洗腦5大招 雷布斯學不會的蘋果營銷秘訣

蘋果的品牌價值不容置疑，作為一個曾經遭遇重大生存危機的企業，在喬布斯重新掌舵的幾年里，蘋果的迅速崛起幾乎成為一個神話。

我們知道在崛起的過程中，擁有的好的產品是非常的重要的，但是毫無疑問的是，產品的營銷也同樣不可小覷。

對于IT行業來說，這種營銷的力量尤其明顯，因為產品的性能總是更加容易被追趕和模仿，如果不能讓消費者認識到自己產品的獨特價值，那么產品就很容易陷入到價格戰的泥潭。

那么蘋果的營銷究竟有什么秘訣呢?今天我們就來試著談談這個話題。

應用營銷 電視廣告的秘密首先我們來看看蘋果的電視廣告。

蘋果的電視廣告的鮮明特點是從用戶的角度出發。

到底消費者購買我的產品之后，能有什么樣子的應用?這是蘋果電視廣告的核心理念。

從iPhone剛發布的時候，蘋果在不同的場合，采訪用戶使用iPhone可以解決什么問題的系列廣告，就可以看出這樣的苗頭。

之后蘋果將這種理念延伸到很多產品線之上，比如在iPad的宣傳廣告中，蘋果演繹了音樂家利用iPad隨時記錄自己的靈感的過程，強調iPad對于生活的幫助。

蘋果的電視廣告的鮮明特點是從用戶的角度出發電視廣告和平面廣告不同的地方是，其不僅可以擁有畫面，還可以將音樂傳輸給用戶。

在蘋果宣傳iPod的時候，就被很好的利用起這種優勢。

蘋果喜歡選擇一些不是特別出名，但是又非常動聽的樂曲，這樣用戶在看到iPod的廣告的時候，就會激起搜索的欲望。

由于用戶不知道樂團的名字，所以只能搜索“iPod廣告中的歌曲”這樣的關鍵詞，這無疑讓產品的關注程度提升了不少。

對于不同的市場，蘋果的電視廣告策略也是不同的。

在亞洲地區，尤其是中國的市場，蘋果的電視廣告曝光率并不高。

但是我們卻可以經常看到蘋果的產品出現，在各種影視劇中，以及各種娛樂節目當中，明星使用的產品就是iPhone，各種中獎活動贈送的產品也都是iPhone，如此高的曝光率，又不用支付任何費用，很明顯蘋果不需要在中國的電視媒體上有過多的投入。

嚴格保密 蘋果發布會的變遷蘋果的發布會也是每年IT行業的大戲之一，作為全世界都在關注的盛會，發布會的精彩與否，很明顯也是產品宣傳的一大重點。

過去蘋果的發布會一大特點就是保密程度非常的高，用戶以及媒體都不知道蘋果將要發布什么產品，因此也就抱有很大的期待，這樣自然就可以吸引很多的注意力。

如今蘋果的發布會仍舊保留這樣的傳統，但是保密程度已經大不如前，但是各種猜測仍舊讓蘋果的發布會成為每年的焦點。

喬布斯時代的蘋果發布會更像是獨角戲喬布斯時代的蘋果發布會更像是獨角戲。

每年的發布會都被喬布斯掌控，有人統計過，喬布斯站在一場發布會上的時間有時竟然長達一個半小時，而庫克一般只花費20多分鐘的時間來給發布會開場。

喬布斯喜歡在發布會前反復排練，顯然也是一個眾所周知的習慣。

喬布斯想要發布會一鳴驚人，如何讓產品更加直觀，如何給關注者更大的驚喜，這是喬布斯對發布會的要求。

庫克則是較為的內斂相比之下，庫克則是較為的內斂，其更多的是將時間留給設計者，開發者，讓他們來講述蘋果新產品的不同。

很顯然庫克是從經營者的角度去看待蘋果的發布會的，在喬布斯時代，庫克也一直負責相關領域的工作，只不過如今蘋果的發布會缺少了喬布斯時代的激情。

顯然這讓如今的發布會魅力有所下降。

短焦精悍 文字宣傳也有門道在文字宣傳方面，蘋果更加喜歡短小精悍的語句，其喜歡提煉，而不喜歡陳述比如iPhone4發布會的宣傳語“This changes everything again”，翻譯成中文的大體意思是“再次改變世界”，這句宣傳語對應了其2007年發布第一款iPhone時提出的“iPhone reinvent the phone”，也展示了蘋果的強大信心，讓用戶對iPhone4有很大的期待。

如今這種方式，被中國很多的手機廠商所模仿，其都在發布會邀請函上大做文章。

蘋果更加喜歡短小精悍的語句在文字使用方面，蘋果也不喜歡過于的使用數字。

比如在宣傳屏幕的時候，中國的手機廠商總是會對屏幕的各種參數進行詳細的描述，比如1080P的分辨率，5.5英寸的屏幕，以及多高的色域等等，其實很多用戶并不清楚這些參數的意義，蘋果則是采用“更大，更強、更薄”的方式來提醒用戶新產品屏幕提升。

蘋果還善于使用“分享式”的語言蘋果還善于使用“分享式”的語言來展示產品的優勢。

比如在宣傳iPad的時候，蘋果使用了“It"s hard to believe we could fit so many great ideas into something so thin”。

蘋果的意思是在如此輕薄的產品里放入這么多的出色的東西，還是很厲害的，但是其沒有站在純廠商的角度，而是一種驚嘆，這種驚嘆更像是來自一個IT產品愛好者的口中，因此顯得更加的親近。

概念包裝 參數并不是一切蘋果也非常的善于包裝概念。

這是很多中國廠商所沒有的優勢。

如今IT行業的幾乎沒有太多的獨到的技術，你可以做到的效果，其他廠商也是可以趕上，最多就是早一步和晚一步的差別。

因此如何包裝自己的技術優勢，就非常的重要了。

比如在屏幕概念的包裝上，蘋果就非常的聰明。

蘋果提出了視網膜屏幕的概念我們知道之前并沒有消費者關注ppi這個概念，在iPhone4發布的時候，蘋果提出了視網膜屏幕的概念，也就是在一定距離上觀察屏幕，如果屏幕的ppi超過326ppi，也就達到了用戶眼睛分辨細膩程度的極限。

其實視網膜屏幕并沒有什么真正革新技術，其他的智能手機ppi也不低，但是卻沒有這樣的概念。

其實ppi的高低，更多是依賴面板廠商提供的產品，蘋果自己并沒有什么核心技術。

蘋果對相機功能的綜合描述并且如今看來這樣的概念宣傳也不一定對，隨著手機屏幕越來越大，很顯然蘋果提出的標準已經難以衡量所有的產品。

并且在看慣了2K屏幕之后，再去iPhone4手機的時候，你會發現其屏幕還是較為粗糙的。

這也說明用戶眼睛分辨細節的極限并非326ppi。

但是毫無疑問這個概念炒作是非常成功的。

如今手機廠商發布自己的產品的時候，基本都會提到自己屏幕的ppi。

這就是蘋果的實力。

其實類似的概念還有很多，但是中國的手機廠商卻一直沒有找到竅門。

2015年，手機的屏幕突破很可能是色域方面。

因為隨著量子點技術的發展，手機屏幕的色域可能提升30%左右，這是很有優勢的。

一些廠商在推介量子點產品的時候，也是將“30%”這個數據拿出來說事，但是作為普通的用戶，誰會明白提升30%到底有什么效果?或許在這個概念上的包裝，蘋果會有新的思路。

渠道布局 饑餓營銷有效果蘋果對于渠道的控制，也有營銷的藝術。

在中國內地，蘋果的新產品很少第一時間登陸。

在發布會之后，在中國富士康裝配的iPhone新產品，往往會被飛機運往世界各地，進行第一輪的銷售，而就近居住的中國內地用戶，卻只能通過黃牛以及海外等購買方式來體驗最新的產品。

如果說蘋果沒有能力第一時間在中國內地發布會手機，這顯然是不客觀的。

這個時候很多人喜歡用“饑餓營銷”來批評蘋果。

一定程度的“饑餓營銷”還是有用處的其實蘋果本可以提供一定數量的新產品給內地的用戶的，但是蘋果的產品在中國內地，不僅僅是消費品那么簡單。

對于經濟富裕的用戶來說，它可能就是一個手機，是更新換代的產品，但是對于很多經濟不富足的人來說，蘋果的產品也代表著一種身份。

或許編輯這么說，有很多人都不服氣，但是看看為蘋果賣腎，為蘋果跳樓的新聞，相信可以證明蘋果的產品絕不僅僅是消耗品那么簡單。

這一點蘋果自己不可能不了解，因此一定程度的“饑餓營銷”還是有用處的。

中國的小米不是也把這一招玩得爐火純青嗎?如何營銷自己的產品非常的重要全文總結：蘋果品牌在全球的影響力是有目共睹的，本文也是分析了其在廣告，發布會、文字、概念包裝以及渠道等各方面的營銷思路。

可以說在如今的時代，對于廠商來說，產品的性能固然是重要的，其是一切的基礎。

但是“酒香也怕巷子深”，如何營銷自己的產品也是非常的重要。

如今小米等品牌對于這種營銷的威力，應該是已經深有體會，但是和蘋果比起來，小米還有很長的道路要走。

我們知道營銷絕不僅僅是想幾句廣告語那么簡單，其滲透在方方面面，如何在互聯網時代對自己的產品營銷進行一個全盤的考慮，考研著各行各業的從業者們。