9個月從0到1，吳敏霞夫婦的“創業歷險”

過去9個月，著名跳水運動員、“奧運五金傳奇”吳敏霞和她的丈夫張效誠擁有了一番完全不一樣的人生體驗。

這不僅因為他們結束了各自的職業生涯，組成了家庭，更因為他們有了一個新身份——創業者家庭。

去年9月，以吳敏霞名字命名的青少年家庭泳裝品牌——MXW敏行者正式公布，這一由體育明星參與的創業項目自一開始就備受創投界關注，這一品牌的創始人兼聯席CEO是吳敏霞的丈夫張效誠。

“創業哪兒哪兒都是坑，銷售是坑，設計是坑，生產是坑，把一個個坑都趟了一遍。

”6月底，張效誠坐在自己辦公室接受五道口財經專訪表示，他經歷了很多痛苦時刻，不斷把之前的邏輯推翻，不斷自我更新，才走到今天。

這期間，他創立的公司經歷了產品定位的調整、供應商的更迭、股權結構的洗牌、設計的跳票、產品的持續打磨等眾多棘手問題，無論哪一個問題解決不好都可能讓敏行者這一初創品牌夭折。

他犯了很多創業者都會犯的錯誤，但也依靠堅韌、迅速糾錯能力以及對產品的高要求，最終走出了一個個泥潭，實現了產品的從0到1。

張效誠告訴五道口財經，敏行者品牌的第一批產品20個sku的2萬件產品已經按照既定的設計和質量要求生產完畢，預售情況良好，接下來將會在7月份的天貓泳裝節和雙十一在線上線下發力。

 一為了讓品牌盡快打開局面，張效誠頻繁來往于北京、上海、晉江三地之間。

接受采訪的當天凌晨還在跟杭州的天貓運營團隊開電話會議，討論銷售與產品細節。

盡管創業處處是風險，時常面臨緊張時刻，吳敏霞卻不希望給丈夫太多壓力。

“他現在創業初期，已經很努力了，不要給他太大壓力。

”前段時間，兩人返回西安老家，吳敏霞對公婆說。

反而是張效誠已經適應了創業的快節奏，天貓泳裝節與雙十一數據出來后，張效誠計劃進一步提升營銷與產品能力，并展開敏行者的新一輪融資。

張效誠的創業誕生于一個樸素的想法：退役并結婚后，定居上海的兩個人，尤其是張效誠，如何有一番新事業？張效誠有沖勁，有商業頭腦，有著在體育總局多年的歷練，而吳敏霞對游泳本身有著天生的熱愛、豐富的經驗以及強大的個人品牌號召力，在體育領域創業自然成為兩人結婚前的共識。

吳敏霞的影響力作為品牌背書，張效誠負責決策和運營，再找到幾個股東承擔設計、生產、銷售、品牌傳播的每個環節，張效誠發起的上海敏行體育用品有限公司就這樣誕生了。

不過直到MXW敏行者品牌發布，張效誠的創業才從概念逐步落地，逐步體會到創業的殘酷，一個個潛在的風險也陸續爆發了。

張效誠面對的第一個棘手問題是品牌切口太大，定位不清晰。

最初想做一個青少年家庭的運動健身品牌，但這個范圍涵蓋太廣，從產品到目標用戶均不夠聚焦，幾乎每個有過創業經歷的朋友都讓他把切口縮小。

經過一份市場調查和思考后，他把產品從運動健身收縮到泳裝這一切入點，定位于中高端與時尚，主打室內游泳、海邊度假、溫泉休閑三個場景，人群上聚焦4-16歲青少年，地域上主要覆蓋一二線城市。

有了清晰的產品定位后，張效誠才體會到了方向感，以及從夢想到現實的骨感。

他遇到的第二棘手問題是創業者們普遍遇到的，那就是股東和股權結構問題。

最初的敏行者品牌張效誠僅僅是參股方，持有15%的股份，屬于小股東；負責生產環節的晉江號手服飾持股40%，屬于相對大股東；負責銷售環節的一家合作伙伴持股30%；負責公關宣傳的星爍體育持股15%。

這樣的股權設計初衷是專業的環節由專業的股東負責，可以最快速度起步，張效誠只負責輸出品牌與管理。

其中一個尤其嚴重的問題是，各家股東都是以資源和經驗入股，并沒有為項目投入真金白銀。

相對而言，吳敏霞卻是把自己的個人影響力實實在在注入了公司，“千萬不能把敏霞積攢了20多年將近30年的這個招牌給砸了。

”婚后，雙方父母對他們的創業多次強調這一點。

一家公司幾乎所有核心環節都不掌握在自己手中，股權結構的分散也導致股東動力不足、執行力不強，僅僅是一個天貓店開了半年都沒有開起來，這讓張效誠意識到了危險。

張效誠果斷召集股東商量做出改變，他的意見是大家走在一起是為了做事，絕不能彼此耽誤。

經過協調后，敏行者股權結構重新調整，負責銷售的股東主動退出，30%的股份由張效誠接手，持有敏行者45%股份成為大股東；號手服飾與星爍體育持股不變。

三方均以現金出資，確保足夠的創業動力。

自從去年底問題暴露到2018年初重新完成注冊，張效誠用幾個月的時間果斷排除了未來公司可能存在的最大隱患。

 二一波未平，一波又起。

正在張效誠處理股東關系的時候，最初簽約負責整個敏行者產品設計的澳門團隊突然有其他事情，沒法保證時間。

這就意味著敏行者需要重新尋找設計團隊。

張效誠考慮過代工工廠負責設計，也先后接觸過幾個其他的設計團隊，但又被他一一否決，因為最終效果無法與敏行者品牌中高端的定位相匹配。

經過一番波折，最終選定了兩個為眾多明星做服裝設計的團隊成為新的設計方。

今年初，看了新的產品設計，張效誠終于覺得可以拿得出手了。

“真是差一點瘋了，但產品要打響就必須要不斷打磨自己。

”張效誠說。

最后一個挑戰是生產環節，大到整體生產線的排期，小到產品包裝材質選擇的細節，張效誠無數次和團隊在晉江協調。

好在號手服飾本身就是股東之一，自然會將自己品牌的任務放在最高優先級。

生產環節的積極配合與高效反應，確保了產品在不斷完善中打磨出的高品質。

創業半年多時間，敏行者可以說踩了一個又一個坑，走到今天殊為不易。

最終，敏行者銷售方面外聘了負責天貓渠道的杭州團隊，和負責京東渠道的上海團隊，總部管理放在北京協調各個環節，并集中決策，張效誠則在上海、北京、晉江三地間奔波。

產品方面，吳敏霞運用自己20多年運動生涯中積累的穿泳裝的經驗提供了不少建議，讓產品的舒適性和功能性有了切實的保障。

為了讓泳裝有更好的使用體驗，MXW敏行者也縮減了sku到20個，每個sku為天貓泳裝節備貨1000件，第一批主打較為穩妥的黑白色，準備小試牛刀。

目前預售順利，每天可以達到300單。

 三對張效誠來說，這就像一場考試，快到了交卷時刻，他既興奮又有些緊張，希望產品能夠不負吳敏霞的個人品牌，迅速在青少年泳裝領域立起來。

另一方面，創業永無止境。

吳敏霞跟張效誠達成的一致意見是，不著急賺錢，必須把產品持續打磨好。

“盡管股權架構變了，我最初的一些設想變了，但是對產品質量的這種想法一直都沒有變。

” 張效誠說，公司要先走起來，再跑，別走都走不動，就想著跑，他已經對風險有了足夠的意識。

現階段的吳敏霞找到了她人生的新定位：通過社會活動分享正能量，幫助更多青年人成長。

吳敏霞也希望，丈夫張效誠創立的敏行者品牌能夠促進青少年體育事業的發展。

對于公司，吳敏霞雖然不參與決策，但她的品牌背書和女子力一直是MXW敏行者的精神內核，其中之一便是堅韌。

這一點張效誠體會頗深，每次遇到重大挑戰，吳敏霞會不斷安慰和鼓勵自己。

她說，自己經過了20多年打拼， 從6歲開始學習跳水，到2012年奧運會的單人金牌，再到16年成就“五金傳奇”，也是經過了足夠長的時間積淀。

正因如此，張效誠也希望能夠在創業這條路上，為了吳敏霞、為了敏行者，走得足夠久、足夠遠。