一個連續創業者的自白：創業不苦，但寂寞

出生于1983年的姚宗場，已經連續創業三次。

2005年創立貝恩廣告，這讓他賺到200萬人民幣的創業本金。

2009年成立針對學生的P2P借貸平臺哈哈貸，讓他身無分文。

2012年，他開始了第三次創業——在線洗衣網站泰笛洗滌。

泰笛洗滌位于上海，今年7月從投資過順豐快遞的投資機構元禾原點獲得1000萬人民幣A輪融資。

全球第一家在線洗衣網站，今年6月獲得1050萬美元A輪融資的美國洗衣應用Washio也是在泰笛洗滌之后才出現。

姚宗場是一個很喜歡琢磨且擅長借助外力的人。

他的顧問團隊目前有3人，都比他年長，包括他的天使投資人23Seed創始人施旦霽、前雅虎奇摩CEO何英圻。

每周姚宗場都會跟他們通一次電話討論如何解決問題，而且這個顧問團隊還在擴大。

他還靠自己摸索建立了一套倉庫選址模型，每次用這套模型選出來的地址都在麥當勞、星巴克附近（交通便利）。

泰笛洗滌目前已推出網頁版及移動端，即將進入北京、南京等市場，每月接單數量穩定在1萬多單。

以下是姚宗場自述：第一次創業我大學學的是美術，學美術是一項很費錢的專業，因此大學期間我就已經開始在外面做兼職。

那個時候什么都做過，還在大夏天去刷過廣告牌。

畢業之后我在兩家廣告公司待過，但發現國內沒有做創意的公司。

于是在2003年、2004年左右，我就開始自己創業，做了一家廣告創意公司。

由于我念書比較早，創業的時候20歲左右。

當時很多廣告公司找客戶的方式都是找關系、給回扣。

我們的特點就是創意牛逼，但缺點就是沒辦法找關系、給回扣。

于是我們就想了一個主意，給自己做廣告。

我們在《福布斯》雜志、《經濟觀察報》投放了自己的廣告。

因為創意很好，一些外資企業主動找上門兒來讓我們做廣告。

給外資企業做創意，是一個不錯的辦法。

因為國際廣告公司在中國的動作太慢，改一下就是要兩三天；而且太貴，一個頁面幾千塊，做大案子報價上百萬。

為解決語言問題我們找了一些從國外回來的人。

我們就靠著跟其他公司比創意，結果到2009年的時候，法國旅游局、加拿大牧業協會、花旗銀行，大多數世界五百強企業都成了我們的客戶。

但到2009年底的時候，我就想做一些別的了。

因為就整個行業來說，創意環境不好，什么事都要聽甲方的，沒有什么尊嚴。

而且廣告業的可復制性不強，增加項目就得增加人手，很難做大。

那正是傳統廣告經受互聯網廣告沖擊的時候。

期間一些國際廣告公司還跑來要收購我們，但是錢給的很少，而且賣掉之后還要在里面繼續做。

我不想繼續在這個行業做了。

于是把公司留給其他同事，拿著分到的兩百多萬人民幣準備做一些別的。

第二次創業做廣告公司的時候，跟花旗銀行的接觸中我們發現很多人需要錢。

離開廣告公司后，我的第一個想法是做互聯網金融，就是國內最早的P2P借貸平臺哈哈貸。

我的不少同事拿著賺到錢的買了房。

我把我在廣告公司賺的200萬全部投進了哈哈貸。

第一年的時候還拿了一個天使輪，占股60%。

做哈哈貸的時候雖然我沒有金融經驗，但因為進行嚴格的風控，居然把壞帳率做到了零。

不過那個時候我沒有太多公司經營經驗，第二年我燒光了所有的錢。

第二年本來是投資人想投A輪，但由于天使輪讓股太大，要做A輪很難。

當時有投資人建議我另起爐灶再做一個P2P平臺，但我不愿意這樣做。

就完全退出了哈哈貸。

第三次創業2012年底做泰笛洗滌的時候，我身無分文。

在經過幾個月調查確定做在線洗衣泰笛洗滌后，面臨的一個問題居然是找不到人做網站。

我爺爺是抗美援朝老軍，受爺爺的感染，我從小就崇拜毛澤東，覺得沒有干不了的事。

我就下載了幾個教學視頻，跟著視頻寫了3個月代碼，做出了泰笛洗滌最早版本。

那個版本一遇到下單人數過多就會崩潰。

2013年是我們最缺錢的時候，但沒人投。

為了做泰笛洗滌，我在外面幫人做設計來養公司。

因為那個時候我在廣告圈里面比較有名了，做一個LOGO就可以要價十幾萬。

順便說一句，永和豆漿、姚酒的品牌形象都是我設計的。

就是靠這樣把公司撐到2014年。

結果2014年一開年元禾原點就給了我們1000萬人民幣的A輪融資。

這下公司總算是補給了彈藥。

我們立馬在增設倉庫點，研發App，去北京、南京等地鋪渠道，還打了一場公關戰，被同行圍剿。

創業就要極致、快要說創業經驗，我這也算是經過三次創業。

我覺得創業公司要跟大公司比拼，關鍵是要做到兩點。

一是要能做到極致。

大公司盤子鋪得大，沒辦法在每個領域都做得很極致，這就是創業者的機會。

比如我們被同行圍剿的時候，只有我們在收到單子后，能派人去取單。

二是快。

很多人對我的評價都是快、狠。

所有投資人對我的共同評價都是，有激情。

我爺爺從小訓練我5分鐘吃完飯。

工作上也是，給永和豆漿設計品牌形像的時候，客戶對方案有一點不滿意。

當晚我們四個人做了十幾個創意稿，最終拿下了這個項目。

夏天的時候我還把我們團隊的派送員送去軍訓。

就是要做到行動迅速。

不過我覺得我跟別人不一樣的是，創業過程里遇到問題，從來不氣餒，一直都很相信自己。

我會想，是不是試錯不夠多，反應不夠快。

創業不苦，但寂寞要說創業有多苦，其實我覺得創業的過程中沒有最苦的時候，但是有寂寞的時候。

創始人是站在趨勢的前面，但大多數人對于趨勢都是后知后覺。

家人、投資人、同事的不理解，就會讓創始人產生寂寞感。

不過在創業的過程里也讓我的性格發生的一些變化。

我變得越來越理性，開始學會用數據說話。

做廣告公司的時候，我想做一件事情時就是大、快、干。

但現在做地推，我會先做一個試點，計算出一個試點價格需要多少人、多少錢，不斷找出一個正確的模式，再進行大規模復制。

我覺得創業要想創業成功就要耐得住寂寞，另外就是堅持到底。