開店選址需經過的五道坎

眾所周知，選址是關系到零售門店成功關鍵的重要影響因素之一。

曾經有句話叫做“連鎖超市成功的關鍵有3個條件，那就是選址，選址，還是選址。

”由此可見，選址在連鎖商業的日常經營中的地位是多么的舉足輕重。

因為選址是門店的重要工作，所以選址工作的步驟就成了每個超市管理者的必修課，但是還是有一些選址時的觀念和注意事項需要介紹。

其一，對于人流量調查結果的分析。

誠然，人流量是決定門店的一個重要因素，但是了解客流的消費目標，才是更為重要的工作。

要研究門店的有效客流量是多少？例如上海的豫園商城是集園林，廟宇，市場為一體的商業區，每天客流量在數十萬以上，但是客流的大部分是旅游的，不是買客，消費目標是旅游和餐飲。

如果在這里選擇開近萬平米的大百貨商店，則是肯定不行的，應在預測了有效客流的預期購買量之后再做決定。

其二，對于競爭對手的分析。

對競爭對手的分析可以分為業內競爭（intertypecompetition）和行外競爭（intratypescompetition）兩種形式。

隨著市場競爭的加劇，為了吸引更多的顧客群體，為顧客提供一站式購物（one－stopshopping），常常會看見門店出售的商品與商店的類型毫不相關的現象，這種現象被稱為掠奪式銷售(scrambledmerchandise)。

最近就有很多這樣的報道：8月18日香港第2大沖洗店連鎖品牌“香港靚曬店”的40家門店在深圳海王星辰連鎖藥店里“開花”，與此同時，以海王星辰為代表的15家連鎖藥店品牌也將以“靚曬店”全面進駐為標志，而正式開始以彩印，保健品和化妝品的銷售為主要的多元化經營，這樣的方式不僅可以吸引更多的顧客，還有效的降低了門店成本。

面對這些來自方方面面的市場競爭，作為一個市場的入侵者應當有充足的準備，合理準確的計算剩余的市場份額，以便確立自己門店的經營定位。

其三，地理位置。

在顧客購物時由于總是選擇商店地址便利的原因，所以辨別競爭對手的時候，店址的臨近程度是門店選址的重要因素。

要正確的判斷商圈內顧客的習慣性行走路線，最先占領有利地位，為門店的成功做好準備。

其四，成本的核算。

連鎖門店成本的核算相信不用我多說。

但有一點應當注意：連鎖門店的成功之道在于利用規模經濟的邊際效益，而有些門店的位置距離中心庫房很遠，尤其是剛好超過貨車一日的行程。

如果門店之間距離很近（在互不影響額達情況下），就可以節省相當一筆費用，例如兩個門店可以共用一個店長，商品配送更為便利等等。