創(chuàng)業(yè)詞典網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)分享
就算是擁有QQ或者微信這樣超強(qiáng)粘性的騰訊,也不是消費(fèi)者心中最需要的“平臺(tái)”。
他們中的大多數(shù)只是無(wú)法離開QQ或者微信這個(gè)產(chǎn)品,不得不由著騰訊折騰罷了。
我希望鹽科技是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者可以真誠(chéng)交流的平臺(tái)。
如果交流得好,可能還會(huì)被更多人看到和賞識(shí)。
我希望這種交流和宣傳推廣無(wú)關(guān),但用戶或者風(fēng)投可以通過(guò)我們的這種交流,了解每個(gè)創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)歷和遠(yuǎn)見,進(jìn)而對(duì)我們背后的產(chǎn)品感興趣。
到了年底,在規(guī)劃2014之前,我先梳理了一下未來(lái)的一些判斷。
在看多了其他關(guān)于大行業(yè)大趨勢(shì)的預(yù)測(cè)之后,我得出了幾個(gè)關(guān)于苦逼創(chuàng)業(yè)青年的小結(jié)論,說(shuō)出來(lái)和鹽科技的朋友們分享。
當(dāng)然也歡迎大家彼此交流。
我的第一個(gè)結(jié)論如標(biāo)題所示:忘掉平臺(tái)。
見過(guò)太多創(chuàng)業(yè)者想做成一個(gè)平臺(tái)。
我開始也對(duì)此很有興趣:想想看,只要成為一個(gè)平臺(tái)的創(chuàng)造者,就像是建立了一個(gè)國(guó)家,你只要在上面收稅就可以了。
但平臺(tái)建造殊為不易。
我們已經(jīng)進(jìn)入了喬布斯創(chuàng)造的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。
這個(gè)時(shí)代里,沒(méi)有為我們的app留多少位置。
打開你的手機(jī)看看,你今天打開了多少個(gè)app?5個(gè)?你肯定不是創(chuàng)業(yè)者;50個(gè)?你與外界的聯(lián)系太依靠網(wǎng)絡(luò);100個(gè)?容我膜拜一下。
即便如此,這也不過(guò)是冰山一角。
面對(duì)上百萬(wàn)的app,你也不過(guò)打開這么多應(yīng)用。
那么里面有幾個(gè),是你奔著app的平臺(tái)去的?換個(gè)角度就很容易明白,別指望別人把我們的應(yīng)用列為必需品:在2014年,已經(jīng)不現(xiàn)實(shí)了。
而一個(gè)不必須的產(chǎn)品,是不具備成為平臺(tái)的任何基礎(chǔ)的。
作為創(chuàng)業(yè)者,鹽科技投稿人一直留意那些獲得了足夠用戶就開始打造平臺(tái)的創(chuàng)業(yè)者們。
我發(fā)現(xiàn)即便具備了條件,去打造平臺(tái)也不是好辦法。
更好的選擇依然是忘掉平臺(tái),就把核心產(chǎn)品做到最好。
這就好比一個(gè)大樹的種子。
它可以長(zhǎng)2米就結(jié)果子,也可以長(zhǎng)到20米才結(jié)果子。
那么,最好就等長(zhǎng)到別人夠不到的時(shí)候再說(shuō)。
也就是說(shuō):核心競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng),平臺(tái)才越有價(jià)值。
平臺(tái)本身不是護(hù)城河,社交網(wǎng)絡(luò)這種最依賴平臺(tái)的,也不能把平臺(tái)當(dāng)成護(hù)城河。
但你當(dāng)初吸引用戶的核心競(jìng)爭(zhēng)力,才是關(guān)鍵。
平臺(tái)也不是盈利的關(guān)鍵。
很多創(chuàng)業(yè)者希望通過(guò)平臺(tái)變現(xiàn),但只要你不是QQ,想增值變現(xiàn)就缺乏現(xiàn)實(shí)依據(jù)。
做成平臺(tái)除了讓你看起來(lái)像個(gè)大公司并沒(méi)有什么好處。
蘋果公司到現(xiàn)在還是“公司”而非“集團(tuán)”,但他是最賺錢的。
有了核心競(jìng)爭(zhēng)力,你可以讓別人足夠信賴你的產(chǎn)品。
雖然你不賺錢,但當(dāng)你的用戶還在海量擴(kuò)展的時(shí)候,你就會(huì)成為生態(tài)系統(tǒng)中的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)——相信我,有時(shí)候,別人會(huì)把這個(gè)節(jié)點(diǎn)稱之為“平臺(tái)”。
那么,在上百萬(wàn)個(gè)app中,未來(lái)如何存活呢?鹽科技投稿人的觀察是:學(xué)會(huì)寄生,深耕垂直。
寄生就是要隱藏在別人的平臺(tái)之下,垂直就是在細(xì)分領(lǐng)域獲得足夠的影響力。
不要覺(jué)得這樣丟臉——如果沒(méi)有AT&T,蘋果的iPhone手機(jī)根本沒(méi)有辦法Cover成本,那么怎么可能誕生出來(lái)改變世界呢?而如果iPhone最早沒(méi)有在使用上又簡(jiǎn)單又直觀,也沒(méi)有最好的設(shè)計(jì)的話,后來(lái)的app store也就無(wú)從談起。
寄生的好處是:你們彼此都需要。
對(duì)方的生態(tài)系統(tǒng)需要你的一環(huán)來(lái)完善,而你需要這種平臺(tái)提供更好的生存機(jī)會(huì)。
如果你的產(chǎn)品足夠好,將來(lái)你的產(chǎn)品會(huì)被很多人需要,就會(huì)跨平臺(tái),這種事情一旦發(fā)生,我們就可以把你的產(chǎn)品稱之為平臺(tái)。
面對(duì)投資人我們都要講故事。
但是相信我,把自己的產(chǎn)品變成一個(gè)平臺(tái)不是我們應(yīng)該講的故事——即便那樣做會(huì)帶來(lái)一點(diǎn)收益或者讓故事動(dòng)聽。
相信我,消費(fèi)者不需要很多平臺(tái)。
就算是擁有QQ或者微信這樣超強(qiáng)粘性的騰訊,也不是消費(fèi)者心中最需要的“平臺(tái)”。
他們中的大多數(shù)只是無(wú)法離開QQ或者微信這個(gè)產(chǎn)品,不得不由著騰訊折騰罷了。
他們需要一個(gè)有趣的網(wǎng)站,一個(gè)好玩的應(yīng)用,但不希望它們變成一個(gè)平臺(tái)。
就算你成為了平臺(tái),而他們確實(shí)還在你這里,這也不是留住他們的理由。
一旦有更有趣的應(yīng)用,他們就會(huì)拋棄你,同時(shí)毫不在乎這個(gè)平臺(tái)上的東西。
所以,2014,忘掉平臺(tái)。
記住這一點(diǎn):世界上真正成功的平臺(tái)屈指可數(shù),你肯定不是其中一個(gè),以后也不會(huì)是。
“如無(wú)必要,勿增實(shí)體。
”這話對(duì)于創(chuàng)業(yè)者尤其適用。
無(wú)論是招人、還是業(yè)務(wù)擴(kuò)展,無(wú)論是改版還是平臺(tái)建設(shè)。
反復(fù)論證,一直到迫不得已,再孤注一擲去做。
不過(guò),那時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn),你永遠(yuǎn)都不必孤注一擲,永遠(yuǎn)有比建平臺(tái)更重要的事。
即便是為了吸引投資人,你的堅(jiān)持,也會(huì)換來(lái)更多投資人的重視。
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