網紅電商，電商行業的一劑良藥？

近年來，移動互聯網發展勢頭迅猛，商業模式跟著不斷創新。

如今提起網紅，最多的關聯詞就是電商——在電商平臺流量成本越來越高的時代，利用網紅集中引爆，匹配單品個性直播，推高話題，吸引眼球，轉化銷量，成了最直接有效的流量渠道。

其中最有名的當屬模特出身的張大奕，另外被人熟知的還有雪梨、于夢嬌、趙大喜等人。

過去六個月里，網紅效應成功吸引了淘寶、京東、蘑菇街等大型的電商平臺，網紅電商被視為未來電商發展的一大趨勢，它對整個社會經濟的發展，都將有著極其重要的影響。

淘寶直播：萬能的消費類直播平臺今年五月直播進駐淘寶平臺，隨即迅速成為巨大的流量入口。

相關數據顯示，目前淘寶平臺每天直播場次近5000場，有超過40%的消費者會在觀看直播的過程中訪問相關店鋪。

而網紅主播自帶粉絲與流量，通過直播過程中極具個性化的搭配與展示，顛覆了淘寶店鋪單調的商品展示，加上流暢的購買通道、給力的折扣，從而大大提升粉絲的采購欲。

據統計分析，目前網紅電商大多集中在女性相關行業，其中電商紅人店鋪售賣的商品中女裝占比最大，其次是化妝品、女鞋和母嬰。

而女裝店鋪的粉絲也越來越趨向于年輕化，其中18-35歲的年輕粉絲占比最多，而其中又以22-28歲消費者為主要消費群體。

這類消費者崇尚個性、時尚，喜歡追趕潮流，更容易受紅人推薦影響。

例如，一位名叫“fashion美美搭”的年輕女主播，出生草根，但就是靠直播自己平日的穿搭，每場直播觀看者多達十余萬，平均一場直播的成交量更是數十萬。

隨著淘寶直播影響力的擴大，很多淘女郎也紛紛進軍淘寶直播。

名模辣媽莫妮卡就是其中之一，她原來是淘寶中老年服裝模特冠軍、曾經獲得最具親和力淘女郎稱號。

鏡頭前的莫妮卡端莊優雅，一口江南普通話則為她增添了不少親和力，與21歲的女兒共同直播時宛如姐妹。

正是這獨特的氣質與魅力，讓莫妮卡吸引了一大批粉絲，年齡跨度更從75后到95后，她樂于分享自己的生活與穿搭，讓年輕的子女為媽媽買衣服提供選購參考，已經成為名副其實的中年網紅。

圖一：淘寶直播《鎮店之寶》現場由湖南衛視《越淘越開心》與淘寶直播與聯合出品的《鎮店之寶》播出過半，作為雙12淘寶官方主推的節目：六天12小時的播出時長里，點贊數超1億次，互動評論數過百萬。

明星扎堆開店：個人品牌化將成趨勢今年雙十一前夕，淘寶直播作為重頭戲，將網紅電商推向了一個新的高峰。

柳巖直播10分鐘就賣出了2萬件核桃、4500件檸檬片、2000多件面膜和太陽鏡等等。

“小岳岳”岳云鵬賣起了燴面和辣椒醬，短短2個月，已經有近200萬的銷量。

“國民女神”南笙在淘寶開起了“南笙美妝生活館”，吸引大量粉絲搶購。

近日獲悉，“小周迅”張念恩也加入到明星開店行列，以個人命名的品牌服裝店將于雙十二之后的12月21日冬至日上線，她的理念是“分享美好的一切，不只是衣服”。

這也正是網紅電商的核心本質。

圖二：張念恩為自己的品牌服裝拍攝除明星外，一“村紅”也通過淘寶直播在5秒中的時間內賣了4萬個土雞蛋。

阿里巴巴集團首席執行官張勇就表示，淘寶正在聚集一大批內容生產者，從一個萬能商品市場走向超級消費者媒體。

而淘寶將充分利用直播、大數據個性化、粉絲工具、視頻、社區等工具，搭臺讓內容創作者唱戲，創造更多商業機會。

網紅電商的興起，從某種意義上說，也是流量經濟向粉絲經濟的過渡，傳統電商講究“物以類聚”，而網紅電商則更細分。

網紅電商能否走長久，取決于網紅們看重的是眼前的賣貨利益，還是更為長久的品牌價值，我們拭目以待。