催眠術(shù)：企業(yè)家獲得成功的新秘密武器？

企業(yè)家和高管們往往會(huì)利用很多工具和儀式來(lái)保持專(zhuān)注并獲取成功。

例如，杰克·多西（Jack Dorsey）給自己工作周的每一天都分配不同的工作主題；溫斯頓·丘吉爾（Winston Churchill）每天早上從床上開(kāi)始工作；哈里·杜魯門(mén)（Harry Truman）總統(tǒng)則是在每天早上快步走之后來(lái)一小杯波本威士忌，然后在總統(tǒng)辦公室開(kāi)始一天的辛苦工作。

但是，有些領(lǐng)導(dǎo)人則采用一些更為神秘的方法來(lái)磨練自己的心理素質(zhì)。

“有很多名人——很多首席執(zhí)行官和生產(chǎn)企業(yè)主管都使用催眠法。

”喬治亞州薩瓦納（Savannah）的催眠大師史蒂夫·瓊斯（Steve G. Jones）博士介紹說(shuō)，他對(duì)高管、演員、董事和企業(yè)家的收費(fèi)為每?jī)尚r(shí)療程25,000美元，“……這是很多非常成功、非常富有的人物的秘密武器。

”瓊斯在治療的第一個(gè)小時(shí)主要是與顧客交談，了解他們以及他們希望通過(guò)催眠治療達(dá)成的目標(biāo)。

“我要了解他們所遇到的障礙是什么。

”他說(shuō)，“有時(shí)候只是生活中發(fā)生的一件事，比如離婚、親友去世、患病、失業(yè)。

”瓊斯還會(huì)從顧客身上尋找長(zhǎng)處，或者是他們現(xiàn)實(shí)或想象中的一個(gè)英雄形象，來(lái)激發(fā)他們潛意識(shí)中的自我。

而他們提到的的目標(biāo)多數(shù)都與錢(qián)有關(guān)。

“通常他們會(huì)說(shuō)，‘我希望每年能賺多少多少的錢(qián)’。

”瓊斯說(shuō)，“實(shí)際上那并不是一個(gè)多么誘人的目標(biāo)。

目標(biāo)必須和激情存在一定的關(guān)系。

”相反，他將注意力集中在顧客能夠創(chuàng)造哪些積極的東西，并且最后可能獲得豐厚的回報(bào)。

治療的第2個(gè)小時(shí)內(nèi)要進(jìn)行真正的催眠。

“我把顧客的注意力集中在過(guò)往的成就上，幫他們鎖定這些成就，這樣他們就能在未來(lái)繼續(xù)前進(jìn)。

”瓊斯說(shuō)道。

如果顧客此前沒(méi)有過(guò)人的成功經(jīng)驗(yàn)，瓊斯就會(huì)引導(dǎo)他們想象成功時(shí)的感受，發(fā)現(xiàn)自己的長(zhǎng)處或找到心目中的偶像，再把這些和能夠激發(fā)其自信心的情緒聯(lián)系起來(lái)。

催眠效果的持續(xù)時(shí)間是很難計(jì)算的，顧客的情況也各不相同，不過(guò)瓊斯說(shuō)治療效果平均可以維持6個(gè)月。

艾莉西亞·克萊默（Alicia Cramer）也是一位催眠治療師。

她擁有加州泰贊納催眠機(jī)理學(xué)院（Hypnosis Motivation Institute in Tarzana）的認(rèn)證資格，從2010年開(kāi)始執(zhí)業(yè)。

克萊默在2005年有過(guò)不幸遭受虐待和被性侵的經(jīng)歷，為了克服創(chuàng)傷后遺癥，她首次接觸到了催眠療法。

她說(shuō)：“剛?cè)胄械臅r(shí)候，我就是一名普通的催眠治療師，大家會(huì)為了減肥、吸煙、睡眠、壓力和焦慮等問(wèn)題而找我?guī)兔Α?/p>

”克萊默很快發(fā)現(xiàn)，對(duì)她的催眠治療更有興趣的是那些想要克服創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營(yíng)障礙的人。

克萊默并沒(méi)有覺(jué)得吃驚，因?yàn)樗旧硪彩且幻B續(xù)創(chuàng)業(yè)家，她經(jīng)營(yíng)著一家小型營(yíng)銷(xiāo)公司，還馬上要開(kāi)設(shè)一家名為“圖奇努”（Tokinu）的在線(xiàn)安全公司。

克萊默現(xiàn)在的主要顧客們一心希望最大化自己企業(yè)的效益，她的所有催眠治療都在威斯康星州華紹市家中通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)完成。

“如果某人害怕公開(kāi)演講，但是為了企業(yè)和個(gè)人發(fā)展又必須具備這種技能，那么催眠的確是一種非常有效的手段，”克萊默說(shuō)，“當(dāng)然我也招徠了許多飽受壓力和焦慮困擾的顧客。

”在催眠療法的鼓勵(lì)下，《福布斯》（FORBES）的撰稿人凡妮莎·洛德（Vanessa Loder）離開(kāi)了她從事了十幾年但卻十分厭惡的財(cái)經(jīng)及私募基金行業(yè)。

“過(guò)去我知道自己想辭職去創(chuàng)業(yè)，卻不清楚自己到底想做什么，很害怕邁出去。

”洛德表示，在接受催眠時(shí)，以前的生活片段在她眼前一幕幕重現(xiàn)。

那時(shí)她是一個(gè)迷茫的民謠歌手，但是在成功之前就放棄了理想，而且從未發(fā)揮出自己的潛力——一個(gè)永遠(yuǎn)再?zèng)]機(jī)會(huì)唱歌的歌手。

“于是我哭了，就好像內(nèi)心深處的東西一下子被打開(kāi)了，”洛德回憶說(shuō)，“那一剎那，我意識(shí)到我做金融永遠(yuǎn)都不會(huì)快樂(lè)，我得辭職。

”今天的洛德成為了一個(gè)鼓舞人心的演說(shuō)家、作家和企業(yè)高管的培訓(xùn)師，還成立了自己的公司Akoya。

她自己現(xiàn)在也是一名催眠治療師。

神經(jīng)語(yǔ)言學(xué)企業(yè)家、商界人士和領(lǐng)袖用來(lái)進(jìn)行更為有效的溝通的另一個(gè)工具就是神經(jīng)語(yǔ)言學(xué)。

這種方法的核心在于使用肢體語(yǔ)言進(jìn)行情感表達(dá)、向他人傳遞信息，以及引導(dǎo)交談對(duì)象的注意力。

《福布斯》采訪(fǎng)了紐約神經(jīng)語(yǔ)言學(xué)中心的雷切爾·霍特（Rachel Hott），嘗試了解那些有事業(yè)企圖心的人士是怎樣利用它的。

據(jù)霍特介紹，簡(jiǎn)而言之，神經(jīng)語(yǔ)言學(xué)是一種“既是非語(yǔ)言又是語(yǔ)言的溝通意識(shí)”。

神經(jīng)語(yǔ)言學(xué)注重肢體語(yǔ)言與被傳達(dá)信息的匹配，同時(shí)提倡踐行者觀(guān)察其他人說(shuō)話(huà)的方式、坐姿或舉止。

理解說(shuō)話(huà)方式、坐姿或舉止的含義，以及當(dāng)中所傳遞的信息，可以讓人們更容易取得溝通對(duì)象的信任，并與他們建立聯(lián)系。

“企業(yè)家必須兜售他們的理念，”霍特表示，“他們必須與投資者或是與潛在的客戶(hù)見(jiàn)面。

”他們的著裝、舉止甚至是說(shuō)話(huà)的聲調(diào)、語(yǔ)氣和節(jié)奏，都可以強(qiáng)化他們與溝通對(duì)象之間的關(guān)聯(lián)，打造和諧的關(guān)系。

“這種非語(yǔ)言方面的近似性實(shí)際上是在暗示‘我們是一類(lèi)人’。

”神經(jīng)語(yǔ)言學(xué)被認(rèn)為可以提高溝通技巧（圖片來(lái)源：The_Warfield，F(xiàn)lickr）霍特表示，她為那些白手起家的企業(yè)初創(chuàng)者提供幫助。

在這些案例中，釋放他們對(duì)自己的信念是關(guān)鍵。

“他們非常需要在心理上準(zhǔn)備好與投資者見(jiàn)面，我們做的很多工作都是為了提升他們的自信心和能力。

”企業(yè)家自己也可以利用神經(jīng)語(yǔ)言學(xué)來(lái)進(jìn)行提升。

霍特介紹：“如果要完成下一個(gè)任務(wù)，你會(huì)怎么鼓勵(lì)自己？當(dāng)你成功的時(shí)候，你該如何看待自己？我們會(huì)引導(dǎo)你與自己對(duì)話(huà)、勾勒相應(yīng)的場(chǎng)景，以及想象自己的感受——然后我們會(huì)準(zhǔn)備更多以結(jié)果為導(dǎo)向的說(shuō)明，來(lái)幫助其他人。

”陰謀論者認(rèn)定巴拉克·奧巴馬（Barack Obama）總統(tǒng)就是神經(jīng)語(yǔ)言學(xué)的實(shí)踐者，并宣稱(chēng)他演講的節(jié)奏和語(yǔ)調(diào)就是催眠術(shù)用來(lái)影響受眾的潛意識(shí)。

撇開(kāi)一些極端的觀(guān)點(diǎn)，的確，領(lǐng)導(dǎo)人和那些野心勃勃的進(jìn)取者都利用肢體語(yǔ)言、語(yǔ)言的抑揚(yáng)頓挫、輕微的催眠、情緒和象征意義的表達(dá)等，來(lái)喚起一代又一代人的熱情，從古代的雅典衛(wèi)城，到高中橄欖球隊(duì)的更衣室，無(wú)不如此。

那么，大眾的靈感是某種催眠術(shù)的產(chǎn)物嗎？也許是的。

無(wú)論如何，各路企業(yè)家們都能進(jìn)一步掌握心理學(xué)的藝術(shù)。