騰訊電商的最大出路在哪？

10月24日，騰訊參投口袋購物C輪3.5億融資，為微店引流。

不知大家是否還記得清楚，這是微信第幾次向電商市場發起沖擊了，在一次又一次無功而返之后，似乎業界對微信電商的期待已經降至冰點。

一直以來，騰訊的電商之路走得都非常不順利。

先是C2C領域的拍拍網不溫不火，接著在B2C領域推出“QQ商城”希望能分得一杯羹，但是在與天貓、京東的激烈競爭下，這杯羹少得可憐。

易迅網、微店似乎又難以實現騰訊高級副總裁在2012年提出的在5年內實現銷售額達5000億元的目標。

騰訊電商做得不好的原因有很多。

其中，最主要的是以己之短去拼別人之長，騰訊無論是進入C2C領域，B2C領域還是自建銷售平臺都落后阿里巴巴和京東太多，并且缺乏電子商務的基因和經驗。

被寄以厚望的微店，又因消費者的習慣不能短時間改變，而未能大步前進。

那么作為三大互聯網公司之一的騰訊做電商的出路在哪里呢。

騰訊的最大優勢是在國內的社交網絡中占據絕對的地位，理應選擇更重社交的O2O電商，避開C2C,B2C這些競爭激烈的戰場。

應另辟蹊徑，選擇傳統中小實體店作為主戰場，幫助實體店實現線上線下相結合的O2O電商功能。

這些尚未被阿里、京東染指的傳統實體店行業的市場規模巨大，大有可為。

這些實體店所在的行業主要有交通工具、建材家具、大家電、機電機械等，涉及人們生產生活的方方面面，市場規模巨大。

這些行業具有以下特點：一、屬于低關注、高學習度行業，絕大多數客戶最品類、品種、品牌都不甚了解，因此需要通過網絡了解產品，確定自身需求。

二、屬于理性消費行業，消費者往往要對產品的材質、顏色、功能、效果進行實物或者實地體驗。

因此，消費者在確定購買目標后，線下實體店提供的體驗服務，能幫助他們下定決心購買。

三、購買過程復雜，涉及設計、運輸、安裝、驗收、維護等一個或者多個方面。

實體店店主具有所在行業的專業性，能夠指導客戶購買，并且提供完善的售后服務。

從建材家居行業的O2O平臺做起，從QQ和微信導入流量，積累高端穩定的用戶，養成消費者線上購買線下體驗的習慣，然后逐步拓展到本地生活服務的其他領域，最終打造一個無與倫比的電商帝國。