服裝店該如何消化不斷增加的庫(kù)存

服裝店由于其緊跟時(shí)尚潮流的特點(diǎn)，決定了其款式必須經(jīng)常更新。

而去年還流行的款式，今年就可能成了滯銷貨，因此難免會(huì)有庫(kù)存積壓情況出現(xiàn)。

對(duì)于整個(gè)服裝行業(yè)來(lái)說，過量庫(kù)存已經(jīng)成為嚴(yán)重影響行業(yè)發(fā)展的大問題。

那么，服裝店該如何消化不斷增加的庫(kù)存呢?除了我們前面提到過的減價(jià)拋售甩賣，還有沒有別的行之有效的方法?及時(shí)與批發(fā)商調(diào)貨北京的王某開店2年多了，她的防止庫(kù)存的秘訣就是及時(shí)與批發(fā)商聯(lián)系換貨。

在進(jìn)貨時(shí)，她堅(jiān)持少量多款，并且給店里的導(dǎo)購(gòu)定下規(guī)矩，只要新進(jìn)的款式在3天內(nèi)沒有人詢問，或者在5天內(nèi)沒有售出，便迅速返回批發(fā)商那里調(diào)換其他顏色或款式。

目前服裝批發(fā)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，批發(fā)商為了盡量多賣貨，一般都允許調(diào)換同款的其他顏色或款式。

當(dāng)然，這樣做也有一個(gè)缺點(diǎn)，就是要時(shí)?？磁l(fā)商的臉色，而且調(diào)貨不能太過頻繁。

淡季多種經(jīng)營(yíng)“35元進(jìn)的衣服，如今25元都要賣出去。

”8月還沒到，陳娟的服裝店就開始換季大清倉(cāng)、大甩貨了，她說，寧可虧錢、不可壓貨，這是服裝淡季的一個(gè)銷售原則。

小店的運(yùn)轉(zhuǎn)資金主要是每月賣出去的錢，如果貨被壓住了，最多兩個(gè)月就支撐不住了。

甩貨主要是為了保租金，挺過兩三個(gè)月，堅(jiān)持到旺季。

陳娟的服裝店為防止壓貨，還不到換季的時(shí)候就不再進(jìn)當(dāng)季貨品了，精明的她會(huì)在此時(shí)把服裝店偷偷“變臉”，投向那些旺季產(chǎn)品。

尋找特殊的銷售渠道當(dāng)現(xiàn)有的銷售渠道不夠用，無(wú)法消化庫(kù)存的時(shí)候，可以考慮針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體，開辟其他形式的銷售渠道。

現(xiàn)在還出現(xiàn)了一些專業(yè)收購(gòu)庫(kù)存產(chǎn)品的公司，設(shè)置專業(yè)的賣場(chǎng)進(jìn)行庫(kù)存品銷售，經(jīng)營(yíng)者也可以考慮與這些公司合作。

用庫(kù)存品交換廣告毫無(wú)疑問，投入廣告肯定可以提升經(jīng)營(yíng)者的知名度，如果是專賣店做廣告很多時(shí)候還可以獲得供應(yīng)商一定程度的支持，而很多媒體是可以用貨品來(lái)充抵廣告費(fèi)的，這樣做有利于經(jīng)營(yíng)者將來(lái)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，屬于用眼前的損失交換未來(lái)的收益。

組織、參加一些有針對(duì)性的展銷會(huì)通過參加相關(guān)展會(huì)是推銷庫(kù)存積壓產(chǎn)品的好辦法，上海的經(jīng)營(yíng)者尤其擅于此道。

做服裝“庫(kù)存代理”的利潤(rùn)很高，是一個(gè)有潛力的投資方向，“庫(kù)存代理”做得好，有時(shí)候利潤(rùn)比正規(guī)經(jīng)營(yíng)門店還高。