店面選址成經營的關鍵

“經營潔具專賣店要隨時注意對手的位置，尋找足以抗衡的地點，店面一定要保持領先地位，盡量爭取店面位置方面的優勢，滿足消費者的購物慣性需求。

如果逆行的話，會處在競爭對手商店的下風處，生意也可能受到影響，而且經營的在形象方面會使消費者產生‘驅趕’心理，尤其是在上海做生意，要非常注意這點，開店一定要選對門面位置。

”上海斯多麗潔具蔡鴻騰表示。

東鵬潔具店長羅家榮表示：“在我們喜盈門建材商城，有三層經營，每一層的租金不一樣，一樓的房租最貴，主要是一些進口衛浴品牌入駐，并且越靠近門口位置的衛浴專賣店的房租就越貴，那簡直就是寸土寸金。

如果選擇有利位置，消費者流量也多，銷量自然更好，更能提升品牌的知名度和美譽度。

”建材產業本身屬于銷售集中型產業，隨著市場競爭逐步推進，市場營銷開始以消費者的需求為導向，尤其是消費者的消費習慣和體驗消費，已經成為國內外諸多企業的研究對象。

上海作為中國一線城市，消費者的購買能力和對品牌產品的需求，在全國都位于前列。

尤其是近些年，上海衛浴市場競爭愈演愈烈，品牌競爭格局逐步形成，吸引了眾多國外衛浴企業與國內品牌同臺共舞。

也正因為各路諸侯蜂擁來滬，把上海衛浴市場推上了一個消費更高的水準，導致消費者更加關注品牌的知名度、美譽度。

宜山路建材一條街歐雅廣場的許芳表示：“賣場為了提升知名度，也會全力吸引知名品牌和消費者認可的品牌入駐。

但是賣場在招商時，諸多品牌形成一股選址激烈搶奪潮，都想入駐賣場的黃金銷售位置，而賣場在這方面和客戶交流也很被動。

為了滿足一些挑剔的客戶選址需求，我們不得不做大量的溝通和賣場建設的設計工作，同時還要根據不同客戶的需求和地段的特點，制定不同招商方案，無疑給我們招商增加了工作量和壓力。

尤其是一些國際知名品牌要求給大店，但我們賣場為了滿足消費者的需求，就要吸引更多品牌、產品來入駐，這樣一來就會有很多的工作需要協調。

”目前的歐雅廣場具有多家知名品牌，如美標、斯米克等，占據了大量的黃金位置用地，對賣場多品牌和多產品銷售模式帶來不小影響。

上海真北路的紅星美凱龍是上海最大的一家建材賣場連鎖店，在面對激烈的品牌入駐選址競爭問題時，制定出了一套完善的方案。

記者通過賣場導購圖觀察了解到，賣場入口的主要通道為黃金銷售區域，前面幾排全部是國際知名品牌和國內一線品牌，在這些店面門庭若市。

然而，深入賣場里面，消費者逐漸減少，有的店面甚至門可羅雀，導購員都處于閑聊狀態。

記者由紅星美凱龍招商處了解到，該商場品牌入駐選址競爭也很激烈，但因為屬于全國連鎖，在操作方面比較強勢，對入駐黃金地段的品牌要求較高，簽約客戶一般要求簽約時間長，經營規模要達到一定數據，商家的實力要求雄厚，抗風險能力強。