樣;其次，價(jià)格要比普通塑料袋貴3—4倍，高額的成本讓企業(yè)卻步。

”在邢凱看來(lái)，打破常規(guī)，想別人不敢想的，是一個(gè)跨界打劫者在傳統(tǒng)行業(yè)成功的要素。

他選擇往塑料里加不同的原料——淀粉。

“這個(gè)行業(yè)是有含淀粉的塑料袋，但都太貴。

我很納悶為什么。

”邢凱帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，對(duì)塑料袋進(jìn)行數(shù)字建模，圍繞各種因素進(jìn)行計(jì)算，最終發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象。

“當(dāng)你把淀粉加到10%的時(shí)候，這個(gè)袋子的成本遠(yuǎn)高于普通塑料袋。

但是，如果你繼續(xù)加，等到超過(guò)25%，這個(gè)成本會(huì)斷崖式下滑。

”需要解決的就是，這么大比例的淀粉怎么加進(jìn)去，那就實(shí)驗(yàn)吧。

“我們是非常開(kāi)放的團(tuán)隊(duì)，對(duì)于技術(shù)研發(fā)我一直是舍得投入的。

”光實(shí)驗(yàn)Nbag可降解塑料袋，技術(shù)團(tuán)隊(duì)前前后后就做了幾千次實(shí)驗(yàn)。

“我不會(huì)干擾團(tuán)隊(duì)的研發(fā)，更不會(huì)給他們?cè)O(shè)置什么時(shí)限。

”在邢凱眼中，這些技術(shù)人員是一撕得最寶貴的財(cái)產(chǎn)。

為了一個(gè)塑料袋，邢凱投入上千萬(wàn)進(jìn)去，一遍又一遍地失敗，然后扔掉再繼續(xù)。

現(xiàn)在，這個(gè)散發(fā)著爆米花味道，有嬰兒肌膚般柔軟觸感的環(huán)保可降解塑料袋，是邢凱的最?lèi)?ài)。

在邢凱看來(lái)，Nbag只是一個(gè)起點(diǎn)。

“將來(lái)一定有一天，我們能將淀粉的添加比例提高到50%，那就不能叫塑料袋，應(yīng)該叫‘面袋’才對(duì)。

”邢凱期待那一時(shí)刻。

每當(dāng)談到這一點(diǎn)，他會(huì)笑得像個(gè)貪玩的孩子，拿到了最可心的玩具。

為創(chuàng)新培育土壤邢凱一直說(shuō)自己是個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理，而不是技術(shù)人員。

他覺(jué)得創(chuàng)新不能僅僅依靠一個(gè)人。

這一點(diǎn)他從一撕得創(chuàng)立那天起，就在堅(jiān)持。

邢凱建立了包裝行業(yè)沒(méi)人能比的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，并針對(duì)每個(gè)可能的創(chuàng)新投入人力和物力。

“光拉鏈紙箱就擁有70多項(xiàng)專(zhuān)利，還針對(duì)左手用戶開(kāi)發(fā)了雙頭拉鏈。

這就是技術(shù)團(tuán)隊(duì)提出的創(chuàng)意。

”邢凱相信科技的進(jìn)步能夠給產(chǎn)業(yè)帶來(lái)最深層次的發(fā)展。

在他看來(lái)，過(guò)往的結(jié)論哪怕是權(quán)威說(shuō)的，也要試著去打破一下。

他的選擇是通過(guò)不斷研發(fā)，去試著解決問(wèn)題。

“這個(gè)行業(yè)太傳統(tǒng)，大部分的企業(yè)對(duì)研發(fā)的態(tài)度是有問(wèn)題的，它是這樣的：我想去創(chuàng)新，但是我又不想承擔(dān)失敗的風(fēng)險(xiǎn)。

”邢凱說(shuō)：“但研發(fā)一定意味著失敗，研發(fā)是在100次失敗得到一次成功，不然就是成本。

”邢凱認(rèn)為，創(chuàng)新更不是自己一個(gè)人的事情。

“我們幾乎每周都會(huì)有一個(gè)頭腦風(fēng)暴會(huì)，大家針對(duì)一個(gè)問(wèn)題暢所欲言。

我特別希望能給整個(gè)團(tuán)隊(duì)提供一個(gè)寶貴的創(chuàng)新環(huán)境。

”這個(gè)頭腦風(fēng)暴會(huì)有個(gè)好聽(tīng)的名字，叫“Workshop工作坊”。

現(xiàn)在，一撕得幾乎全部的創(chuàng)新都源自這里。

“可能100個(gè)點(diǎn)子99個(gè)沒(méi)價(jià)值，但剩余的那一個(gè)，就是非常有機(jī)會(huì)推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步的創(chuàng)新。

”邢凱是這樣給“Workshop工作坊”下定義的。

在他看來(lái)，一個(gè)不敢創(chuàng)新、不能包容錯(cuò)誤的公司，是沒(méi)有任何翻盤(pán)的機(jī)會(huì)的。

有所為，有所不為雖然在包裝行業(yè)浸染了四年，但邢凱的內(nèi)心始終有個(gè)堅(jiān)持——有所為，有所不為。

“這個(gè)行業(yè)有一些陋習(xí)，或者叫‘潛規(guī)則’，都已經(jīng)約定俗成。

”邢凱還記得，第一次找上門(mén)來(lái)的客戶是一家紙箱廠。

“他們有客戶想用拉鏈紙箱，找過(guò)來(lái)了，但經(jīng)辦人提出要回扣。

”邢凱并沒(méi)有答應(yīng)。

在他看來(lái)，這是對(duì)行業(yè)的褻瀆，他寧愿讓人將錢(qián)掙在明處。

另外，紙箱廠幾乎沒(méi)有不偷紙的，甚至很多廠家堂而皇之地將紙損耗的指標(biāo)寫(xiě)在合同里。

“一開(kāi)始我們也是吃過(guò)虧的。

合同定好多少克重一個(gè)紙箱，結(jié)果貨到手上我們一稱(chēng)輕不少。

”邢凱在發(fā)展過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，偷紙是行業(yè)最難對(duì)付的“頑疾”。

“想跟我合作的話，一不能偷紙，我們會(huì)做‘飛行檢查’，二不給回扣，合同寫(xiě)在明面上。

”邢凱給供應(yīng)商定下這樣的規(guī)矩。

“沒(méi)人會(huì)跟你合作的。

”剛開(kāi)始的時(shí)候，邢凱遇到很多供應(yīng)商摔門(mén)而去，但他就是咬牙堅(jiān)持。

“我總覺(jué)得改變一個(gè)行業(yè)，就要從最基礎(chǔ)的原則做起。

”做生意要先做人。

在邢凱的內(nèi)心，這點(diǎn)傳承千年的儒商文化核心，什么時(shí)候都不過(guò)時(shí)。

現(xiàn)在，邢凱有幾千家供應(yīng)商，他的堅(jiān)持已經(jīng)逐漸成為整個(gè)行業(yè)的共識(shí)。

“我們現(xiàn)在已經(jīng)在所有的產(chǎn)品上打上質(zhì)量保證章，關(guān)于這個(gè)產(chǎn)品所有的東西，都會(huì)印在這個(gè)質(zhì)量保證章上，你想偷任何一個(gè)紙箱的紙都沒(méi)有可能。

”在邢凱眼中，掙到錢(qián)還真沒(méi)有讓紙箱這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)規(guī)范發(fā)展來(lái)得更有意義。

帶領(lǐng)行業(yè)去創(chuàng)新通過(guò)創(chuàng)辦一撕得，邢凱發(fā)現(xiàn)包裝是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。

在中國(guó)，整個(gè)包裝行業(yè)的產(chǎn)值超過(guò)1萬(wàn)億，是成長(zhǎng)性最好的細(xì)分市場(chǎng)之一。

光是紙包裝市場(chǎng)，就有30萬(wàn)家從業(yè)者，規(guī)模最大的年產(chǎn)值不過(guò)60億元，市場(chǎng)占有率不到1%。

大多數(shù)紙箱廠有50%的產(chǎn)能是冗余的，而且受限于200公里的運(yùn)輸半徑，無(wú)力拿下全國(guó)性電商客戶。

邢凱忽然意識(shí)到，其實(shí)自己已經(jīng)有能力和渠道，帶動(dòng)整個(gè)包裝產(chǎn)業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)方向發(fā)展和轉(zhuǎn)型。

于是，一撕得有了新的升級(jí)。

現(xiàn)在的一撕得已經(jīng)是一家互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)公司，其業(yè)務(wù)核心已經(jīng)從紙箱、包裝袋等耗材產(chǎn)品，轉(zhuǎn)向?yàn)榭蛻籼峁陌b設(shè)計(jì)到交付的全過(guò)程服務(wù)。

邢凱正在做的就是包裝這個(gè)行業(yè)的SaaS平臺(tái)，用互聯(lián)網(wǎng)的方法去經(jīng)營(yíng)，鏈接廠家和客戶，不僅把產(chǎn)品做出來(lái)，還要把產(chǎn)品交付到客戶手里。

用這樣的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)方法，邢凱可以充分發(fā)揮一撕得的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)技術(shù)、設(shè)計(jì)、推廣等服務(wù)，提升包裝行業(yè)服務(wù)客戶的能力。

同時(shí)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的聚合效應(yīng)，為1500多家合作的包裝廠家?guī)?lái)穩(wěn)定的客戶收入。

當(dāng)然，在這個(gè)過(guò)程中，邢凱也在利用一撕得的數(shù)字化模型體系和質(zhì)量管理體系，重新塑造包裝行業(yè)的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。

雖然與一撕得合作的代價(jià)高，但合作廠家在不到一年內(nèi)從300家發(fā)展到1500多家，這足以說(shuō)明一撕得模式的優(yōu)勢(shì)。

數(shù)據(jù)顯示，類(lèi)似一撕得這種能為客戶提供多種產(chǎn)品的“設(shè)計(jì)-生產(chǎn)-物流”的包裝綜合服務(wù)的平臺(tái)，是包裝行業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向。

目前，全球包裝業(yè)已經(jīng)有30%的產(chǎn)品符合這種一體化、數(shù)碼化的模式，而中國(guó)只有可憐的3%。

在邢凱看來(lái)，這就是用一撕得模式帶領(lǐng)整個(gè)中國(guó)包裝行業(yè)跨越式發(fā)展的機(jī)會(huì)。

不想躺在過(guò)去的成功路上，就要持續(xù)不斷地進(jìn)步，去提高行業(yè)的技術(shù)門(mén)檻。

而持續(xù)創(chuàng)新的核心，就是清晰地認(rèn)識(shí)自己與行業(yè)。

做跨界打劫者，想要成功，一是要把行業(yè)吃透，二是要用跨界的思維去做事情。

但最根本的是，要對(duì)這個(gè)行業(yè)有感情。

邢凱一直想寫(xiě)本書(shū)，書(shū)名叫《包裝改變世界》。

他希望一撕得能夠帶領(lǐng)整個(gè)行業(yè)不斷進(jìn)步。