他曾經(jīng)是個自卑的80后，也曾獲得過180位大佬的投資，他被質(zhì)疑是個騙子，短短2年做出估值30億的企業(yè)，他就是許單單，拉勾網(wǎng)的創(chuàng)始人。

自卑過許單單是個苦命的孩子。

13歲那年，父親過世，母親改嫁，他與奶奶相依為命。

可以說，童年除了貧窮還是貧窮。

好在一路上遇到的還是好人多。

表哥他給文具，同學(xué)給他捐生活費，每年開學(xué)的時候，班主任會帶著許單單到校長家里求情減免學(xué)費。

2000年，18歲的許單單考入北京化工大學(xué)。

別人家的孩子都是大包小裹，他的全部行李卻是一根扁擔(dān)，兩個蛇皮袋，學(xué)費更是把家里桃子、耕牛都賣了才湊齊的。

離開蕭縣的時候，許單單發(fā)誓要混出個名堂來。

改變過許單單確實有幾把刷子，4年后，沒有任何文學(xué)基礎(chǔ)的他竟然以高分考入了北大印度語言與文學(xué)專業(yè)研究生。

也許，正如印度最偉大的詩人泰戈爾所言，“今天受的苦，吃的虧，擔(dān)的責(zé)，扛的罪，忍的痛，到最后都會變成一束束光，照亮前行的路。

”在北大，許單單第一年就把改修的學(xué)分全修完了，然后就去兼職。

他做過咨詢，搞過招聘，最后在北大BBS上發(fā)展了很多大學(xué)生代理，代理銷售生日蛋糕，送花、剃須刀、賀卡…...最后，大伙要的東西越來越多，許單單就干脆做了一個校園折扣網(wǎng)，聯(lián)合北大周邊的飯館、理發(fā)店、KTV、考研班做聯(lián)名會員卡，“憑北大學(xué)生證可打折。

”別說，生意好的時候一個月可以賺到四、五萬！但是，導(dǎo)師很生氣，“要么專門開公司，要么把公司關(guān)了，專心寫論文。

”雖然許單單最后乖乖選擇了后者，但就此埋下了賺錢的種子。

跟風(fēng)少年等到2006年畢業(yè)后去騰訊戰(zhàn)略部工作的時候，當(dāng)年的種子已經(jīng)長成了參天大樹。

許單單在深圳成立了北大校友青年分會，搞詩歌朗誦、玩滑板、談吉他，什么潮就做什么。

要說北大就是水深魚大，隨隨便便的一個校友就是個人物。

經(jīng)常在一起滑滑板的是一位搞基金的師兄，別看只比許單單高兩個年級，卻掌管著500多億的基金盤子。

正是跟著那位師兄，許單單見識了很多高爾夫俱樂部、游艇俱樂部、馬術(shù)俱樂部的有錢人，并因此進入了一家證券公司做分析師。

此后，憑著聰明+吃苦，尤其頭頂北大的光環(huán)，許單單很快脫穎而出，成為了TMT行業(yè)小有名氣的分析師。

在同行眼里，許單單才剛剛?cè)腴T，但在普通人眼里，他就是明星分析師！那一段時間，許單單經(jīng)常在微博上指點江山，對互聯(lián)網(wǎng)大事進行評論，每條微博下面都有上千上萬的轉(zhuǎn)發(fā)跟評論！很快，微博粉絲超過20萬！2011年，許單單又迷上了眾籌。

3個合伙人，180位股東他眾籌的是一家咖啡館。

因為早，40多個親朋好友入了股，“反正就一萬兩萬的，虧了就當(dāng)扔了。

”因為早，40多個北大的師兄入股，“就當(dāng)支持師弟創(chuàng)業(yè)。

”因為早，更是吸引到徐小平、沈南鵬、曾李青等100位投資大佬湊份子，“新事物總要摻和一下，萬一成功了呢？”就這樣，2011年8月6日，3W咖啡在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街正式開業(yè)。

那段時間，咖啡館天天高朋滿座，“談創(chuàng)業(yè)，到3W咖啡，”成為一句口頭禪。

然而，眾籌本身就是個偽概念，大伙都負責(zé)，最后的結(jié)果就是沒人負責(zé)，而且，許單單根本不懂如何運營咖啡館。

你想啊，一個客戶點一杯30元的咖啡，就可以聊上一天。

但是，一天的房屋租金、人工工資、水費、電費可就高了去了。

到了2012年，眾籌光環(huán)退出，剩下一地雞毛，最后連房租都付不起，被停水停電。

一篇《許單單奮斗記》的文章，更是把許單單說成騙子，學(xué)歷造假，履歷造假！那段時間，是許單單人生至黑時刻，服務(wù)員走光了，他又當(dāng)服務(wù)員，又當(dāng)收銀員，僅靠辦幾場沙龍，勉強度日。

直到2013年7月成立拉勾網(wǎng)。

天無絕人之路起初，許單單想法非常簡單，就是把經(jīng)營咖啡館積累的上萬個會員變現(xiàn)。

但是，變現(xiàn)的路徑是什么？建社區(qū)？發(fā)展太慢，而且微信跟微博已經(jīng)是非常好的社交工具，根本不可能超越。

做電商？投入太大，即便是上億的投入，也很難看到東西。

最后，許單單想到了招聘。

當(dāng)然，江湖已經(jīng)有前程無憂、智聯(lián)招聘、獵聘網(wǎng)等行業(yè)大佬，后來的許單單就必須有絕活。

首先是發(fā)展路徑不一樣。

早先的招聘網(wǎng)站都是基于PC端，只有拉勾網(wǎng)上來就直奔移動端，包括APP的架構(gòu)、用戶體驗完全基于手機用戶。

所以，在很多理工男的眼里，拉鉤網(wǎng)是有技術(shù)含量的。

其次是商業(yè)模式不一樣。

一般招聘網(wǎng)站服務(wù)的是企業(yè)，盡可能讓個人信息廣而全，唯獨拉鉤網(wǎng)服務(wù)的是個人求職者。

個人求職者在拉勾網(wǎng)上就是上帝，信息可以少之又少，而企業(yè)發(fā)布職位時必須明確標識薪酬水平，包括公司發(fā)展階段和融資狀況等等10多項。

最后就是招聘方式不一樣。

很多求職者在招聘網(wǎng)站投了簡歷之后就石沉大海，但在拉鉤網(wǎng)上，有沒有被HR收到，有沒有被HR看過，HR約過什么求職者面試，什么時間面試等等信息一覽無余。

不過，用人企業(yè)是甲方，是金主，一般人敢對人家牛嗎？許單單卻敢！因為他的背后站著200多個北大校友，站著100多個投資大佬。

事實上，拉勾網(wǎng)最剛開始的口碑全是大咖免費在微博轉(zhuǎn)發(fā)建立起來的。

2013年年底，騰訊宣布撤銷電商，是拉勾第一個打出廣告，聯(lián)合包括阿里、唯品會和1號店等電商巨頭，幫助離開的人選擇去向。

2014年年初，中國區(qū)諾基亞裁員1000多位，許單單發(fā)起了“每個人青春中都有一部諾基亞，請為諾基亞點贊”的活動。

據(jù)說，那次光是微信轉(zhuǎn)發(fā)量就超過10萬人，最后40%以上的離職員工通過打鉤網(wǎng)入職到小米、錘子科技等通訊公司。

就這樣，成立不到1年的拉勾網(wǎng)注冊用戶就突破100萬！2014年8月，許單單獲得了來自啟明創(chuàng)投、貝塔斯曼亞的2500萬美元融資，估值超過1.5億美元。

2015年5月，總理視察了中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街，并在3W咖啡店喝了一杯30元的咖啡，“小伙子，干得不錯！”許單單又紅了。

無數(shù)各地的市長慕名前來考察，開出了免費場地、免費資源，甚至補貼傾斜等豐厚條件。

于是，許單單在2016年推出拉勾獵頭，“比獵頭更便宜，更輕便。

”100多人的職業(yè)顧問，一對一對接候選人，陪伴整個尋找新機會的過程，“過去平均要投十四五個簡歷，才能有一個面試，但一旦進入拉鉤獵頭的視野，每天都有面試機會。

”而今，拉勾網(wǎng)有超過20000家互聯(lián)網(wǎng)公司入駐，不乏百度、騰訊等重量級企業(yè)。

許單單更是建立了一個涵括3W孵化器、傳播、鷹學(xué)院、拉勾網(wǎng)和基金的創(chuàng)業(yè)生態(tài)。

被收購了？到了2017年9月，就有人爆料拉勾網(wǎng)被前程無憂收購的傳聞。

對此，許單單的回復(fù)是拉勾的管理層、核心團隊和組織架構(gòu)都不會有任何改變，“團隊、客戶和數(shù)據(jù)，是完全獨立的，拉勾還是咱們自己的拉勾。

”他還表示，“這是我們有意而為之。

”為什么呢？因為對手已經(jīng)在金融、汽車、地產(chǎn)等行業(yè)里動手了，“如果有一天競爭對手突然說，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)免費，依靠汽車、快消等其他領(lǐng)域補貼，那我們就很容易在未來被別人包抄。

”相比看得見的對手，許單單更擔(dān)心的是看不見的對手。

尤其是很多大型的公司在部署人力資源云平臺，一旦云平臺變成人力資源管理的流量入口，招聘官們在上面挑選簡歷、進行招聘，可能就會對拉勾等招聘平臺帶來非常大的威脅。

所以，許單單主動找到了前程無憂。

“以前是小企業(yè)，現(xiàn)在要用大企業(yè)的眼光來看待自己。

太書生了不是生意人，在一個企業(yè)，要學(xué)會做一個生意人，賺錢是不可恥的。

”在經(jīng)歷挫折，經(jīng)歷低谷，也經(jīng)歷輝煌之后，相信許單單會把拉勾越做越好！