商品成交轉(zhuǎn)化翻倍？淘寶短視頻紅利來了！

淘寶短視頻風(fēng)口真的來了，一些先知先覺的商家已經(jīng)嘗到甜頭。

“相信5年或者10年，淘寶上的每個商品都應(yīng)該用短視頻方式來呈現(xiàn)”。

在不久前的天下網(wǎng)商大會上，淘寶產(chǎn)品平臺資深總監(jiān)蔣凡蔣凡說。

而據(jù)《天下網(wǎng)商》了解，一些商家全店做了30秒主圖視頻后，店鋪成交轉(zhuǎn)化提升了20%，某些單品的成交轉(zhuǎn)化甚至翻倍。

其實，從去年開始一部分商家已經(jīng)有了不錯的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，甚至還有一些商家著手鋪量，給店鋪里一半以上的商品都加入了短視頻。

告別PC時代，無線端消費習(xí)慣變得更碎片化，超長的圖文詳情頁不一定適合無線端，而短視頻短平快的節(jié)奏和結(jié)構(gòu)化的表達(dá)，在很多情況下給消費者更直觀、真實的感受，從而促進消費者做出購買決策，延長消費者在店鋪的停留時長。

隨著社交媒體的興起，消費者開始習(xí)慣先消費內(nèi)容，再消費商品，淘寶也從純電商平臺變成消費類媒體和社區(qū)。

據(jù)了解，淘寶內(nèi)容推薦帶來的流量增幅顯著，因此短視頻作為優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容載體不僅能提升商家的轉(zhuǎn)化，也能給消費者帶來更好的體驗。

但是，許多商家因為短視頻的制作成本、策劃能力、人員配置等問題，不知如何下手。

手機淘寶事業(yè)部商家短視頻業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人洛天表示，短視頻的發(fā)展處于成長階段，目前確實有一些商家不知如何發(fā)力短視頻，所以平臺最近推出了一些產(chǎn)品，讓商家可用、敢用、用好短視頻：1、降低成本：所有商家拍攝視頻流量免費，視頻儲存空間幾乎免費開放；2、淘拍工具上線：區(qū)別于C類生活化的視頻拍攝工具，針對商家電商環(huán)境下的商品視頻拍攝需求，推出腳本式引導(dǎo)的拍攝工具淘拍；3、短視頻效果：給到商家相同商品是否有短視頻的效果分析，包括停留時長、加購收藏、轉(zhuǎn)化率等。

4、視頻紅黑榜：挖掘各個行業(yè)類目的商品視頻，給到商家視頻拍攝的案例分析。

誰能抓住短視頻紅利“短視頻是一個內(nèi)容形態(tài)升級的大趨勢，基于短視頻的內(nèi)容創(chuàng)新值得商家長線投入。

”洛天表示，經(jīng)過一年的發(fā)展，商品表達(dá)真正從圖文時代升級到短視頻時代。

今年以來，通過平臺短視頻的內(nèi)容的曝光量明顯提升，公域的內(nèi)容正在往短視頻方向升級，商品頭圖也開始實現(xiàn)短視頻化……淘寶每周新增的商家短視頻數(shù)大幅度增長，越來越多的商家加入了“短視頻”的隊伍。

方太電商運營部總經(jīng)理朱富強說，當(dāng)察覺到“持續(xù)不斷地優(yōu)化圖文詳情，也不能達(dá)到消費者的要求”的時候，他們開始改變思路。

方太通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，短視頻詳情的認(rèn)可度遠(yuǎn)比對圖文詳情頁來得高，商品展示的立體化，是消費者瀏覽商品和做決策的最新訴求。

因此，商品詳情視頻和場景化營銷視頻成了方太重要的內(nèi)容制作方向。

今年年初，霖港家居專營店也成立了專門制作短視頻的團隊。

店鋪短視頻負(fù)責(zé)人吳學(xué)優(yōu)告訴《天下網(wǎng)商》，內(nèi)容營銷是大勢所趨，而短視頻必將成為承載內(nèi)容營銷的主體，今年是淘寶短視頻元年，越早抓住機會，就能享受到越多的紅利。

所以，年初他們就嘗試和淘寶達(dá)人合作制作營銷故事類的短視頻。

短視頻已經(jīng)為不少店鋪帶來了可觀的轉(zhuǎn)化提升。

一些商家表示在全店都做了30秒的主圖視頻后，店鋪成交轉(zhuǎn)化提升20%，某些單品的成交轉(zhuǎn)化甚至翻了一倍。

短視頻，做起來沒那么難目前很多商家自身對于短視頻不知該如何操作，而一些視頻拍攝機構(gòu)也還停留在成長階段。

基于此，手機淘寶平臺推出了便捷的拍攝工具，用手機即可完成拍攝制作，后期還提供完善的數(shù)據(jù)監(jiān)測鏈路體系，數(shù)據(jù)效果一目了然。

制作費用門檻大幅降低以往拍攝短視頻需購買流量和儲存空間費用，占用了商家一定的經(jīng)營成本。

從今年7月1日起，淘寶對所有商家視頻流量已免費，同時，從8月起，所有天貓商家和淘寶4鉆及以上商家平臺將贈送1G的儲存空間，原先已購買儲存空間的商家，可在后臺申請退貨，3鉆及以下商家的儲存空間也將開放贈送。

贈送的1G存儲空間能上傳多少個短視頻呢？據(jù)介紹，大部分30秒左右主圖視頻的儲存空間大概在30M， 這意味著商家可以免費上傳至少30個頭圖視頻。

另外，主圖視頻作為商家參與門檻最低的短視頻類型，已向所有商家全面開放，商家可以到商品發(fā)布后臺（mai.taobao）發(fā)布主圖視頻。

用手機就能完成手機淘寶短視頻團隊做過一項調(diào)查，70%的商家表示希望通過手持設(shè)備就能完成專業(yè)的視頻拍攝、策劃、制作。

基于此，淘拍即將上線，以此來降低短視頻制作門檻。

區(qū)別于美拍、秒拍等針對C端的視頻拍攝工具更注重視頻貼紙、濾鏡以及分享的社交屬性，淘拍在功能設(shè)計上更專注于商品的拍攝本身。

商品視頻的核心是能夠在短時間內(nèi)全方位呈現(xiàn)商品亮點，淘拍為不同類目的商家提供腳本式模板，幫助商家形成結(jié)構(gòu)化短視頻拍攝思維，實現(xiàn)一邊看一邊拍。

淘拍另一大亮點是打通短視頻拍攝-加工-編輯-發(fā)布的全鏈路，幫助商家一氣呵成完成短視頻制作和發(fā)布，商家無需再把視頻導(dǎo)出從商家后臺上傳。

8月底，淘拍的安卓和IOS版本 都會上線。

淘拍業(yè)務(wù)小二艷馨告訴《天下網(wǎng)商》，淘拍對全網(wǎng)商家免費開放，這也是賦能商家短視頻能力的第一步，后續(xù)他們還將開發(fā)PC端的視頻編輯產(chǎn)品，解決商家視頻二次加工的需求。

同時，到9月份，商家后臺還將上線視頻紅黑榜，商家可參照紅黑榜中的視頻及點評自主學(xué)習(xí)，積累短視頻制作能力。

更多功能幫你做短視頻9月，以下產(chǎn)品和功能還將發(fā)生變化。

短視頻效果數(shù)據(jù)在生意參謀上線：商家們對于短視頻制作心存疑慮，很大程度上是因為不知其轉(zhuǎn)化效果如何。

短視頻效果數(shù)據(jù)將把有無設(shè)置短視頻商品的各項數(shù)據(jù)進行對比，包括停留時長、加購收藏、轉(zhuǎn)化率等。

如果商品上線短視頻后數(shù)據(jù)反而降低，將發(fā)出預(yù)警。

旺鋪一站式升級：旺鋪將店鋪后臺、詳情、素材、視頻圖文的商家日常操作后臺全部整合，幫助商家一站式經(jīng)營，免去多后臺切換的繁瑣步驟。

猜你喜歡開通短視頻頻道：從全網(wǎng)的達(dá)人及商家產(chǎn)出的短視頻中，經(jīng)過系統(tǒng)質(zhì)量分的篩選，以千人千面方式展示在消費者面前，現(xiàn)處于測試階段，將在9月正式上線。

附：什么樣的短視頻更好？需要注意這幾點。

視頻素材質(zhì)量分：◇視頻清晰度：視頻畫質(zhì)是否清楚；◇視頻圖片質(zhì)量：視頻的封面圖是否優(yōu)質(zhì)，要求高清無水印；◇視頻文本質(zhì)量：視頻的標(biāo)題和描述是否通順，精簡清晰；◇互動寶貝質(zhì)量：視頻關(guān)聯(lián)的寶貝質(zhì)量，如寶貝的DSR，寶貝是否有違規(guī)行為等。

視頻效果質(zhì)量分：◇視頻觀看人數(shù)：有多少人看了你的短視頻；◇視頻觀看時長：每個人觀看時長的平均；◇視頻觀看完成度：每個人觀看視頻時長和視頻總時長之比的平均；◇視頻詳情頁瀏覽人數(shù)：進入到視頻詳情頁的人數(shù)；◇視頻引導(dǎo)進店率：通過視頻播放器商品小卡、寶貝list或者視頻詳情頁進入店鋪且成交的人數(shù)和進入店鋪的人數(shù)的比例；◇視頻互動率：參與到視頻的點贊、評論、互動的人數(shù)和觀看視頻的人數(shù)的比例。