李治國(guó)：不需要管的創(chuàng)業(yè)者反倒干得好

從阿里巴巴出來后，我把主要精力放在做天使投資，2011年正式啟動(dòng)福地創(chuàng)業(yè)園。

之所以取名“福地”，是因?yàn)閺墓雀璧貓D上看，這里是一個(gè)“F”形狀的。

加上靠近西溪濕地，地段不錯(cuò)，很適合創(chuàng)業(yè)者。

為什么又有福云咖啡呢?因?yàn)橄旅媸堑兀厦媸窃疲谖鍢堑目Х葟d就稱為福云咖啡。

其實(shí)，還有另外一層意思：很多創(chuàng)業(yè)者都是從起步做起，開始非常激動(dòng)，想做這個(gè)，想做那個(gè)，一定是漂在云上，慢慢落地之后就可以成功了。

所以，福云、福地也是創(chuàng)業(yè)的不同階段，希望這里能夠變成創(chuàng)業(yè)者之間交流的場(chǎng)地。

阿米巴資本成立一年多來，主要投資TMT領(lǐng)域。

我做天使投資兩年多來，一共投資了20個(gè)左右的項(xiàng)目，其中包括蘑菇街、快的打車、挖財(cái)記賬等。

總體來講，這些企業(yè)發(fā)展都還不錯(cuò)，有兩年之內(nèi)估值達(dá)到數(shù)億美元的，還有今年能夠盈利且收入達(dá)到數(shù)億元人民幣的。

其中，有四五個(gè)項(xiàng)目進(jìn)入A輪以后的階段;也有兩三個(gè)掛掉;還有幾家已經(jīng)盈利，不著急融資，或者沒找到滿意的投資人;另外幾家，已經(jīng)有不少用戶群，并且還在不斷增長(zhǎng)。

但是，投資到一二十個(gè)項(xiàng)目時(shí)，我就發(fā)現(xiàn)精力有限。

一開始我還比較隨意，精力也多，看的項(xiàng)目也相對(duì)少，投資概率比較大。

現(xiàn)在反而顯得相對(duì)保守一點(diǎn)，畢竟精力有限，投資多了管理不過來。

不需要管的創(chuàng)業(yè)者干得好做天使投資跟VC一樣，也是投人，個(gè)推CEO方毅就是典型的例子。

他是浙江大學(xué)創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)管理強(qiáng)化班畢業(yè)，我算是他們的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。

他最初做的是備份手機(jī)通訊錄數(shù)據(jù)的外設(shè)產(chǎn)品，去年開始專注做移動(dòng)應(yīng)用的信息推送——個(gè)推。

一開始我跟方毅并不熟，中間也沒怎么交流。

老實(shí)說，當(dāng)時(shí)他做外設(shè)產(chǎn)品時(shí)，我看不懂，感覺不靠譜。

因?yàn)槲覀兪亲龌ヂ?lián)網(wǎng)的，總看不起比較傳統(tǒng)的企業(yè)。

但是現(xiàn)在不一樣了，軟硬件結(jié)合其實(shí)是很好的趨勢(shì)。

當(dāng)時(shí)方毅天天往北京跑，甚至還在北京注冊(cè)了公司。

后來我開始組織杭州的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)CEO聚會(huì)。

這期間，慢慢發(fā)現(xiàn)方毅的學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)，公司每年都在成長(zhǎng)。

直到現(xiàn)在個(gè)推變成一個(gè)最新的模式，擁有超過4億用戶。

這個(gè)項(xiàng)目還是能夠在大象腿下或航空母艦空隙中做大的。

創(chuàng)業(yè)者本身想法很多，團(tuán)隊(duì)也強(qiáng)，會(huì)讓投資人很輕松。

比如，第一批投資的蘑菇街，我就很少參與。

無非是創(chuàng)始人陳琪需要資源整合，或者了解行業(yè)背景時(shí)，我就提供一下人脈或建議。

蘑菇街后面融資很快，迅速完成A、B、C三輪融資。

作為投資人，我反而通過蘑菇街的快速發(fā)展，再了解投資行業(yè)的現(xiàn)狀。

這兩三年做投資的經(jīng)歷告訴我，如果創(chuàng)業(yè)者沒有激情，或投資人跟創(chuàng)業(yè)者的理解不太一樣，投資人再興奮，最后項(xiàng)目還是會(huì)出問題。

我曾經(jīng)非常激動(dòng)地啟動(dòng)一個(gè)項(xiàng)目，但最終沒想象中的好，反而不如不需要管的創(chuàng)業(yè)者干得好。

我們一般將創(chuàng)業(yè)者分為草根派和高管派。

草根們或站長(zhǎng)們完全從零開始，起步階段靠著對(duì)用戶需求的深入洞察力把握住創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，所有事情親力親為。

但是，這種創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在高速發(fā)展時(shí)，容易招聘不到合適的人，加上有些人心胸也不太寬廣，不愿意與人分享太多利益。

所以，很多草根起步不錯(cuò)，甚至也賺到錢，一旦擴(kuò)張就出現(xiàn)問題。

從這個(gè)角度講，蔡文勝是鳳毛麟角的草根創(chuàng)業(yè)者，他學(xué)習(xí)能力非常強(qiáng)，經(jīng)常跟行業(yè)內(nèi)人士在一起討論問題。

再看大公司出來的人，往往起步階段較弱，臟活累活不愿意干，盡管管理過上百人的團(tuán)隊(duì)，但缺失管理起步階段公司的能力。

他們進(jìn)入角色可能需要一兩年時(shí)間。

但拿到投資后，能召集一批人快速做起來。

這也是為什么有些VC傾向于投大公司出身的創(chuàng)業(yè)者，他們不會(huì)犯太大的錯(cuò)誤。

如果創(chuàng)業(yè)者凡事都需要學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)速度再慢一點(diǎn)，就很容易被超越。

在大公司做過，還有一個(gè)好處，即做到一定量級(jí)的用戶，大公司可能會(huì)選擇跟你合作。

你要學(xué)會(huì)拿捏好跟大公司的距離。

畢竟上市的概率非常低，如果上不了市，至少可以被并購掉，這也是很好的出路。

草根派和高管派創(chuàng)業(yè)者各有利弊，關(guān)鍵是認(rèn)清優(yōu)劣勢(shì)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，快速學(xué)習(xí)。

我算是大公司出來的，經(jīng)常跟很多阿里人交流。

我跟他們說，創(chuàng)業(yè)不需要完全從零開始，可以選擇空降到10多人的早期團(tuán)隊(duì)，出100萬到200萬元控股，或者拿到一定股份，自己同樣是早期創(chuàng)業(yè)者。

快的打車就是這樣，最初是杭州的一家游戲公司在做。

機(jī)緣巧合，美國(guó)的一位朋友一年前說要回國(guó)做這個(gè)項(xiàng)目。

后來，我直接把他介紹到快的打車做CEO，他就是呂傳偉。

現(xiàn)在他們發(fā)展還不錯(cuò)，也拿到阿里巴巴的投資。

呂傳偉也是高管出身，在美國(guó)虹軟公司做過內(nèi)部創(chuàng)業(yè),也做過LBS方向，創(chuàng)業(yè)過程中的適應(yīng)能力非常強(qiáng)。

先投離錢比較近的項(xiàng)目我和陳琪都是從阿里巴巴出來的，我現(xiàn)在還是阿里的小股東。

后來我創(chuàng)辦了口碑網(wǎng)。

我們都對(duì)阿里心存感恩，希望阿里上市能突破千億美元，這對(duì)整個(gè)生態(tài)圈都有幫助。

原來在阿里的時(shí)候，我總想著怎么做到第一，然后怎樣把第二名、第三名滅掉。

就像馬云說的，應(yīng)該做到第一名，并且是第二名加到第十名之和。

創(chuàng)業(yè)者一定要這樣做，才能夠做得好。

但做了天使投資以后，我的心態(tài)完全變了，變得開放了。

VC是我看到的里面最開放的一類公司。

可能今天我們投資的兩個(gè)項(xiàng)目是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，明天我們又同在另一個(gè)項(xiàng)目的董事會(huì)上。

大家見面后也會(huì)相互交流，分享各自被投項(xiàng)目的發(fā)展情況。

這個(gè)心態(tài)對(duì)我改變蠻大。

所以，我打心里希望將來無論是阿里、騰訊還是百度的生態(tài)圈，都能夠相互競(jìng)爭(zhēng)，相互合作。

記得馬云曾經(jīng)在圈內(nèi)講過一句話，他的夢(mèng)想就是把阿里巴巴做大，而做大的最高境界是被政府拆掉。

馬云覺得企業(yè)做到一定程度，國(guó)家會(huì)從反壟斷的角度干涉。

美國(guó)的微軟就經(jīng)歷過這樣的危機(jī)，中國(guó)企業(yè)遲早也會(huì)走到那一天。

但我相信，不論是從政府還是從行業(yè)的角度，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境會(huì)越來越開放。

至于創(chuàng)業(yè)型公司面對(duì)巨頭壟斷該怎樣生存，很多VC也在考慮這個(gè)問題，尤其是淘寶周邊的創(chuàng)業(yè)者也在考慮。

在淘寶生態(tài)圈的公司中，從淘拍檔，到代運(yùn)營(yíng)，再到工具、軟件、服務(wù)類公司，最近一兩年發(fā)展都特別快。

在阿里軟件時(shí)代，這些公司都不賺錢。

大概兩年前，他們開始賺錢，能養(yǎng)活十幾二十人的團(tuán)隊(duì)。

現(xiàn)在，淘寶工具類公司，每年的收入平均有幾千萬元，甚至有的上億元，小規(guī)模的也有一兩千萬元的收入。

所以，依賴淘寶生態(tài)圈賺錢的公司，只要服務(wù)好用戶，找到最具競(jìng)爭(zhēng)力的核心優(yōu)勢(shì)往更深處發(fā)展，賺錢肯定沒問題。

電商我投得不多，除了蘑菇街外，還投了一家。

大概做了一年時(shí)間，現(xiàn)在一年能有上千萬收入。

所以，對(duì)天使投資人來講，如果一個(gè)項(xiàng)目投資100萬到500萬元，每年能有幾千萬元的收入，我們肯定會(huì)投。

當(dāng)然從VC做A輪的角度來講，有上市、大規(guī)模并購的可能性他們才愿意投。

這也是淘寶上很多賣家每年做到幾千萬元收入也沒有拿投資的原因。

第一，他們現(xiàn)金流好，不愿意拿，至少對(duì)估值不滿意時(shí)不愿意拿。

第二，企業(yè)故事沒講明白時(shí)，別人也不愿意投。

賺錢是非常現(xiàn)實(shí)的問題。

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)能賺錢就先賺錢，先養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)，鍛煉自己。

然后在創(chuàng)業(yè)過程中，你對(duì)電子商務(wù)、對(duì)用戶的理解會(huì)越來越深。

從天使角度來講，我們的投資范圍算是比較寬，可以先投離錢比較近的項(xiàng)目，不一定每個(gè)項(xiàng)目都要去上市。

其實(shí)今年的投資機(jī)會(huì)越來越多，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)離錢越來越近了，比如游戲等細(xì)分行業(yè)還是有很多機(jī)會(huì)的。