自從亞馬遜Echo于2014年問(wèn)世以來(lái)，全世界科技公司都在為智能音箱瘋狂。

國(guó)外有亞馬遜Echo、谷歌home、蘋(píng)果Homepod、微軟Invoke，國(guó)內(nèi)有天貓精靈、京東與科大訊飛推出的叮咚音箱、小米的小愛(ài)精靈、喜馬拉雅FM的小雅……，細(xì)數(shù)今年科技公司發(fā)布會(huì)，必有新款智能音箱隆重登場(chǎng)。

跟進(jìn)的還有傳統(tǒng)家電制造商和創(chuàng)業(yè)者，曾有媒體統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)做智能音箱的企業(yè)已近50家，此外至少還有500家與之相關(guān)的硬件或技術(shù)方案提供商。

狂熱跟風(fēng)下，是“入口”的野心。

他們篤信這將是繼手機(jī)之后，打入家庭的又一個(gè)突破口。

于是賺錢不重要，體驗(yàn)不重要，重要的是誰(shuí)能率先占領(lǐng)賽道。

智能音箱從千元級(jí)直降到雙11的“只要99”。

百“箱”爭(zhēng)鳴，硝煙彌漫，初創(chuàng)公司“音磅”會(huì)是其中的一員嗎？“我們的產(chǎn)品是‘智能音響’”，音磅創(chuàng)始人傅纓茗對(duì)新芽NewSeed強(qiáng)調(diào)：“在我們還沒(méi)完成的智能音響市場(chǎng)教育時(shí)，智能音箱就鋪天蓋地地來(lái)了。

但我們要向用戶傳遞的是，真正的娛樂(lè)體驗(yàn)升級(jí)，不是智能音箱能完成的！”消費(fèi)升級(jí)之于“聽(tīng)”，不只是簡(jiǎn)單的“+AI”你可能無(wú)法想象，在科技發(fā)展瞬息萬(wàn)變的今天，音響作為家庭影院中的絕對(duì)主角，已經(jīng)有20多年沒(méi)有過(guò)技術(shù)革新。

即使是在消費(fèi)升級(jí)的背景下，家用音響的套裝組件也并沒(méi)有太多變化。

“就人的感官來(lái)說(shuō)，聽(tīng)覺(jué)是特別被動(dòng)而容易忽視的一個(gè)。

”無(wú)論從內(nèi)容、技術(shù)還是產(chǎn)品，電視都在不斷推陳出新，而音頻卻始終滯后不前。

隨后邁入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)階段，音頻的內(nèi)容慢慢豐富，產(chǎn)品和設(shè)備的需求也開(kāi)始增長(zhǎng)，傅纓茗看到了機(jī)會(huì)。

于是2014年，她辭去穩(wěn)定的工作投身創(chuàng)業(yè)，成立了音磅。

她要做的，是把傳統(tǒng)的家庭影院和多媒體音響進(jìn)行智能升級(jí)和互聯(lián)網(wǎng)化。

這意味著，她面對(duì)的一方面是國(guó)外音響大廠和互聯(lián)網(wǎng)智能音箱品牌的沖擊；另一方面是一個(gè)存量市場(chǎng)。

目前中國(guó)有95%的家庭擁有電視機(jī)，只有不到25%的家庭有音響產(chǎn)品，這個(gè)數(shù)字是5.5億家庭。

盡管這對(duì)于一個(gè)做產(chǎn)品的初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)已經(jīng)相當(dāng)可觀，但進(jìn)一步拓展會(huì)遇到天花板。

在這樣的市場(chǎng)背景下，傅纓茗有自己的看法。

首先，對(duì)于長(zhǎng)期霸占京東音響銷量TOP10的國(guó)外品牌來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)外音響滲透率和智能化的理解并不相同，導(dǎo)致在使用上國(guó)外品牌有嚴(yán)重的水土不服。

相比于國(guó)內(nèi)25%家庭擁有音響產(chǎn)品，國(guó)外音響普及率已達(dá)65%，市場(chǎng)教育成本低，因此這些品牌多在音頻的專業(yè)度和設(shè)計(jì)上去做迭代和延伸，并未照顧到國(guó)內(nèi)用戶的使用習(xí)慣；此外，國(guó)內(nèi)智能化家電的迅猛發(fā)展使得智能電視不斷推陳出新，而國(guó)外品牌無(wú)法良好兼容。

其次，目前身處風(fēng)口浪尖的智能音箱更多的是工具型產(chǎn)品，而中國(guó)傳統(tǒng)的客廳文化是以?shī)蕵?lè)為中心的，當(dāng)前市面上的音箱產(chǎn)品并沒(méi)有圍繞這一需求進(jìn)行深度的契合開(kāi)發(fā)，而是主攻了語(yǔ)音交互方向。

再次，面對(duì)一個(gè)存量市場(chǎng)，傅纓茗并不想將音磅單純定位于一個(gè)產(chǎn)品公司，AI+產(chǎn)品、聲音+內(nèi)容是她對(duì)音磅的定義。

“小公司做工具應(yīng)用型的產(chǎn)品沒(méi)有任何機(jī)會(huì)，我們的產(chǎn)品價(jià)值更多體現(xiàn)在娛樂(lè)體驗(yàn)上，當(dāng)市場(chǎng)達(dá)到飽和，音磅背后的內(nèi)容和服務(wù)價(jià)值便成為增量的來(lái)源。

三個(gè)一體化，初代產(chǎn)品獲羅胖青睞同樣看到市場(chǎng)機(jī)會(huì)的，還有全球最大消費(fèi)性芯片設(shè)計(jì)公司臺(tái)灣凌陽(yáng)科技研發(fā)部主任楊益軍和雷石KTV的高云鵬，隨著二人的加入，音磅核心團(tuán)隊(duì)組建完畢，于2015年初投入第一代產(chǎn)品的研發(fā)。

“當(dāng)時(shí)我們討論了很多，到底是做一個(gè)單一到極致的產(chǎn)品，還是做一個(gè)以?shī)蕵?lè)為中心、把各種功能兼容到一起的產(chǎn)品？”經(jīng)過(guò)反復(fù)驗(yàn)證，音磅團(tuán)隊(duì)認(rèn)為首先應(yīng)當(dāng)降低用戶的使用門檻，即改善當(dāng)前市面上音響設(shè)備投入高、購(gòu)買決策周期長(zhǎng)、操作不便等痛點(diǎn)。

“在客廳這種家庭娛樂(lè)的特定場(chǎng)景中，大多數(shù)家庭成員的大部分時(shí)間都在客廳度過(guò)，而智能升級(jí)要解決的問(wèn)題就是一個(gè)‘多’一個(gè)‘少’，‘多’是賦予它豐富的功能和有內(nèi)涵的內(nèi)容，‘少’是不需要反復(fù)購(gòu)買，一臺(tái)設(shè)備即可實(shí)現(xiàn)。

”音磅希望打造一個(gè)集專業(yè)性和普適性于一體的創(chuàng)新產(chǎn)品。

所謂一體化，可以從三個(gè)層面理解：硬件的一體化、功能的一體化、軟硬件的一體化。

核心訴求是操作簡(jiǎn)單、滿足不同家庭成員娛樂(lè)訴求，且價(jià)格更為親民。

2015年底，第一代音磅90工程機(jī)推出，在這個(gè)集HiFi音響、K歌、OTT播放器于一身的產(chǎn)品中，搭載了10只BOSE同級(jí)的高保真揚(yáng)聲器單元，做到了虛擬環(huán)繞聲，且價(jià)格僅為4299元。

傅纓茗計(jì)劃將產(chǎn)品在京東眾籌，而京東在體驗(yàn)之后，果斷提出投資，成為音磅種子輪投資方。

與此同時(shí)，羅輯思維也被這款產(chǎn)品吸引，因符合對(duì)于其消費(fèi)升級(jí)的判斷，羅輯思維主動(dòng)提出為音磅做產(chǎn)品首發(fā)。

2016年初產(chǎn)品發(fā)布后，當(dāng)年就在京東眾籌取得1021萬(wàn)的成績(jī)，成為京東眾籌2016年首個(gè)過(guò)千萬(wàn)的項(xiàng)目，目前出貨量已破萬(wàn)臺(tái)。

1萬(wàn)億小時(shí)內(nèi)容整合，多場(chǎng)景產(chǎn)品線延展音磅90收到了良好的市場(chǎng)反饋，傅纓茗和團(tuán)隊(duì)緊接著投入了第二代產(chǎn)品的研發(fā)中，2017年6月，體積更小、更具智能化的音磅60上線。

在音磅位于北京的總部會(huì)議室里，新芽NewSeed見(jiàn)到了這款獲得了德國(guó)iF設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)的產(chǎn)品，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)了電影、音樂(lè)、K歌等多種娛樂(lè)方案。

和初代產(chǎn)品相比，二代音磅添加了語(yǔ)音命令，并且支持藍(lán)牙、WIFI，延展了外設(shè)。

而在內(nèi)容層面，音磅針對(duì)用戶群體進(jìn)行了頭部資源整合。

據(jù)傅纓茗介紹，目前音磅瞄準(zhǔn)的是有影音娛樂(lè)喜好的家庭用戶，年齡在26至40歲，家庭可支配收入在10000元/月。

“這部分群體在一二線城市接近60%是公司職員，消費(fèi)能力以兩口之家和單身白領(lǐng)為主，主要消費(fèi)是看網(wǎng)劇；在三四線城市，主要是三世同堂，看絡(luò)動(dòng)畫(huà)劇、卡拉OK的群體更多。

”針對(duì)不同地域用戶的使用偏好，音磅與芒果TV、愛(ài)奇藝、咪咕音樂(lè)、喜馬拉雅FM等內(nèi)容平臺(tái)建立了深度的戰(zhàn)略合作，目前已積累內(nèi)容1萬(wàn)億小時(shí)以上。

據(jù)傅纓茗透露，音磅60上線半年來(lái)，已出貨8000臺(tái)。

過(guò)去一年里，音磅也豐富了產(chǎn)品體系，如針對(duì)運(yùn)動(dòng)、車載、野餐郊游、情侶禮物等場(chǎng)景推出的便攜式音箱，由于具備音響基因和國(guó)際評(píng)獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)計(jì)，目前便攜式音箱成為音磅所有產(chǎn)品體系中出貨量最大的一個(gè)。

新零售模式：把體驗(yàn)店開(kāi)進(jìn)酒店客房除了線上針對(duì)C端用戶的京東旗艦店，音磅還積極布局B端行業(yè)客戶，在增收的同時(shí)，形成線上線下的閉環(huán)。

與酒店的合作是一個(gè)典型案例，音磅的兩代產(chǎn)品均被某大型酒店集團(tuán)選型，將在旗下6000余家酒店的100萬(wàn)個(gè)房間進(jìn)行落地。

酒店的影音智能升級(jí)需要不破壞原有房間結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上進(jìn)行，音磅一體化、小型化、智能化的設(shè)計(jì)滿足了需要。

這類酒店行業(yè)客戶還將承擔(dān)起線下體驗(yàn)店的角色。

和家庭的客廳一樣，酒店的房間也是一個(gè)聚焦的單一場(chǎng)景，通過(guò)線下體驗(yàn)可以為音磅的網(wǎng)上商店引流。

傅纓茗表示，這種模式將復(fù)制到與其他行業(yè)客戶的合作當(dāng)中。

此外，音磅還計(jì)劃在全國(guó)主要城市開(kāi)設(shè)六個(gè)品牌體驗(yàn)店，圍繞電影、音樂(lè)、AI、AR等主題定期舉辦沙龍，打造具有音磅特色的文娛、科技主題體驗(yàn)館。

“所謂新零售，不僅僅是線上線下的整合，更多時(shí)候是新的消費(fèi)場(chǎng)景能夠帶給你創(chuàng)新的應(yīng)用和購(gòu)買體驗(yàn)。

”傅纓茗說(shuō)。

踩準(zhǔn)消費(fèi)升級(jí)的大勢(shì)，音磅的產(chǎn)品和盈利模式不僅收到良好的市場(chǎng)反饋，也獲得了資本的認(rèn)可。

2016年12月，音磅獲得了磐霖資本千萬(wàn)元天使輪融資，目前Pre-A輪融資計(jì)劃啟動(dòng)，用于系列產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)及品牌推廣，以及人員結(jié)構(gòu)優(yōu)化。

“過(guò)去一兩年我們的人員主要配置在硬件上，現(xiàn)在希望逐步加大軟件的研發(fā)。

”據(jù)傅纓茗透露，新一輪融資不排除明星投資人加入的可能。

后記曾在廣電系統(tǒng)下屬企業(yè)和高新技術(shù)企業(yè)工作10多年的傅纓茗，撕掉了70后高管的標(biāo)簽，以女性創(chuàng)業(yè)者的姿態(tài)投入了音頻創(chuàng)業(yè)。

偶爾她也會(huì)想起，當(dāng)年帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)研發(fā)芯片，在3G還不普及的2008年，實(shí)現(xiàn)了各國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人在華用手機(jī)觀看奧運(yùn)直播的壯舉。

技術(shù)控的嚴(yán)謹(jǐn)和生活家的感性，被她延續(xù)到當(dāng)前的事業(yè)中，形成了音磅集智能硬件和娛樂(lè)內(nèi)容于一體的家庭娛樂(lè)整體解決方案。

產(chǎn)品已經(jīng)出到第二代，她卻說(shuō)那些都只能算是試驗(yàn)品。

她理想中的音磅，應(yīng)該是家庭不可或缺的成員，更專業(yè)、更聰明、更有內(nèi)涵。

“能夠用好技術(shù)做出好產(chǎn)品，去改變?nèi)藗兊纳睿且患浅７浅７浅７浅Ｓ袃r(jià)值的事情。

” 傅纓茗一連用了四個(gè)“非常”，表達(dá)了對(duì)于創(chuàng)業(yè)的熱情和堅(jiān)定。