立刻著手做這 15 件事，讓你的創(chuàng)業(yè)公司轉(zhuǎn)危為安

自己做老板，享受沒(méi)有上限的收入水平，這對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)都是很難抵抗的誘惑。

但是，根據(jù)《財(cái)富》雜志報(bào)道，通常情況下，成為企業(yè)家之后所面臨以及需要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也非常高，也正是因?yàn)槿绱耍邪司诺某鮿?chuàng)企業(yè)往往會(huì)以失敗告終。

那剩下那成功的十分之一呢？雖然并沒(méi)有一種簡(jiǎn)單易行的方法可以讓你成為一名成功的企業(yè)家，但探索過(guò)往企業(yè)家的成功經(jīng)歷，我們?nèi)匀荒軓闹姓业揭恍┏Ｒ?jiàn)的模式和線索。

以下 15 項(xiàng)行動(dòng)或許可以幫助你，讓你的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)：1、確定你的目標(biāo)目標(biāo)設(shè)定可能聽(tīng)上去不是最緊迫的任務(wù)，但其實(shí)它對(duì)你的成功來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。

試想一下，如果你都不知道自己要去向哪里，那你又怎么知道自己是否到達(dá)了目的地？對(duì)于壯志滿滿的企業(yè)家來(lái)說(shuō)，目標(biāo)設(shè)定可以通過(guò)一些基本形式來(lái)進(jìn)行：收入目標(biāo)對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，收入是最先應(yīng)該考慮、也是最重要的幾個(gè)考慮因素之一。

你想在短短幾年時(shí)間內(nèi)成為一名百萬(wàn)富翁嗎？或者你是想成為億萬(wàn)富翁，與馬克·扎克伯格和沃倫·巴菲特這樣的人物站在一起嗎？只有事先確定好自己的收入預(yù)期，你才能夠做到對(duì)自己、對(duì)家人以及對(duì)公司的其他利益相關(guān)者負(fù)責(zé)。

但是，話雖如此，如果過(guò)度關(guān)注收入，那也會(huì)對(duì)你的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)方式產(chǎn)生負(fù)面影響。

所以，一定要定期檢視自己的收入目標(biāo)設(shè)定情況，確保自己沒(méi)有偏離正常軌道。

生活目標(biāo)創(chuàng)業(yè)并不是一份朝九晚五的工作。

大多數(shù)情況下，一旦選擇創(chuàng)業(yè)這條道路，就意味著你不再是享受固定的工作時(shí)長(zhǎng)，你會(huì)比以往任何時(shí)候都更加努力的工作。

你越快意識(shí)到這一點(diǎn)越好，因?yàn)檫@樣你就可以盡快做出評(píng)估，盡快思考這樣一個(gè)問(wèn)題，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這是否是你想要的生活方式。

當(dāng)然，你也可以根據(jù)自己可以接受的生活方式來(lái)選擇自己的創(chuàng)業(yè)方向，如果你打算每周可以進(jìn)行四小時(shí)的遠(yuǎn)程工作，那你所要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的企業(yè)模式和業(yè)務(wù)必須能允許你這樣做才可以。

與此同時(shí)，通過(guò)衡量生活目標(biāo)與收入目標(biāo)二者之間的關(guān)系與狀態(tài)，你也可以更好的了解自己的決定是否真正可行。

2、將繁雜的工作“外包”作為一名企業(yè)家，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的時(shí)間經(jīng)常處于不夠用的狀態(tài)。

因此，能否將自己有限的時(shí)間專(zhuān)注于高價(jià)值的工作任務(wù)與事項(xiàng)之上是決定企業(yè)家成功與否的一個(gè)關(guān)鍵因素，而將其余繁瑣、重復(fù)性的工作任務(wù)“外包”有助于讓你更加專(zhuān)注于最重要的工作，更快的實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展。

這里所說(shuō)的“外包”，其實(shí)一個(gè)很好的臨時(shí)選擇就是考慮雇用實(shí)習(xí)生，對(duì)于創(chuàng)業(yè)階段資金緊張的初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常有利的選項(xiàng)。

因?yàn)橥ǔＧ闆r下，實(shí)習(xí)其實(shí)就是實(shí)習(xí)生以較低的報(bào)酬來(lái)?yè)Q取真實(shí)的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于企業(yè)家來(lái)說(shuō)，雇用實(shí)習(xí)生來(lái)負(fù)責(zé)一些簡(jiǎn)單而又繁瑣的工作可以為他們節(jié)省一部分開(kāi)支。

或者，您也可以考慮從 Fiverr 等兼職平臺(tái)聘請(qǐng)一些自由職業(yè)者，讓他們來(lái)幫助你處理一些你個(gè)人不太擅長(zhǎng)的工作事項(xiàng)，例如寫(xiě)作、設(shè)計(jì)或者視頻編輯等等。

這樣一來(lái)，你就可以更加專(zhuān)注發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)與強(qiáng)勢(shì)，更有效地管理自己的時(shí)間。

3、利用技術(shù)實(shí)現(xiàn)工作流程自動(dòng)化我們現(xiàn)在所處的時(shí)代，是一個(gè)可以利用軟件和算法技術(shù)實(shí)現(xiàn)大部分工作流程自動(dòng)化的時(shí)代。

不僅如此，自動(dòng)化也是拓展公司營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模、增加收入的基礎(chǔ)元素。

據(jù)《福布斯》報(bào)道，60% 的 B2B 購(gòu)買(mǎi)流程是通過(guò)在線自動(dòng)化交易形式完成的。

自動(dòng)化最容易實(shí)現(xiàn)的一個(gè)功能領(lǐng)域就是營(yíng)銷(xiāo)。

像 MailChimp 這樣的電子郵件營(yíng)銷(xiāo)軟件，可以讓你在簡(jiǎn)單的設(shè)置之后進(jìn)行郵件自動(dòng)回復(fù)，而不需要再進(jìn)行其他的操作。

自動(dòng)化流程之所以高效就在于它能夠幫助你自動(dòng)處理一些原本非常耗時(shí)的重復(fù)性任務(wù)，畢竟對(duì)于企業(yè)家來(lái)說(shuō)，你所想要的應(yīng)該是讓員工將他們的時(shí)間用在最有價(jià)值的工作事項(xiàng)上，實(shí)現(xiàn)時(shí)間利用的高效化。

另外，由 West Monroe Partners（WMP）開(kāi)發(fā)的一款名為 Rosie the Robot 的軟件程序也是自動(dòng)化技術(shù)的一個(gè)經(jīng)典案例。

該軟件程序可以自動(dòng)執(zhí)行繁瑣的手動(dòng)任務(wù)，包括招聘系統(tǒng)任務(wù)，例如將員工姓名、地址、出生日期和其他的信息上傳到包括差旅費(fèi)、工資單和保險(xiǎn)等在內(nèi)的多個(gè)系統(tǒng)。

這樣一來(lái)就大大降低了這些任務(wù)的處理時(shí)間，原來(lái)可能需要一個(gè)人半個(gè)小時(shí)的時(shí)間才能完成的任務(wù)，現(xiàn)在利用軟件只需要五分鐘就可以完成。

4、謹(jǐn)慎進(jìn)行投資和品牌方面的投入進(jìn)行品牌和設(shè)計(jì)方面的投資看上去更像是大規(guī)模企業(yè)或者是更老練的企業(yè)家才會(huì)采取的行動(dòng)策略，但其實(shí)只要做得對(duì)，這一舉措可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)的指數(shù)級(jí)提升，即便是對(duì)于小企業(yè)來(lái)說(shuō)也是如此。

一個(gè)專(zhuān)業(yè)的視覺(jué)識(shí)別身份不僅能夠提升企業(yè)的專(zhuān)業(yè)度，而且從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來(lái)看，新客戶也會(huì)覺(jué)得這家企業(yè)更值得信賴(lài)，并且給人感覺(jué)提供的產(chǎn)品與服務(wù)會(huì)更加優(yōu)質(zhì)。

當(dāng)然，在創(chuàng)業(yè)初期，沒(méi)人會(huì)花費(fèi)數(shù)千美元的開(kāi)支全部用于品牌打造，所以你可以嘗試用像 LogoJoy 這樣免費(fèi)的在線工具或者是暫時(shí)先開(kāi)發(fā)一個(gè)單頁(yè)面品牌設(shè)計(jì)。

如果你需要開(kāi)發(fā)一些項(xiàng)目形象標(biāo)志，可以嘗試先為這些項(xiàng)目使用一些網(wǎng)上能找到的免費(fèi)圖片標(biāo)志，而不必為庫(kù)存圖像支付昂貴的費(fèi)用。

5、實(shí)現(xiàn)公司與業(yè)務(wù)線上化在當(dāng)下的數(shù)字化市場(chǎng)環(huán)境中，如果你沒(méi)有實(shí)現(xiàn)在線操作，那你的企業(yè)可以說(shuō)就像不存在一樣，即便是傳統(tǒng)企業(yè)也可以通過(guò)對(duì)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)和在線業(yè)務(wù)的利用而獲益。

首先你需要為公司網(wǎng)站域名找到一個(gè)托管賬戶，在其他人捷足先登之前先搶注自己品牌所有可能的社交賬戶名稱(chēng)，然后開(kāi)始用內(nèi)容填充這些平臺(tái)。

就我個(gè)人而言，在我開(kāi)展業(yè)務(wù)的早期階段，我從NameCheap 和 GoDaddy 等平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)了我自己的域名，這一點(diǎn)其實(shí)至關(guān)重要。

因?yàn)檫@樣就為那些感興趣的客戶或合作者提供了一個(gè)聯(lián)系的途徑，他們可以通過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)單的聯(lián)系形式直接與我進(jìn)行聯(lián)系。

如果你自己并不是專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，那你可以考慮使用像 SquareSpace 或 Wix 這樣的平臺(tái)，這樣即便你沒(méi)有任何編程經(jīng)驗(yàn)，也可以快速上手。

6、利用視頻進(jìn)行業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)每天大約會(huì)有 50 億個(gè) Youtube 視頻出現(xiàn)在觀眾的面前，除此之外，在 Facebook、Instagram 和Linkedin 等各種社交平臺(tái)上出現(xiàn)的視頻數(shù)量也一直處于增長(zhǎng)狀態(tài)。

研究表明，如果能夠正確使用這些視頻，那它們可以將客戶保留率提高 80%。

如果您還沒(méi)有將視頻這一媒介應(yīng)用到自己的業(yè)務(wù)之中，那可以考慮如下幾種做法：利用信息視頻，面向目標(biāo)受眾普及信息，幫助他們獲取自己想要的東西。

針對(duì)特定產(chǎn)品的視頻，具體介紹公司服務(wù)或產(chǎn)品的好處所在。

及時(shí)性的統(tǒng)計(jì)視頻，利用當(dāng)前新聞提升相關(guān)性7、進(jìn)行 ICO這一策略可能并不適用于所有的企業(yè)，但如果你們與一個(gè)志在區(qū)塊鏈方向的強(qiáng)大技術(shù)團(tuán)隊(duì)合作，那可以考慮這一策略。

ICO 已經(jīng)迅速成為最流行的融資方式之一，甚至可以與風(fēng)險(xiǎn)融資相媲美。

ICO 融資方式的快捷性以及相對(duì)沒(méi)那么嚴(yán)格的監(jiān)管政策可以更快地解決你們的資金問(wèn)題。

唯一的缺點(diǎn)在于你只能接受加密數(shù)字貨幣形式的資金，然后你需要再將其轉(zhuǎn)換成法定貨幣形式。

8、寫(xiě)博客撰寫(xiě)博客文章是幫助你獲取在線關(guān)注度的最簡(jiǎn)單方法之一。

通過(guò)博客這一途徑你可以定期向你的潛在客戶分享一些有用、有價(jià)值的信息，這樣也會(huì)增加你們網(wǎng)站的流量，并且有助于提升你們品牌的權(quán)威度。

在這其中，撰寫(xiě)“客座文章”或“客座日志”是一種流行策略，因?yàn)檫@樣不僅能夠通過(guò)其他平臺(tái)為你增加博客流量，而且也可以幫助你提升 Google 搜索排名。

與此同時(shí)，你還可以通過(guò)像 Medium 和 Linkedin 這樣擁有自己用戶基礎(chǔ)的平臺(tái)來(lái)發(fā)布內(nèi)容文章。

在早期階段，你可以考慮將你的博客內(nèi)容同時(shí)發(fā)布到這些平臺(tái)之上，這樣有利于關(guān)注讀者人群的增長(zhǎng)，讓更多的人看到你的內(nèi)容。

隨著內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)這一策略的日益普及，我們也都見(jiàn)證了這一策略的有效性，也難怪成千上萬(wàn)的企業(yè)主會(huì)將其作為一項(xiàng)長(zhǎng)期策略而從中受益。

9、創(chuàng)建一個(gè)聯(lián)系人電子郵件列表只要是經(jīng)驗(yàn)豐富的企業(yè)家，都會(huì)告訴你這樣一件事：你的聯(lián)系人列表或者是聯(lián)系人數(shù)據(jù)庫(kù)是你所擁有的最有價(jià)值的資產(chǎn)之一。

能否將那些可能對(duì)你的產(chǎn)品或者服務(wù)感興趣的潛在客戶的聯(lián)系信息存儲(chǔ)下來(lái)，這一點(diǎn)至關(guān)重要。

創(chuàng)建聯(lián)系人電子郵件列表之后，你就可以通過(guò) MailChimp 等電子郵件營(yíng)銷(xiāo)軟件一直與他們保持聯(lián)系，這樣就可以保證你的銷(xiāo)售渠道處于充盈狀態(tài)，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的收入。

除此之外，對(duì)于這一電子郵件列表，你應(yīng)該制定一個(gè)客戶培養(yǎng)周期計(jì)劃，將新增加的聯(lián)系人置頂，與他們建立更深層次的關(guān)系，有助于大大增加將其轉(zhuǎn)化為付費(fèi)客戶的機(jī)會(huì)。

10、嘗試建立人脈網(wǎng)眾所周知，人脈網(wǎng)就是你的“凈資產(chǎn)”。

人脈網(wǎng)的建立是一個(gè)有來(lái)有往的人際交往過(guò)程，需要你展現(xiàn)出真實(shí)的自己，有時(shí)候需要你做到膽大心細(xì)，但無(wú)論何時(shí)都需要你做到隨機(jī)應(yīng)變。

你可以嘗試前往當(dāng)?shù)氐囊恍┬蓍e聚會(huì)場(chǎng)所或者是參加一些更為正式的商業(yè)會(huì)議，前去結(jié)交那些你可以為他們提供幫助以及能夠幫助到你的那些人。

除此之外，結(jié)識(shí)相鄰產(chǎn)業(yè)的知名人士或巨頭人物同樣為你帶來(lái)意想不到的機(jī)會(huì)，加速你們公司的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

11、開(kāi)發(fā)個(gè)人品牌形象如果你是你們公司業(yè)務(wù)的門(mén)面代表，那如果你能開(kāi)發(fā)出自己的個(gè)人品牌，將會(huì)對(duì)你們公司的業(yè)務(wù)產(chǎn)生很大的帶動(dòng)作用。

因?yàn)殚_(kāi)發(fā)個(gè)人品牌，消費(fèi)者信任你之后，通過(guò)你與公司業(yè)務(wù)的聯(lián)系，他們也會(huì)信任你們公司的業(yè)務(wù)。

Neil Patel 就是一個(gè)很棒的例子，他投入數(shù)十萬(wàn)美元開(kāi)發(fā)出了個(gè)人品牌，形成了強(qiáng)大的觀眾基礎(chǔ)，不斷產(chǎn)出發(fā)人深省的文章，為他的讀者和粉絲們傳輸了巨大的價(jià)值。

雖然從零開(kāi)始創(chuàng)建一個(gè)個(gè)人品牌形象絕非易事，但這其中有一些簡(jiǎn)單但卻實(shí)用的技巧，供你參考：想好作為一個(gè)品牌，你所代表的是什么。

想好作為一個(gè)品牌，你并不代表什么。

在你的社交渠道展現(xiàn)出的內(nèi)容要有助于受眾，同時(shí)又能傳達(dá)你對(duì)與你專(zhuān)業(yè)知識(shí)相關(guān)的主題的立場(chǎng)和看法。

12、模仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者是與他們實(shí)現(xiàn)差異化這一點(diǎn)聽(tīng)上去好像有違直覺(jué)，但其實(shí)那些已經(jīng)形成自己穩(wěn)定、長(zhǎng)期業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可以為你的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)方式提供許多有益的借鑒和參考。

你可以從他們所采取的戰(zhàn)略中汲取經(jīng)驗(yàn)，獲取更多的客戶，提升業(yè)務(wù)利潤(rùn)。

在這過(guò)程中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們所犯過(guò)的一些錯(cuò)誤，從而自己去規(guī)避這些錯(cuò)誤，同時(shí)又能實(shí)現(xiàn)他們當(dāng)前的運(yùn)營(yíng)方式。

著重考慮以下幾個(gè)問(wèn)題：他們?nèi)绾芜M(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)—他們是怎樣獲得了公眾的認(rèn)知度，獲得了更多的客戶？他們的品牌所傳達(dá)出來(lái)的信息以及他們與公眾的交流方式與途徑他們對(duì)自己服務(wù)定價(jià)的方式當(dāng)然，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)犯許多的錯(cuò)誤。

你要做的就是發(fā)現(xiàn)這些錯(cuò)誤，規(guī)避開(kāi)這些錯(cuò)誤，這樣遲早有一天，你會(huì)走到他們的前面。

13、開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系開(kāi)發(fā)合作伙伴關(guān)系是不必占用你太多自有資源就能幫助你發(fā)展業(yè)務(wù)的最快方法之一。

最好的合作伙伴關(guān)系是這樣的狀態(tài)：你與合作伙伴之間目標(biāo)受眾類(lèi)似，但又不形成直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

這種戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系可以通過(guò)聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)的方式進(jìn)行，雙方共同組織營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，這樣就可以分?jǐn)偁I(yíng)銷(xiāo)成本費(fèi)用，共享聯(lián)系人數(shù)據(jù)庫(kù)。

另外，你也可以與合作伙伴之間制定出一個(gè)引薦提成計(jì)劃，也就是說(shuō)如果你的合作伙伴成功為你引薦到客戶，那他們就能獲得一定比例的回扣傭金，反之亦然。

14、提升演講能力公共演講是傳奇投資者沃倫·巴菲特一直倡導(dǎo)人們應(yīng)該積極掌握的一項(xiàng)技能，他認(rèn)為這項(xiàng)技能能夠助益他們職業(yè)生涯的發(fā)展，助力他們走向成功，這其中自然有充分的理由。

如果你能夠在眾人面前清晰、流暢而又自信的表達(dá)自己的想法與觀點(diǎn)，那可以極大地增加聽(tīng)眾對(duì)你們業(yè)務(wù)的信任度，也會(huì)讓更多的潛在客戶關(guān)注到你們的公司和業(yè)務(wù)。

你可以嘗試通過(guò)當(dāng)?shù)氐纳虝?huì)組織一場(chǎng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)和普及課程演講，面向你們的目標(biāo)受眾進(jìn)行。

一旦這些聽(tīng)眾意識(shí)到你在自己的演講主題領(lǐng)域游刃有余而又見(jiàn)解深刻，那由此產(chǎn)生的牽引力可能會(huì)超乎你的想象。

如果你想獲得更多關(guān)于公共演講的技巧，可以查看我之前寫(xiě)過(guò)的一篇關(guān)于公共演講的詳細(xì)指南：The Ultimate Public Speaking Tips to Hook and Impress Any Audience15、管理好你的現(xiàn)金流對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果客戶不能按時(shí)交付費(fèi)用，同時(shí)企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)常規(guī)費(fèi)用又很高，那這種管理不善的現(xiàn)金流往往會(huì)帶來(lái)致命的后果。

在這方面，你可以選擇與會(huì)計(jì)師合作對(duì)于公司支出進(jìn)行預(yù)測(cè)，并且密切關(guān)注應(yīng)收賬款。

這樣你只會(huì)因?yàn)楣緵](méi)有業(yè)務(wù)而陷入資金短缺的困境，但是絕不會(huì)因?yàn)樽约何茨馨磿r(shí)收款而陷入捉襟見(jiàn)肘的境地。

以上這些技巧足以讓你成為一名初級(jí)的企業(yè)家，但創(chuàng)立并且運(yùn)營(yíng)一家初創(chuàng)企業(yè)絕非易事，也絕不適合膽小怯懦的人。

卯足勁、放低姿態(tài)，將你的所學(xué)、所思應(yīng)用到實(shí)踐之中，這樣你距離成功的企業(yè)家就又近了一步。