40萬(wàn)起家，20年變85億，開(kāi)出40多家公司，他只靠一個(gè)果凍

商海之爭(zhēng)，百花齊放。

只要有足夠的市場(chǎng)空間，一個(gè)很小的產(chǎn)品也能爆發(fā)出巨大的能量。

他靠一個(gè)果凍起家，用20多年的時(shí)間，打造了自己的食品王國(guó)，旗下?lián)碛薪?0個(gè)品牌，40多家分公司，年銷達(dá)85億元。

他就是喜之郎的創(chuàng)始人李永軍。

1、果凍市場(chǎng)崛起，辭職下海創(chuàng)業(yè)李永軍是廣東陽(yáng)江人，靠海而居的他對(duì)于大海有一份天然的喜愛(ài)。

也許正是因?yàn)檫@一份喜愛(ài)，讓他在高中畢業(yè)后，選擇了上海水產(chǎn)大學(xué)。

而后，他又順利進(jìn)入了食品公司。

這一切的經(jīng)歷都使他對(duì)于食品行業(yè)的變化十分敏感。

改革開(kāi)放后，國(guó)外的產(chǎn)品大量的涌入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，西方人的飲食也漸漸地影響著國(guó)人。

閉塞的市場(chǎng)被打開(kāi)，一旦有新的產(chǎn)品進(jìn)入就會(huì)激起層層漣漪。

而其中，有一個(gè)小零食就得到了孩子們的喜愛(ài)，迅速風(fēng)靡全國(guó)，它就是果凍。

這種類似于布丁的食品，軟滑清甜，吃起來(lái)一口一個(gè)。

有市場(chǎng)就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)。

1985年，天津長(zhǎng)城食品廠打造了首條果凍生產(chǎn)線，自此越來(lái)越多的商家加入這一領(lǐng)域。

在這些商家中，深圳瓊膠公司尤為突出，它推出的SAA牌果凍以特別的口味博得孩子們的喜愛(ài)，搶占了大部分的市場(chǎng)份額。

在市場(chǎng)尚未成熟之時(shí)，一個(gè)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展通常都會(huì)遇到跟風(fēng)的情況，果凍市場(chǎng)也不例外。

瓊膠公司吧果凍帶到了大眾視野當(dāng)中，而粗放的市場(chǎng)中還沒(méi)有誕生大公司。

壟斷尚未形成，小商家便有大量的機(jī)會(huì)。

那時(shí)候，在廣東沿海一帶出現(xiàn)了許多家庭式的小作坊，專門(mén)生產(chǎn)果凍。

這些小廠家的加入雖然會(huì)引起一定的混亂，但無(wú)疑讓果凍市場(chǎng)更加的火爆。

也就是在此時(shí)，在食品公司當(dāng)技術(shù)員的李永軍開(kāi)始按捺不住內(nèi)心的激動(dòng)，決定下海經(jīng)商。

2、拉攏兄弟入局，湊了40萬(wàn)創(chuàng)業(yè)當(dāng)然，李永軍也不是一時(shí)的頭腦發(fā)熱，在正式入局果凍行業(yè)之前，他做了一番調(diào)查。

他覺(jué)得如果想要獲得成功，就肯定不能像那些小作坊一樣只看到一小片區(qū)域的市場(chǎng)，而要面向全國(guó)。

為了讓自己的這一步走得更加有底氣，他拉攏了兩個(gè)兄弟李永良和李永魁。

一根筷子容易被折斷，三根筷子就沒(méi)那么容易了。

這三個(gè)心齊的“筷子兄弟”，一起湊了40萬(wàn)元，決定破釜沉舟，大干一場(chǎng)。

1993年，他們?cè)谏钲趯毎渤闪⒘?ldquo;喜之郎”公司，開(kāi)始創(chuàng)業(yè)征程。

說(shuō)起“喜之郎”的得名，還有一個(gè)小故事：由于果凍是從國(guó)外引入的，所以李永軍首先就給它起了一個(gè)英文名字，采用單詞“strong”為名，簡(jiǎn)單而朗朗上口。

但是，在想中文名的時(shí)候卻一直沒(méi)有想到合適的詞，為此兄弟三人一天到晚都在念strong，連回家吃飯也沒(méi)閑著。

聽(tīng)不懂的老母親煩了，說(shuō)他們婚都沒(méi)結(jié)，還一天到晚念叨著“喜之郎”。

李永軍聽(tīng)后喜出望外，就它了。

3、品牌占領(lǐng)人們心智，持續(xù)營(yíng)銷擴(kuò)張品類帶著40萬(wàn)的資金入局，喜之郎的起步并不低，即便如此，它的成長(zhǎng)卻很驚人。

僅僅8年的時(shí)間，它的年銷售額就達(dá)到了15億元，翻了3750倍。

鼎盛時(shí)期，它的市場(chǎng)份額一度達(dá)到70%，是果凍行業(yè)內(nèi)毫無(wú)疑問(wèn)的龍頭企業(yè)。

那么，李永軍究竟是怎么做到的呢？1品牌意識(shí)由于果凍生產(chǎn)的技術(shù)門(mén)檻低，在喜之郎之前，市場(chǎng)中已經(jīng)有了許多小作坊。

那么此時(shí)，能夠脫穎而出的就一定是能夠占領(lǐng)人們心智的大品牌。

果凍的口味大同小異，從味覺(jué)上入手是不太現(xiàn)實(shí)了，那么就只能從視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)了。

不論是包裝、平面廣告、電視廣告，李永軍都采用“果凍布丁喜之郎”的叫法，宣揚(yáng)它是一個(gè)全國(guó)性的大品牌。

聽(tīng)多了，看多了，人們潛意識(shí)就會(huì)覺(jué)得喜之郎就是果凍布丁的代表。

2央視打廣告在品牌的宣傳中，電視廣告是十分有效的方式，因?yàn)樵谀莻€(gè)年代互聯(lián)網(wǎng)才剛剛開(kāi)始普及，電視還是人們熱衷的消遣渠道。

1996年，喜之郎耗費(fèi)巨資買下央視黃金時(shí)代的廣告，廣告中，果凍杯賦予了親情的內(nèi)涵。

一經(jīng)播出，喜之郎迅速進(jìn)入大眾視野，覆蓋的市場(chǎng)擴(kuò)張至全國(guó)。

3借勢(shì)營(yíng)銷電視廣告需要持續(xù)的投入，才能保持熱度，不斷的喚醒人們的記憶。

但有時(shí)候社會(huì)中的熱點(diǎn)，如果能夠巧妙地利用也能轉(zhuǎn)化為銷量。

之前，果凍一直被認(rèn)為是小孩子的零食，因此大人們不樂(lè)意吃。

為了占領(lǐng)更多的群體，喜之郎借勢(shì)營(yíng)銷了一回。

1998年，電影《泰坦尼克號(hào)》進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，得到了大眾的喜愛(ài)，杰克和露絲的愛(ài)情成為一個(gè)持久的話題。

喜之郎公司瞄準(zhǔn)年輕男女推出了一款“水晶之戀”果凍，這也是它品牌擴(kuò)張的開(kāi)始。

4擴(kuò)張品類水晶之戀仍舊是果凍，只不過(guò)針對(duì)的是成年人群體。

但是在之后的擴(kuò)張中，喜之郎不再局限于果凍。

及至今日，它的旗下有海苔零食“美好時(shí)光”、巧克力產(chǎn)品“開(kāi)心時(shí)間”、杯裝奶茶“優(yōu)樂(lè)美”、堅(jiān)果炒貨“果園芳香”、果泥“愛(ài)維詩(shī)”等等。

4、結(jié)語(yǔ)早在2014年，喜之郎的年銷售量就達(dá)到了85億元，如今它的經(jīng)銷商有1000多家。

帶著40萬(wàn)資金入局的李永軍，并不像那是時(shí)代典型的個(gè)體戶一樣白手起家，誤打誤撞才成就了一番事業(yè)。

大學(xué)畢業(yè)的他比一般人更有遠(yuǎn)見(jiàn)，他看到了果凍市場(chǎng)的潛力，也明白自己必須通過(guò)差異化的打法才能一招致勝。

常勝將軍通常不會(huì)打無(wú)準(zhǔn)備之仗，當(dāng)你摸透了一個(gè)行業(yè)，做好了充足的準(zhǔn)備，成功也就水到渠成了。

從40萬(wàn)到85億，李永軍用實(shí)際行到告訴我們：那些被忽略的小產(chǎn)品里，往往蘊(yùn)藏著大市場(chǎng)！