牛文文的二次探索：發力早期創業者服務平臺

新浪財經訊 6月21日，《創業家》雜志社旗下的I黑馬網正式上線，《創業家》雜志由單純的傳媒機構轉型成為“一本雜志+黑馬訓練營+黑馬大賽+I黑馬網站”四位一體的早期創業者服務平臺。

　　自去年6月以來，《創業家》雜志舉辦了第一屆“黑馬大賽”，大賽已經過了三屆賽事，累計有3000余家企業報名參賽，每場平均促成約2億元的投融資對接。

目前已有400多家的參賽企業獲得了風投對接。

　　據《創業家》雜志社社長牛文文介紹，專注于早期學院培訓的黑馬訓練營已經舉行四期，累計有120多名學員。

此外，i黑馬網上已經有2000多個早期投資人，上線前，已經有1500多個項目和投資人在網站上對接，目前平均每天能夠對接4起投資。

　　此外，還成立了黑馬基金，首期募資1億元人民幣，目前已經投資了七八家早期企業。

牛文文介紹說，這只是一個嘗試性產品，成立最初的想法是有些好項目投資人會漏投，丟了可惜，于是成立了這樣一個基金來幫助漏投的項目。

　　Icanmusic的創始人韋凱元是黑馬成長營的學員，也是商學院的EMBA學員。

他透露，訓練營與商學院最大的區別是，訓練營是一個可以吐苦水的地方，不能跟外人道的痛苦在都可以跟營友們痛快地說出來。

偶爾也會跟營友們聊聊商業模式，結果每個人都“拍磚”。

在得到訓練營朋友們的建議后，Icanmusic已經經歷了2次轉型，用他的話是從“屌絲”變成“高富帥”。

　　黑黛增發的羅林川參加完黑馬大賽小組賽以后，探路者盛發強就希望能夠投資，之后，十幾家投資蜂擁而至。

鼎天資本的創始人王兵飛去上海，打電話給羅林川：“我來了，見個面。

”去羅的公司轉了一圈過后，直接問需要多少錢，并給羅一周的時間考慮。

第七天，羅接受了王兵的投資。

事后他回憶：“他其實只是來看看我的公司和團隊就投了我們”。

　　像韋凱元和羅林川這樣獲得成長和投資的創業者不在少數。

拉卡拉創始人兼總裁孫陶然是黑馬訓練營的評委和講師，《創業的三十六條軍規》最初就是為了給黑馬成員上課而寫。

他從商業模式的角度分析牛文文為什么會成功，總結了四個方面：什么人有什么需求、推出了什么產品滿足需求、什么渠道獲得你的產品、如何收費。

　　孫陶然介紹，牛文文發現了創業者，很多創業者不懂管理，融資沒有渠道，也不會有媒體報道，這是市場的剛性需求。

于是他做了一個系列產品滿足來市場，首先是你來參加黑馬大賽，有一個媒體可以常年報道，現在又多了一個網站，不參賽可以通過網站或者雜志來獲取信息。

此外，這個網站也把創業者和投資人聯系在一起，投資人漏投的好項目，黑馬基金會去補投。

　　用戶如何獲得？可以通過訂閱、注冊和參賽。

盈利模式也越來越清晰：雜志有銷量可以掙錢，網站現在免費，以后可能會向會員收費的方向發展。

讓牛文文意外的是，黑馬大賽一期免費，第二期結營以后，學員自發付費了，大概給了商學院學費的1/10-1/5。

此外，辦黑馬大賽向投資人收取中介費也是一個盈利方向。

　　每當提到盈利問題時，牛文文顯得有些含蓄。

一旁的孫陶然爽朗地說道：“這有什么不好意思的，有價值的網站是值得付費的，有收入有支出才是一個良性的健康的商業模式。

”　　據牛文文透露，其實最初都沒有抱著掙錢的動因來做，只是看到了弱小創業者的價值。

他認為，創業者沒有錢、渴望成長、力量大，卻是最有未來的。

　　從08年做這件事的時候他就明白，不做追星族而要做星探。

“既然你做了明星孵化班，你就得有公益的心，要把早期創業者聚起來。

與他們站在一起，你的力量會越來越大，現在已經有很多投資人找我，要投資i黑馬網。

”牛文文透露。

　　最早最困難的事，是找不到這些弱小的創業者。

“但是這個事業就在于要舉旗，讓弱小的創業者相信我們是為他們服務的。

我做這個事情就是想把弱小的海量的創業者聚集起來，讓創業者不再孤獨。

”每次說道這些，牛文文語速加快神采飛揚。

意識到自己比較激動，他笑著說：“講到這些我就停不下來了。

”　　在美國硅谷，很多天使投資人最初做投資也都抱著不賺錢的動因。

而牛文文認為，用創業者的心態幫助創業者，他們將會是中國經濟的未來，加上有大量的剛性需求擺在這里，不會擔心掙錢的問題。

　　韋凱元參加完黑馬訓練營以后這樣評價牛文文的事業：“你能感覺到牛社是在真心為創業者付出的，能感覺到他發自內心的對創業者的尊重感。

并且，這個平臺式開放性的，他的心中沒有敵人，是抱著做成這件事的心態去做。

”他也透露，不占創業者便宜，也是黑馬系列的特色之一，有些機構會與創始人分股權之類的，而在這里沒有這些問題。

　　當問到牛文文，為什么會做成今天這個樣子，是以前的經歷經驗還是后來的定位和視野？他這樣總結自己：“最重要的是你的價值觀，看你想做什么事，精神比商業模式重要，我們找到了幫助創業者這樣的定位。

”　　媒體給牛帶來的機遇和挑戰在于，他匯聚了一批媒體精英，但缺乏服務型的精英加入也是團隊的短板，比如投行、機構之類的人才。

　　08年創業初始，牛文文在小黑板上寫了三句話：“心態落差、管理缺項、與80后員工的溝通”。

經過了四年，現在創業者講起創業艱辛熬日子時，他的眼中也會閃現淚光。

不知道今天如果再寫，他會留下什么。