創(chuàng)業(yè)者的四道坎——方向融資人才和退出

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者在面臨方向、融資、找人、是否退出這4大問(wèn)題時(shí)如何抉擇，如何去做，蔡文勝根據(jù)自身的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷進(jìn)行了分享。

以下為蔡文勝觀點(diǎn)的整理。

　　①方向：創(chuàng)業(yè)第一個(gè)最關(guān)鍵的就是方向，你要找一個(gè)方向，并做到第一；　　②融資：認(rèn)同比價(jià)格更重要，不要過(guò)多計(jì)較10%、20%的價(jià)格，沒(méi)意義；　　③人才：找人才像找女朋友，有些人只有相處了才知道合不合適；　　④取舍：退出就是成功。

　　以下為蔡文勝演講整理(部分)：　　一、必須做到行業(yè)的第一名　　創(chuàng)業(yè)第一個(gè)最關(guān)鍵的就是方向，你要找一個(gè)方向。

創(chuàng)業(yè)方向會(huì)不斷變化，但一開(kāi)始你得確定一個(gè)。

　　當(dāng)時(shí)李彥宏回中國(guó)做百度的時(shí)候，其實(shí)是一個(gè)搜索引擎的提供商。

從VC拿了第二輪融資時(shí)候，VC讓他做的是IDC。

當(dāng)時(shí)百度最強(qiáng)的是IDC的業(yè)務(wù)，但李彥宏堅(jiān)持自我，他認(rèn)為IDC沒(méi)有出路，一定要做搜索引擎。

　　從我自身來(lái)講，美圖一開(kāi)始是做一個(gè)傻瓜版P圖軟件，一個(gè)傻瓜的photoshop，后面我們發(fā)現(xiàn)很多女孩子用來(lái)修她的臉蛋，所以我們就往這個(gè)方向改變，包括從美圖秀秀、美顏相機(jī)變化。

所以方向一開(kāi)始確認(rèn)以后是必須不斷去調(diào)整的。

重要的是，不管你怎么調(diào)整，你必須做到這個(gè)行業(yè)里面的第一名，你才有價(jià)值，特別在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。

　　比如現(xiàn)在的機(jī)器人，AlphaGo已經(jīng)那么厲害了，Google那么厲害了，我們?cè)趺茨軌蚋?jìng)爭(zhēng)？沒(méi)關(guān)系，我們可以在這個(gè)垂直領(lǐng)域里做，機(jī)器人分無(wú)數(shù)種，有的在教育方面做得很好，有的可以在家政方面做得很好，有的在學(xué)習(xí)方面會(huì)做得很好。

　　你必須找一個(gè)這樣的行業(yè)或者垂直化細(xì)分領(lǐng)域，并做到第一。

在未來(lái)的創(chuàng)業(yè)里，不單單互聯(lián)網(wǎng)，包括在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)里，只有做到前三名才有價(jià)值，第一名的價(jià)值會(huì)超過(guò)其它。

所以你們現(xiàn)在做的，必須重新反省一下，是不是能夠在這個(gè)行業(yè)里做到第一。

　　二、不要過(guò)多計(jì)較10%、20%的價(jià)格，沒(méi)意義　　方向定了，我們要找錢。

雖然說(shuō)一開(kāi)始需要的錢不多，可以自己籌錢，但是為了快速，如果誰(shuí)有能力，更快速地拿到錢，一定會(huì)比別人走得更快。

　　我記得李開(kāi)復(fù)老師講過(guò)，找基金，怎么找，找誰(shuí)，怎么定價(jià)，這需要高度重視。

我覺(jué)得找到一個(gè)能認(rèn)同你的人，理念相近的人，會(huì)比價(jià)格更重要。

　　舉個(gè)例子，當(dāng)時(shí)58同城姚勁波在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，2005年找了一大堆投資機(jī)構(gòu)，包括IDG、軟銀賽富，最接近理念的是什么呢？IDG出300萬(wàn)美金，要占25%。

當(dāng)時(shí)賽富基金出500萬(wàn)，300萬(wàn)先占20%，后面200萬(wàn)再占17%，后來(lái)58同城就選擇了賽富，IDG就差5%。

　　一股你愿意花一塊錢買，還是愿意花九毛五來(lái)買，只有5%的差價(jià)。

后來(lái)58在美國(guó)上市的時(shí)候，那天是想定17塊、18塊、19塊三個(gè)價(jià)格，后來(lái)我們選擇定價(jià)18塊，當(dāng)天就漲到20多塊。

漲到22塊，其實(shí)就差了4塊錢。

回頭來(lái)看，IDG后悔了，軟銀賺了8億美金。

為什么后悔了？一天的價(jià)格差了4塊錢，而之前就為了5分錢不愿意投這個(gè)項(xiàng)目，其實(shí)這個(gè)價(jià)格有時(shí)候你看到真正的成功才有價(jià)值。

　　剛才說(shuō)的是VC選擇，同樣對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)講是一樣的。

我們現(xiàn)在計(jì)較多10%、20%的價(jià)格，沒(méi)意義，為什么？那些錢不是裝到你口袋里，VC投你的錢是要讓你去發(fā)展，你只有最終做成功了，你那個(gè)部分的股份才有價(jià)值。

如果不成功，我們當(dāng)時(shí)計(jì)較再多20%、30%的估值，沒(méi)有任何意義。

　　三、找人才像找女朋友　　方向?qū)α耍覀円灿绣X，人才怎么找？我相信這是無(wú)數(shù)人在討論的話題。

有各種各樣的方式，每個(gè)人有每個(gè)人的招數(shù)。

我這里舉自己的一個(gè)例子，我2000年開(kāi)始上網(wǎng)，從做域名開(kāi)始，那時(shí)我什么技術(shù)也不會(huì)，連打字都不會(huì)，前進(jìn)、后退、打開(kāi)新頁(yè)面我都不知道。

于是我找到一個(gè)論壇，是姚勁波開(kāi)的一個(gè)論壇，叫易域網(wǎng)，很多做域名的人都在里面。

　　從一開(kāi)始，我就用勤奮來(lái)彌補(bǔ)，為了引起大家的注意，因?yàn)槲乙矝](méi)有技術(shù)，怎么辦？我不斷發(fā)帖，天天發(fā)帖，那個(gè)論壇里面現(xiàn)在應(yīng)該還能找到我發(fā)的帖子，短短幾個(gè)月我就發(fā)了幾千帖，用破了三個(gè)寫字板，很快就引起里面一些技術(shù)高手對(duì)我的注意。

　　我認(rèn)識(shí)了我的第一個(gè)員工，叫張立，當(dāng)時(shí)他在武漢上班。

2000年的時(shí)候我經(jīng)常跟他聊，后來(lái)我就誘惑他，你到廈門來(lái)跟我一起干。

2000年底他被我“忽悠”到廈門，成為我第一個(gè)員工，后來(lái)娶了我的第三個(gè)員工。

我做265的合伙人一直都是他。

也是在那時(shí)候我認(rèn)識(shí)了姚勁波，認(rèn)識(shí)了吳欣鴻，那時(shí)候流行跟網(wǎng)友見(jiàn)面，跟吳欣鴻見(jiàn)面就約在泉州，他當(dāng)時(shí)還在讀書(shū)。

　　這里給大家什么啟發(fā)呢？以前我們找人才的方式，就是上人才網(wǎng)站、招聘網(wǎng)等，現(xiàn)在既然有了互聯(lián)網(wǎng)，為什么不去善用它？通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，你完全可以在每個(gè)領(lǐng)域里找到最好的人才，也就是說(shuō)你自己要知道要找什么樣的人。

當(dāng)然你要花精力，不是隨便就跟人家搭訕，到我公司吧，那很難，你必須跟他磨。

　　我當(dāng)時(shí)在磨張立的時(shí)候，就磨了差不多一個(gè)月，為了說(shuō)服他到廈門來(lái)看看，我說(shuō)我給你出機(jī)票錢，這樣來(lái)回溝通了一個(gè)月他才同意。

　　關(guān)于找人才的方式，我后面加了一句話，找人才、找女朋友、找結(jié)婚對(duì)象都一樣，有些人只有相處了才知道合不合適。

找來(lái)之后，相處三個(gè)月，如果發(fā)現(xiàn)不合適，也可以盡早找一個(gè)方式離開(kāi)，這在一個(gè)公司的發(fā)展中是很正常的，但是必須更快地做出決定。

這是前面三點(diǎn)。

　　四、對(duì)創(chuàng)業(yè)來(lái)講，退出就是成功　　我覺(jué)得人生最重要的就是取舍，這包含很多方面。

你想成為世界上最頂尖的人、世界上最偉大的公司，有些是可遇不可求的。

創(chuàng)業(yè)，做出某件事情，或者做出一定的價(jià)值，也算成功，不是每個(gè)人都能做出非常偉大的事情。

對(duì)創(chuàng)業(yè)來(lái)講，我覺(jué)得退出就是成功。

　　對(duì)于創(chuàng)業(yè)來(lái)講，你們?cè)谖磥?lái)也有可能成為偉大的公司，當(dāng)然需要有這個(gè)目標(biāo)，但是有的東西是階段性的。

如果有需要并購(gòu)或者合并，也算是蠻大的成功，有時(shí)候這是一個(gè)必須的過(guò)程。

當(dāng)你賺到錢了，你想第二次創(chuàng)業(yè)，或許你的理想更大。

就像2008年，265被Google收購(gòu)，我們知道后來(lái)360導(dǎo)航，還有2345價(jià)值更大，但其實(shí)我已經(jīng)很開(kāi)心了。

因?yàn)闆](méi)有那樣階段性的成功，我不會(huì)再去做其它的事情，我可能就會(huì)困在這里面。

目前來(lái)說(shuō)，并不是每個(gè)東西都能做到退出。

但有選擇時(shí)，你要決定要不要繼續(xù)做下去。