揭秘中國(guó)情趣內(nèi)衣小鎮(zhèn)：90后帶頭做內(nèi)衣，如今身家上千萬(wàn)

每每談到情趣用品的時(shí)候，悠悠是處于一個(gè)“眾人皆醉，唯我獨(dú)醒”的心理狀態(tài)。

直到最近看了一個(gè)視頻，我再也清醒不下去了。

因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)，這個(gè)曾讓父輩感到“羞恥”的行業(yè)，竟然可以暴利到這種地步！因此，我希望各位讀者在閱讀的過(guò)程中，盡量克制住自己的“私欲”，用心去感受勤勞致富的真理，去體會(huì)這個(gè)小鎮(zhèn)里的人的樸實(shí)與艱辛。

90后少年的“情趣內(nèi)衣夢(mèng)”位于江蘇省連云港市的灌云縣，在去年7月拉開(kāi)了當(dāng)?shù)厥讓们槿?nèi)衣秀的序幕，身材高挑的模特們穿著當(dāng)?shù)厝俗约鹤龅膬?nèi)衣。

嫵媚撩人，媲美一場(chǎng)小型維密秀，而站在邊上的雷叢瑞，也掩蓋不了心中的喜悅。

91年出生的雷叢瑞，是當(dāng)?shù)厍槿?nèi)衣產(chǎn)業(yè)的帶頭人，瘦高瘦高的，戴著一副眼鏡，看起來(lái)斯斯文文，其實(shí)身家已超千萬(wàn)。

不愛(ài)讀書(shū)的雷叢瑞，總愛(ài)鉆研怎么賺錢(qián)。

十幾歲的時(shí)候就拿著電飯煲給同學(xué)煮泡面，一次一元；去西湖游玩也不放過(guò)掙外快的機(jī)會(huì)，得空就給路人講笑話(huà)，好笑就給一元；不好笑的話(huà)，聽(tīng)聽(tīng)樂(lè)呵樂(lè)呵也就罷了。

2006年，淘寶熱度升溫，點(diǎn)燃了全國(guó)各地創(chuàng)業(yè)者的雄心壯志，才15歲的雷叢瑞也要跟風(fēng)上趟，琢磨起這個(gè)“新玩意兒”來(lái)。

雖然一窮二白，年紀(jì)輕輕，但是他賣(mài)得東西常常讓人跌破眼鏡：保健品、避孕套、化妝品，久而久之他對(duì)情趣用品的性概念淡化了，自然也就臉不紅心不跳的四處尋找貨源，只身穿梭在各大情趣用品廠商之間。

起初沒(méi)有穩(wěn)定的貨源和足夠大的市場(chǎng)，他只能做C2C，麻煩的是銷(xiāo)售數(shù)額一直上不去，客戶(hù)流失速度也快。

翻滾打爬了兩年后，雷叢瑞才慢慢摸清了情趣用品產(chǎn)業(yè)鏈的門(mén)路。

他通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找供銷(xiāo)平臺(tái)，終于在1688平臺(tái)上找到了靠譜的情趣用品生產(chǎn)廠商，進(jìn)而轉(zhuǎn)型做B2B市場(chǎng)。

貨源的落實(shí)是轉(zhuǎn)型的根本保障，這次他明確了運(yùn)作方向，專(zhuān)注情趣內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)。

但是單純靠供銷(xiāo)平臺(tái)提供貨源，盈利速度仍舊達(dá)不到理想狀態(tài)，而且國(guó)內(nèi)大品牌的內(nèi)衣廠商在情趣內(nèi)衣板塊，并沒(méi)有形成有組織的品牌團(tuán)隊(duì)。

個(gè)體廠商無(wú)法利用批發(fā)價(jià)格獲取額外收益，種種條件的限制下，雷叢瑞鼓起勇氣，退出供銷(xiāo)平臺(tái)，決定開(kāi)廠自營(yíng)。

創(chuàng)業(yè)之路總是舉步維艱，好在小雷家的收益一直維持在行業(yè)水平之上。

剛滿(mǎn)18歲的雷叢瑞在2009年，便攢足了開(kāi)廠的資金，并且取了一個(gè)很有情趣的名字：“午夜魅力制衣廠”。

那些年，敢做情趣內(nèi)衣的廠家并不多，“午夜魅力”獲得先機(jī)，占領(lǐng)了部分市場(chǎng)，僅當(dāng)年的訂單量就超過(guò)了2000單。

特殊的產(chǎn)品再配上快遞這樣的運(yùn)輸方式，既能保障私密性又十分迅速，完全滿(mǎn)足了互聯(lián)網(wǎng)原住民85后的需求。

不過(guò)很多人無(wú)法理解，18歲的雷叢瑞是如何將這樣的產(chǎn)業(yè)做得風(fēng)生水起的，這背后，不得不提一個(gè)偉大的女人....挑選爆款內(nèi)衣的“女司機(jī)”如果說(shuō)男人是情趣用品的“施暴者”，那么女人就是情趣用品的“受害者”。

為什么這么說(shuō)呢？因?yàn)橥ㄟ^(guò)購(gòu)買(mǎi)人群性別和銷(xiāo)售商品類(lèi)別的數(shù)據(jù)顯示，我們發(fā)現(xiàn)：在情趣產(chǎn)品當(dāng)中，女性用品占總銷(xiāo)售數(shù)量的72%，而男性購(gòu)買(mǎi)者占總體購(gòu)買(mǎi)者的數(shù)量達(dá)到78%。

也就是說(shuō)男性更愿意為自己伴侶的性福主動(dòng)出擊，而女性是最大的需求群體。

因此作為最大的需求群體和“受害”群體，女性在情趣內(nèi)衣產(chǎn)品上獲得了更大的話(huà)語(yǔ)權(quán)，而在“午夜魅力制衣廠”中，最具話(huà)語(yǔ)權(quán)的便是雷叢瑞的媽媽——常紅麗。

出自農(nóng)村的她，早年間在灌云縣城里開(kāi)服裝專(zhuān)賣(mài)店，常年背著大包小包的服裝游走在市場(chǎng)與供應(yīng)商間。

她自己也做過(guò)不少衣服，但是每次做新衣服前，都會(huì)四處走訪，看看哪家做的爆款更讓人印象深刻，久而久之便從旁觀者做到了專(zhuān)家。

在內(nèi)衣設(shè)計(jì)上，母親很有想法，常常會(huì)為4、50歲的阿姨們考慮，在2011年的時(shí)候就做出了一款材質(zhì)為透明蕾絲薄紗的內(nèi)衣。

朦朦朧朧又略顯保守，沒(méi)想到在第二年便成為了淘寶爆款。

而那時(shí)雷叢瑞給自己定的小目標(biāo)是一年賺100萬(wàn)，沒(méi)想到不到一年就達(dá)到了預(yù)計(jì)目標(biāo)。

隨后幾年的爆款內(nèi)衣，幾乎都出自母親的手下，總計(jì)300多款。

如今常紅麗仍然在挖掘更多新穎風(fēng)格，努力解讀新一代年輕人的品味。

當(dāng)然啦，爆款往往也是有規(guī)律可循的，商家更需要琢磨的是如何挖掘市場(chǎng)潛力，了解客戶(hù)真實(shí)所需。

然而這樣一個(gè)“灰色行業(yè)”，都是如何滿(mǎn)足顧客的真實(shí)需求呢？情趣內(nèi)衣市場(chǎng)何在？其實(shí)，情趣內(nèi)衣在中國(guó)發(fā)展受限十分嚴(yán)重。

一方面是國(guó)人礙于傳統(tǒng)觀念，人們購(gòu)買(mǎi)和使用情趣用品還比較保守；另一方面購(gòu)買(mǎi)者多數(shù)屬“一次性”消費(fèi)，試探性的購(gòu)買(mǎi)帶有極大的不確定性因素。

而灌云縣之所以能“稱(chēng)霸”情趣內(nèi)衣行業(yè)，很大程度是因?yàn)橐韵聨c(diǎn)原因：1、上了“電商”的車(chē)自從有了互聯(lián)網(wǎng)、淘寶，中國(guó)人的購(gòu)物欲大幅度提升。

而在十幾年前，中國(guó)情趣內(nèi)衣及相關(guān)產(chǎn)品主要用于對(duì)外出口。

廉價(jià)的勞動(dòng)力“搭配”優(yōu)質(zhì)原材料，使得產(chǎn)品價(jià)格被大幅度降低。

而倡導(dǎo)性文化的歐美國(guó)家，面對(duì)這樣物美價(jià)廉的產(chǎn)品，自然抵抗不住。

所以，雷叢瑞的第一桶金，很大部分是國(guó)外友人掏了腰包。

而國(guó)內(nèi)，目前的主流市場(chǎng)分布在廣東、東北和江浙滬一帶，已經(jīng)趨向飽和的三角地帶呈現(xiàn)的只是一個(gè)區(qū)域性的繁榮“假象”，想要打通國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，還需要更多觀念正確的“性文化輸出”。

2、灌云縣抱團(tuán)發(fā)展，家庭式作坊集中在灌云縣，雖然雷叢瑞的公司已從家庭式作坊轉(zhuǎn)向正規(guī)公司，但是還有很多不受“約束”的家庭作坊，在默默耕耘。

這些倒大不小的廠房，工作效率還不算太低。

平均一天下來(lái)，女工們大概能完成100件情趣內(nèi)衣，每件加工費(fèi)通常在0.8-3元之間，工人薪資則是按件計(jì)算，每月收入1000多元到7000多元不等。

抱團(tuán)取暖的灌云縣，在全國(guó)情趣內(nèi)衣網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售市場(chǎng)占比已達(dá)到50%—60%，且全縣有一定規(guī)模的情趣內(nèi)衣生產(chǎn)廠家和銷(xiāo)售網(wǎng)店共500多家。

如今，連政府都有集資打造灌云縣特色“衣趣小鎮(zhèn)”的想法了。

3、了解用戶(hù)需求，注重用戶(hù)體驗(yàn)這是情趣產(chǎn)業(yè)鏈至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，甚至決定一個(gè)產(chǎn)品的生死。

因此，我們需要關(guān)注的是情趣產(chǎn)業(yè)的“潛規(guī)則”：了解用戶(hù)需求，注重用戶(hù)體驗(yàn)。

一款好的情趣產(chǎn)品往往既要滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，又要符合國(guó)人的審美。

那怎樣才能滿(mǎn)足中國(guó)人的“雙面”需求呢？首先，需要為用戶(hù)匹配一個(gè)“靈活”的客服。

之前筆者談過(guò)，國(guó)人思想較為保守，羞于談“性”，所以會(huì)選擇網(wǎng)購(gòu)情趣產(chǎn)品。

因此，一個(gè)優(yōu)質(zhì)的客服通常能夠獲得用戶(hù)大量的私密信息，無(wú)論是內(nèi)，還是外.....而賣(mài)家，要做的，就是利用客服把握住這些用戶(hù)的生理及心理需求。

然后，要回到產(chǎn)品本身，男女性觀點(diǎn)分別如下：價(jià)格合理、耐撕、能折騰、不脫色——男性觀點(diǎn)舒適、保守（隨著時(shí)代發(fā)展，會(huì)有所變化）、顏好——女性觀點(diǎn)。

總而言之，得先機(jī)者贏天下，贏天下者也要善讀人心。

雖然雷叢瑞和小鎮(zhèn)都因?yàn)榍槿?nèi)衣致富，但是這個(gè)行業(yè)仍然存在產(chǎn)品同質(zhì)化、抄襲屢增不減、升級(jí)提檔困難、品牌意識(shí)淡薄、產(chǎn)業(yè)集聚化等問(wèn)題。

如果想要讓更多的情趣內(nèi)衣走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，那就應(yīng)該像雷叢瑞說(shuō)的那樣：“把握住中國(guó)00后的心。

”