服裝店賺大錢的經(jīng)營策略解讀

隨著人們對于日常穿著提出更高的要求之后，越來越多的創(chuàng)業(yè)者抓住商機(jī)開服裝店，無論是在網(wǎng)上還是在實體店，服裝行業(yè)可謂蓬勃發(fā)展，但是面對如此大的競爭壓力，怎樣才能讓自己的店鋪生意紅火呢?　　一、要從員工做起　　服裝加盟連鎖企業(yè)大多數(shù)加盟商應(yīng)該都是文化程度不高，是從做小生意，擺地攤一點(diǎn)點(diǎn)積累起家。

回想起自己事業(yè)起步時候，很多人都贊嘆不予。

是啊，生意剛剛起步時候，一是沒錢請人，二是別人也不愿意來幫您，只有自己幫自己，老板員工一個人，拼了命，沒日沒夜地干。

現(xiàn)在生意有了起色，已經(jīng)有了初步規(guī)模，也有人愿意來幫您了，財務(wù)狀況又允許，那么請幾個人也就順理成章了。

“花錢請員工，用工資買您時間讓您為我工作，當(dāng)老板終于苦盡甘來，可以休息了”。

有這種思想，那就大錯特錯了!有些店鋪生意不理想，想必與老板成天不在店鋪，到店鋪只是“指點(diǎn)”一下，認(rèn)為自己可以休息了，整天忙于交際應(yīng)酬、喝茶打牌不無關(guān)系吧。

為什么說這樣思想是錯誤呢?因為店鋪是您，生意是您，老板都不努力，員工怎么又會努力呢?這是個言傳身教問題。

又說到責(zé)任感，什么是“責(zé)任感”，舉個例子說，店鋪五天不開張，員工不會睡不著吧，但是老板呢，必定是天天失眠了!每個層面責(zé)任感都不一樣，有多大責(zé)任感才有多大工作力度。

責(zé)任感從上而下是呈幾何數(shù)遞減，那么我們要求我們員工又必須達(dá)到我們要求，怎么辦呢?想必只有老板更加百倍付出了。

換句話說，老板做到100分，店長才可能做到 60分，而員工呢，就只能做到40了。

人這個東西，是有惰性，就好比是上坡圓球，推則進(jìn)，不進(jìn)則退，而老板作為恰恰就是這些有型無型推力啊!!　　整個企業(yè)工作是從最上層領(lǐng)導(dǎo)開始，老板努力程度決定了整個公司與員工努力程度。

店鋪所有改革必須在老板這里得到足夠強(qiáng)調(diào)、重視和示范才可能“開花結(jié)果”。

老板固然是老板，但要時刻提醒自己，要從員工做起，從普通員工做起方可永遠(yuǎn)是老板，方可做成大老板!　　二、老板不妨對員工大方一點(diǎn)　　做為品牌服裝連鎖經(jīng)營最基層管理人員，每每到自己店鋪看到員工穿著二流、三流牌子在銷售自己衣服，看到員工在給客人介紹服裝時候聲音小得像蚊子，看到店鋪死氣沉沉員工沒有一點(diǎn)朝氣，這是我們有意或無意讓我們員工感到自卑結(jié)果。

自卑就是失去自信，而失去自信店鋪不可能是一個優(yōu)秀店鋪，在經(jīng)營上缺乏自信老板也一定不是一個合格老板。

我們一個老總在接手一個我們自營鋪時候，問我們管理人員，店長工資是多少，當(dāng)他一聽到只有1200元，立即就說，這這么行，立即給我漲到1800。

因為他知道，拿1200元工資店長不可能是優(yōu)秀店長，拿1200元店長也不可能做出拿1800元店長事情。

就這多給一點(diǎn)點(diǎn)，對老板來說無足輕重，卻讓整個店鋪重新煥發(fā)出勃勃生機(jī);取得了“四兩撥千斤”奇妙效果。

　　三、購物環(huán)境　　購物環(huán)境的是否優(yōu)越是服裝店經(jīng)營的銷售策略。

一般來說，女性消費(fèi)者對于心理因素的影響比較大，據(jù)某品牌女裝購物的調(diào)查顯示，女性購物的首選原因是購物環(huán)境和服務(wù)，商品的價格才是第二選擇，因此，為顧客營造舒適、個性化的購物環(huán)境，并且提供一流的服務(wù)才是服裝店經(jīng)營的立店之本。

因此，服裝店經(jīng)營的銷售策略主要有購物環(huán)境。

　　四、終端促銷　　一般來說，女裝品牌要想取得市場、消費(fèi)者以及零售商的認(rèn)可，就必須在實際的銷售業(yè)績上取得成功。

因此，終端促銷是服裝店經(jīng)營的銷售策略，服裝店主要灌輸“沒有銷售的品牌不是好品牌”這個營銷觀念，要積極利用終端，促進(jìn)銷售。

定價方面，采取全國統(tǒng)一的定價策略，樹立品牌的統(tǒng)一形象，加強(qiáng)消費(fèi)者對品牌定價的認(rèn)知。

在產(chǎn)品銷售時，除非電腦故障，一般通過商品條碼掃描，按電腦顯示的統(tǒng)一價格及折扣付款，增強(qiáng)產(chǎn)品價格的權(quán)威性。

同時由于品牌女裝對價格的敏感，為有效的打擊競爭者，爭取市場份額，選用多樣化的促銷策略。

除去常規(guī)的折扣、贈品、貴賓優(yōu)惠外，不定期推出特惠精品，采用服裝店經(jīng)營的銷售策略中的犧牲品定價的策略，吸引顧客，從而提升銷售，擴(kuò)大品牌影響力。

另外，還有增添一些特殊的促銷形式。

如新裝登場，原價銷售時，消費(fèi)金額滿1000元，給予7折優(yōu)惠等。

同時，對營業(yè)人員進(jìn)行針對性的促銷培訓(xùn)，并從制度上對擅長推喜的員工給予精神與物質(zhì)獎勵。

上述就是服裝店經(jīng)營的銷售策略中的終端促銷。

　　五、全面以品牌經(jīng)營為核心，形成持續(xù)的品牌優(yōu)勢　　形成服裝的品牌優(yōu)勢是服裝店經(jīng)營的銷售策略，尤其是在女裝的經(jīng)營中，需要進(jìn)行持續(xù)的品牌經(jīng)營，要以品牌為市場的營銷對象，要把品牌的運(yùn)作作為核心，還要在推行品牌戰(zhàn)略的經(jīng)營過程中，要努力維護(hù)渝開發(fā)品牌的形象，形成持續(xù)的品牌優(yōu)勢。