電商新年關鍵詞：跨境、農村、移動

阿里巴巴和京東在2014年的集中IPO讓國內的電商行業迎來“高光時刻”，而“雙11”當天國際訂單的井噴也充分體現出國內消費者對跨境貿易的旺盛需求。

分析認為，在移動互聯網深度整合的2015年，電商企業會一邊爭搶跨境電商的紅利，一邊開拓農村電商這片藍海市場，同時面臨移動端轉型的壓力。

　　此外，在業務層面的戰略落地過程中，對假貨問題的診治仍將構成今年電商行業發展的又一維度。

　　跨境電商賽跑　　“跨境業務是一個勢不可擋的趨勢，海淘的規模越來越大，阿里不做別人就做，而且大家都在一個起跑線上。

”在2月10日出席2015年天貓商家年會時，阿里巴巴集團COO張勇說。

　　目前，國內消費者對跨境商品的品類需求主要集中在母嬰、食品、化妝品上，天貓國際也在有針對性地加速引入這些領域的國際品牌商入駐。

　　對于2014年剛起步的中國跨境電商來說，目前尚未形成一家獨大的局面，阿里、亞馬遜中國、京東、蘇寧、eBay、1號店等都在加碼跨境電商業務的投入。

分析認為，無論是平臺模式還是自營模式，跨境物流體系的建設，或將成為各家企業比拼見分曉的分水嶺。

　　目前，沒有任何一家企業有能力建立一個快遞公司，把商品運到全世界；沒有誰能打造一個通用的支付體系，讓所有支付形態都使用。

因此在跨境電商的發展過程中，社會化協作將成為趨勢之一。

在2015年，類似于阿里投資新加坡物流、eBay牽手物流服務商萬邑通的這類合作預計將會更加頻繁。

　　農村藍海布局　　無論是阿里，還是蘇寧、京東，目前都在做渠道下沉這件事，開辟三、四線，甚至是農村市場。

從目前各家的動作來看，圍繞農產品進城和商品下鄉的農村電商將在今年明顯升溫，成為下一個千億級市場。

　　此前，阿里巴巴宣布在未來3~5年內投入100億元發展千縣萬村計劃，即建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務站，帶動農村創業機會，讓“淘寶村”模式在全國范圍推廣。

農村電商，已被提升為阿里巴巴集團未來三大戰略之一這樣的高度。

　　阿里研究院發布的《農村電子商務消費報告》顯示，過去三年，淘寶農村消費占比不斷提升，從2012年第二季度的7.11%上升到2014年第一季度的9.11%。

此外根據阿里預測，2014年全國農村網購市場規模為1800億元，到2016年將有望增長到4600億元規模。

　　蘇寧的做法是通過升級改造其分布在全國各地的鄉鎮服務點，來布局其農村電商版圖。

具體操作為，將這些網點升級為可提供代客下單、最后一公里配送、售后維修、批發銷售等服務的新式鄉村服務站，同時開放加盟通道，加盟者在提供保證金后，這些原來類似“夫妻老婆店”模式的經營者將統一穿上蘇寧的工作服，以返點方式和蘇寧分成。

　　在未來的5年計劃中，在蘇寧全國干線物流觸達的區域內將建設10000個類似的鄉鎮服務站，將覆蓋全國四分之一以上的鄉鎮。

由分布在全國各地的蘇寧DC（Distribution centre）倉庫集中向這些服務站送貨，降低物流成本，未來這些店也將開啟攬件功能。

　　移動端突圍　　對于電商企業來說，移動端是趨勢，各家都看到了，但如果看成效，似乎又誰都沒有做好。

　　此前艾瑞咨詢的數據顯示，阿里巴巴占據中國移動電子商務市場86%的GMV份額。

以月度活躍用戶計算，阿里巴巴旗下的手機淘寶客戶端一直都是中國最大的移動電商平臺。

　　但移動端用戶數與營收貢獻之間尚未形成同比例增長。

阿里巴巴集團截至2014年12月31日的2015財年第三季度財報顯示，該季度里增加了4800萬移動活躍用戶，獲得了10億美元的移動收入，但目前移動端的營收轉化率水平仍然低于PC端，而移動端貢獻的GMV比例比上季度和去年同期都高很多，所以導致了整體轉化率的降低。

　　張勇此前在接受《第一財經日報》記者采訪時說，阿里會在無線端為商家推出更多數據分析和營銷工具，并吸引更多第三方開發者入駐無線平臺。

他在上述天貓商家年會上稱，今年會在手機淘寶的基礎上，重點推廣手機天貓，讓貓客（手機天貓客戶端）的客戶活躍度和客戶量能夠上一個臺階。

　　在自身移動端轉型的壓力背后，電商巨頭又面臨著微商的侵蝕。

目前業內預估有大約600萬至1000萬賣家在通過微信朋友圈做生意，而處于政策模糊地帶的朋友圈海外代購正展現出旺盛的需求。

　　電商分析人士龔文祥認為，和淘寶基于貨為主的生意不同，微商的本質是基于人的生意，一切基于人。

“相信1000萬微商人的實踐智慧，其中一定會出現顛覆性的電商模式。

”　　以京東集團旗下拍拍微店為例，目前其商家數量已經超過了20萬家，拍拍微店一個訂單的獲取成本是傳統C2C平臺的三分之一，由微信及手機QQ帶來的移動社交流量紅利得以體現。