10萬(wàn)變5億，這位女華人竟靠蠟燭征服總統(tǒng)夫人！

什么東西都會(huì)死，但是氣味不會(huì)。

要不然上個(gè)月，美國(guó)消費(fèi)品巨頭NewellBrands也不會(huì)以7500萬(wàn)美元的價(jià)值收購(gòu)了一家只做蠟燭的公司。

就是因?yàn)椋@家蠟燭有味道。

它的創(chuàng)始人也不簡(jiǎn)單，23年時(shí)間，硬生生把借來的10萬(wàn)塊本錢變成了年賺一個(gè)多億。

2012年奧巴馬邀請(qǐng)一堆知名企業(yè)家去開會(huì)，在一眾男人中間，這個(gè)黑頭發(fā)黃皮膚的女性華人顯得格外惹眼。

視頻太老，原諒這渣畫質(zhì)這家公司就是千詩(shī)碧可，創(chuàng)始人名叫徐梅。

別看她這么能折騰，其實(shí)徐梅小時(shí)候可是個(gè)學(xué)霸，從小沖著當(dāng)外交官來培養(yǎng)的。

她的奇葩人生軌跡到底是如何轉(zhuǎn)變的呢？況且中國(guó)自古就是制香大國(guó)，但中國(guó)香“有姓無名”：品種不少，就是缺乏品牌。

這個(gè)華人又是如何在幾千年后，在美國(guó)把香氣做出氣候的呢？逛街逛出億級(jí)商機(jī) ,卻被爹媽認(rèn)為腦子壞了誰(shuí)會(huì)想到，商人徐梅小時(shí)候是一名學(xué)霸，還是毫不費(fèi)力就掛機(jī)的那種。

她出生在杭州，從小父親就很寵她，到哪都帶著。

但因?yàn)槭枪こ處?，他?duì)女兒也十分嚴(yán)厲。

12歲就把她送進(jìn)寄宿制學(xué)校當(dāng)外交人才培養(yǎng)。

后來徐梅輕松考入北外，大家還在考證，她就已經(jīng)給世界銀行在華的項(xiàng)目做翻譯了。

這一做不得了，認(rèn)定世界銀行才是她該去的地方。

為此她又跑去美國(guó)馬里蘭大學(xué)學(xué)新聞。

然而就在這個(gè)時(shí)候，命運(yùn)戲弄了她。

她畢業(yè)那年正趕上全球經(jīng)濟(jì)衰退，世界銀行不招人了，徐梅只好隨便找了份醫(yī)療器械公司的工作。

鬼知道世界銀行下次什么時(shí)候招人，一下子失去目標(biāo)的徐梅六神無主，整天就在街上閑逛。

一次在布魯明戴爾百貨閑逛時(shí)，她和同伴吐槽：“明明是大牌云集的商場(chǎng)，怎么家居品店的東西就和我奶奶的品味似的，這可是紐約上西區(qū)。

”回到家，徐梅還在琢磨這件事兒。

當(dāng)時(shí)北卡羅萊納州正好有一個(gè)禮品批發(fā)商博覽會(huì)，朋友約她一起去散心，她留心看了一下，發(fā)現(xiàn)賣的最好的居然是蠟燭。

徐梅心里一動(dòng)，商機(jī)來了。

回去她就把自己悶在地下室里，工作也辭了，就倒騰蠟燭。

家里的杯盤碗碟全被用來盛蠟，經(jīng)常倒騰的是烏煙瘴氣，一天之內(nèi)就要被鄰居舉報(bào)數(shù)次，有一次甚至驚動(dòng)了警察。

消息傳到她父親那里，老人簡(jiǎn)直氣炸了：本來要在聯(lián)合國(guó)做出一番事業(yè)的人，如今居然跑去倒騰什么鬼蠟燭。

整整好幾年，父親沒有再和女兒說過一句話。

自學(xué)起家卻征服總統(tǒng)夫人,讓白人男性刮目相看自己倒騰不行，她又跑到新澤西州去拜師。

在被折磨的滿手是泡，眼睛熏黃之后，她終于學(xué)會(huì)了向蠟中添加染料和香薰油。

至今她還記得自己制造出的第一支香薰蠟燭，那是松枝燃燒后的溫暖味道。

1994年，她四處借錢，湊了10萬(wàn)成立了一家公司。

因?yàn)樽〉目拷兴_皮克灣，名字就取了諧音叫做“千詩(shī)碧可”，倒是很符合她想到就做的隨意性子。

然而錢好不容易借來了，又一個(gè)難題擺在面前：找不到代工廠。

當(dāng)時(shí)美國(guó)本地的工廠都喜歡量產(chǎn)，他們?cè)敢鈱⒁豢畎咨灎T生產(chǎn)1000箱。

但你要讓他這個(gè)顏色100箱，那種味道100箱，他們只會(huì)丟給你兩個(gè)字：不干。

走投無路的徐梅只能找自家人了，她想到了在杭州的姐姐和姐夫，瞞著父親租了個(gè)廠房手工生產(chǎn)蠟燭。

在滿是白色無味裝飾蠟燭的市場(chǎng)中，徐梅的蠟燭一炮打響：顏色鮮艷、造型斑駁、氣味舒心。

成立不到一年就創(chuàng)造了50萬(wàn)美元的銷售業(yè)績(jī)。

大家都在問，這是誰(shuí)做的蠟燭？?jī)赡旰螅烀方K于如愿以償?shù)膶⑾灎T賣到布魯明代爾商城，還專門為美國(guó)第二大零售商塔吉特設(shè)計(jì)了收藏款香薰蠟燭，賣得特別火。

火到什么程度呢，銷售商本來只預(yù)付她300萬(wàn)美元的貨款，沒想到只過了兩周，對(duì)方就打來電話：“你那有多少全拿來！”到年底，銷量超過800萬(wàn)美元。

到2009年，千詩(shī)碧可不僅沒受金融危機(jī)影響，全球銷售額更是翻了10倍不止，折合人民幣有6.1億，簡(jiǎn)直絕了。

次年，受美國(guó)制造業(yè)回流的影響，徐梅在馬里蘭州的小鎮(zhèn)格倫伯尼建立了工廠。

當(dāng)時(shí)這個(gè)地方一片蕭條，每四個(gè)藍(lán)領(lǐng)工人之中就有一個(gè)就是失業(yè)的。

廠子造起來之后，平均每月就要生產(chǎn)50多萬(wàn)根香燭，一年的總產(chǎn)值得有一個(gè)多億人民幣。

這不，工廠建起來不到6個(gè)月，徐梅就接到了白宮來的電話。

她特地為第一夫人米歇爾設(shè)計(jì)了一款蠟燭，后來這款蠟燭還被當(dāng)作禮物，在國(guó)宴上贈(zèng)予外賓。

2012年，她還應(yīng)邀去白宮參加奧巴馬和副總統(tǒng)拜登親自主持的“內(nèi)包美國(guó)就業(yè)”論壇。

在福特、杜邦等一眾大公司中，千詩(shī)碧可的體量微不足道。

但黑頭發(fā)、黃皮膚的她，卻在一群白人男性中發(fā)表了最長(zhǎng)的演說。

第二天美國(guó)各大報(bào)紙真相報(bào)道，這個(gè)中國(guó)出生的女性企業(yè)家，也在移民圈流傳開來。

創(chuàng)辦至今，“千詩(shī)碧可”以平均每年40%的速度增長(zhǎng)，共售出超過3.5億支蠟燭，兩度被INC.雜志評(píng)為美國(guó)成長(zhǎng)最快的企業(yè)之一。

此時(shí)她的父親感嘆，本以為她放棄了自己理想，沒想到，她只是換了一種方式讓世界認(rèn)識(shí)自己。

只靠3招,將一根蠟燭撐起一個(gè)帝國(guó)為什么一根蠟燭，在徐梅手里卻能成就一個(gè)商業(yè)帝國(guó)？品牌營(yíng)銷大師 Martin Lindstrom 曾研究指出：“人的情緒有75%由嗅覺產(chǎn)生。

人對(duì)照片的記憶，在三個(gè)月后只剩下50%，但回憶氣味的準(zhǔn)確度卻高達(dá)65%。

”說白了，千詩(shī)碧可賣的可不是蠟燭，而是一種氣味，甚至說是一種生活方式。

2016年，一份市場(chǎng)調(diào)報(bào)告就指出，光是美國(guó)一個(gè)國(guó)家，家用香氛的零售市場(chǎng)就達(dá)64億美元。

1、懂用戶心理者得天下千詩(shī)碧可的用戶以25歲到55歲的女性為主。

這類人群相信香味是一段記憶、甚至是一個(gè)親密家庭的關(guān)鍵組成部分。

家人歡聚、與女朋友第一次散步，都可以通過氣味回憶起來。

事實(shí)證明這是對(duì)的，某一季颶風(fēng)肆虐的時(shí)節(jié)，寧神味的蠟燭銷量爆增。

在沒有供電的黑暗和混亂中，蠟燭成功的使一切一如往常。

與此同時(shí)，經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候，人們也許沒錢出去旅行，但卻買得起蠟燭。

一根椰子味的蠟燭，就能把人們帶到熱帶島嶼去。

再?gòu)亩▋r(jià)上來看，從2.99美元到50美元，幾乎將所有階層的人群都聚集了起來，也滿足不同人群的不同心理。

2、無創(chuàng)新不前進(jìn)從一開始登陸市場(chǎng)，千詩(shī)碧可的產(chǎn)品就在傳統(tǒng)的白色無味蠟燭中打出了差異化。

在日后的產(chǎn)品上，徐梅也一直在不斷地嘗試創(chuàng)新。

比如為了迎合中國(guó)市場(chǎng)，就出了一套青花瓷系列。

以及還有上文提到的各類定制型蠟燭都是例子。

沒有一成不變的市場(chǎng)和企業(yè)，唯有不斷突破才能不被淘汰，行走在行業(yè)前沿。

3、根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整策略千詩(shī)碧可最先主攻的是美國(guó)市場(chǎng)，而隨著消費(fèi)水平提高，亞洲人也趕上了消費(fèi)升級(jí)的這一波潮流，千詩(shī)碧可也開始在亞洲建立代工廠，不斷挖掘本地市場(chǎng)。

并將蠟燭精美包裝，逐漸演化為一種帶有高級(jí)禮品屬性的商品，在消費(fèi)者中形成口碑。

大家知道，這年頭，口碑傳的很快的。

雖如今千詩(shī)碧可被收購(gòu)，但早在2005年，徐梅就又創(chuàng)立了布莉絲這一室內(nèi)生活方式品牌，并已在亞洲開設(shè)了40多家專賣店。

經(jīng)營(yíng)企業(yè)之余，徐梅還致力于教育、文化交流和援助貧困國(guó)家的項(xiàng)目（這一活動(dòng)匯聚不少美國(guó)政商界名人），拿獎(jiǎng)拿到手軟。

這個(gè)骨子里淌著中國(guó)血的嬌小女人，將小小的蠟燭做成了行業(yè)標(biāo)桿。

她也用自己的軌跡告訴我們，沒有人應(yīng)該被規(guī)定人生路要怎么走，嶄新的一切總是需要我們踏出第一步。

只有邁出去了，你才知道原來凡事皆有可能，原來認(rèn)真生活的人都不會(huì)被辜負(fù)。