電商的7點思考：淘寶有90%的賣家不賺錢？

自從看了柴靜的《穹頂之下》后，我很少在杭州亂跑了，除了看看書，上上網，就是認真寫文章。

最近兩會剛結束，關于移動互聯網，關于電商，應該是很大的利好。

利好只是環境還好，但2015年電商到底會有哪些變化呢？這是最近不少朋友在我自媒體后臺問的問題，問得多了，我沒法一一回復，這里把我的一些觀點和思考分享出來。

事先聲明，下面的只是我的觀點，我會告訴你我是如何分析的，只是供你參考，不要當真的。

1、淘寶有90%的賣家不賺錢？有人說淘寶上有90%賣家不賺錢，初步聽到這個數字，覺得這個比例很大！最近新上任的總裁行癲在接受采訪中說：所有賺錢的商家都在淘寶。

仔細看看行癲的回答，其實本質上也沒有反駁這個觀點，也沒有否認90%賣家不賺錢的事實，只是告訴大家賺錢的商家都在淘寶。

這個回答很有藝術性。

淘寶上有1000萬的賣家，有10%賺錢，也就是100萬，其實這個數字很可觀了。

到底真相是什么？下面是有14000多人參加的投票結果：數字都在那里，看你如何解讀。

由上圖可以得到以下數據：全職賺錢賣家比例 = 賺錢賣家/(賺錢賣家+虧錢賣家+持平賣家) = 15/(15+16+12)*100% = 34.9%兼職賺錢賣家比例 = 9/(9+11)*100% = 45%全職賣家的比例 = (15+16+12)/(15+16+12+9+11)*100% = 68.25%據不完全統計，淘寶上有超過1000萬的注冊商家，每個月真正活躍的大約有400萬家，剩余600萬家是不活躍的（連續30天沒有任何交易）。

那種兼職賣家賺錢都比較少，也可以歸為不賺錢集合中。

這里賺錢的賣家我們只指那些全職賣家中賺錢的賣家。

那么到底有多少賣家真正賺錢？看看下面的公式：400萬*68.25%＊34.9% = 95.28萬。

好，數字出來了。

淘寶天貓上真正賺錢的賣家數是95.28萬。

2、行癲上臺對淘寶有什么影響？2015年3月6日，喬峰被免職，行癲現在直接負責淘寶、天貓、聚劃算，行癲會做什么工作，對淘寶會有什么影響？我覺得這是個利好消息。

行癲自己經歷了技術、運營、產品各個崗位，之前也負責過天貓淘寶聚劃算，他對業務的理解非常深刻。

行癲很務實，膽子也比較大，善于抓數字，拿結果。

行癲上臺后，我相信會讓淘寶類目小二有更大的權利，會讓小二以結果為導向，著重抓GMV的增長。

之前淘寶小二因為內部為了防止腐敗的問題，很多權力被收回，權力一般和責任是掛鉤的，沒有權力，自然也不用承擔責任。

沒有人承擔責任，最后能做成什么樣，就是什么樣了。

做過創業的人都知道，如果不把員工的積極性調動起來，再牛逼的業務模式，都做不起來的！從行癲的講話中還可以看出，接下來還會對所有商家進行分層管理，哪些適合到天貓，哪些適合到淘寶，包括淘寶上哪些是個人，哪些是企業等，針對不同層次的賣家，應該會有不同的政策。

3、阿里未來的增長點在哪里？阿里2014年的GMV（銷售總額）是2.3萬億，占全國零售總額的8%，同比增長47%。

這個盤子已經很大了，接下來還會繼續增長么？這個確實非常困難，靠自然增長，這個速度一定會降下來。

接下來阿里會在三個方面拉動業務的增長：第一、農村電商（縣域電商）的發展。

這個在2014年年底阿里已經開始落實了，連淘大都要主力教育農村電商了。

第二、跨境電商。

速賣通、天貓國際、海外館等都是用來擴展海外跨境業務的。

第三、線下用戶的教育。

2015年，淘寶一定有更多的線下廣告，用來教育用戶。

還有類似去年雙十二的時候，吸引那些大叔大媽用支付寶。

這三點任何一點做好了，阿里的日子都會很好過，只是這三點都不太容易。

4、電商還會是朝陽行業么？總體來看，我還是很看好電商這個行業。

目前中國有一半人上網，大約7億，上網人群中有一半人網絡購物，大約3.7億人。

如果手機購物和支付越來越方便，網購人群還有提升的空間。

我周圍有很多四五十歲的人，他們對于網購持觀望的態度。

一方面覺得有些復雜，另一方面不太信任。

復雜的問題，科技的發展應該會逐步解決，信任的問題，最近也有一些利好，總理為網購代言了，應該會讓更多人有信心。

中國總共有3000多萬的中小企業，目前淘寶上活躍的商家數只有300多萬。

意味著還有90%的企業可能會投入電商。

這次兩會對互聯網，對電商非常支持，政府也有很多政策來支持，一定會有更多的商家加入到電商這個行業中來。

從買家、賣家的角度看，電商這個行業還有三四年的快速增長，是個朝陽行業。