90后創(chuàng)業(yè)者張凱：創(chuàng)業(yè)不是終極目標

90后的學生，在很多人眼中，他們還是一群沒長大的孩子。

　　然而，張凱卻是一個有夢想，更敢于實現(xiàn)夢想的90后。

　　初次見到張凱，干練的短發(fā)，身著質(zhì)感不錯的大衣，配上鮮艷的圍巾，手拿咖啡色的手提包，給人一種充滿自信而又朝氣蓬勃的樣子。

　　張凱說：“創(chuàng)業(yè)不是最終夢想，理想是創(chuàng)業(yè)的鑰匙。

”　　1900元啟動資金　　談到創(chuàng)業(yè)，張凱笑言：“當時完全為了掙些零花錢。

”　　2009年，張凱進入湖北經(jīng)濟學院讀國際貿(mào)易專業(yè)。

家境不錯的他每個月有1000元的零花錢。

按說這個錢也夠用了，但喜歡旅游的他，抽空會和朋友們郊游。

這樣一來，他的生活費常常不夠。

“有次旅游，我和朋友帶著1900元出去，回到家時，手里只有5元，于是開始想著創(chuàng)業(yè)賺零花錢。

”張凱說。

　　有了那次“尷尬”，張凱開始想點子，為創(chuàng)業(yè)籌劃。

他找來好友，就讀該校動畫游戲?qū)I(yè)的李亦璇合伙，兩人決定做文化衫生意。

2012年4月，兩人拿著1900元開辦了工作室。

　　起初，兩人就在學校內(nèi)為各個社團做文化衫、為畢業(yè)學子做紀念衫等。

短短3個月時間，張凱的工作室就賺到近兩萬元。

去年8月31日，張凱用賺來的3萬元資金注冊了艾特凱服飾貿(mào)易有限公司，創(chuàng)業(yè)正式進入正軌。

　　公司首單就“黃”了　　作為針對校園、學子來做服飾的公司，每年的9月正是公司拓展業(yè)務的黃金時節(jié)。

　　通過工作室賺到第一桶金的張凱信心滿滿，他不再僅限于湖北經(jīng)院的業(yè)務，開始向周邊學校拓展。

　　去年9月底，張凱得知武漢工程大學正在辦校慶，需要定做200套禮儀服裝。

在他看來，這是一個很好提升公司實力的機會。

　　不過，張凱的公司此前并未設計過禮儀服裝，這方面經(jīng)驗不足。

加上這次業(yè)務需要參與競投標，張凱的公司也是第一次經(jīng)歷。

“沒辦法，當時趕鴨子上架，我只能一邊在網(wǎng)上學習標書制作，一邊起草標書，時間太緊張了。

”張凱道。

　　首輪競標，6家公司淘汰4家，張凱的公司有幸進入第二輪競標。

但由于禮儀服設計、面料選擇不如對方，最終報價更低的張凱落敗，公司成立后的第一單就這樣“黃”了。

“挺有挫敗感的，但我從中學到很多。

”張凱說。

　　創(chuàng)業(yè)不是終極目標　　失敗了就要找原因，張凱和合伙人也在總結(jié)。

“公司需要拓展業(yè)務能力，我們員工也要加強學習。

”張凱說。

　　為此，張凱每天在外再忙，晚上回到學校必定去圖書館呆上兩小時。

通過看企業(yè)管理、市場營銷之類的書籍，不斷提升自身能力。

此外，他還專門將學校聘來的會計送到培訓機構(gòu)學習。

“自身能力無法提高，企業(yè)也會隨之停滯不前。

”張凱說。

　　過自身的努力，張凱的公司逐步發(fā)展壯大，近一年的時間他就賺得50萬元。

公司也有所擴大，目前有20人的員工團隊。

公司實行線上線下同步營銷模式，開辦了“武漢文化衫網(wǎng)”，淘寶店鋪等網(wǎng)絡營銷渠道。

公司成立至今，先后為湖北經(jīng)院、湖北美院、武漢工程大學、武漢富士康等高校企業(yè)定制服裝。

“春節(jié)后，我決定將公司注冊資金加大到50萬元，這也更有利于公司發(fā)展。

”張凱告訴記者。

　　今年7月，張凱即將大學畢業(yè)。

“畢業(yè)后，我會繼續(xù)經(jīng)營這家公司，至少讓它存在三年，然后我會將賺得的資金用于學習，或許去國外讀一個MBA，學成后再做我理想的投資顧問工作。

”張凱道。