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創(chuàng)業(yè)案例

苦干3年工資漲了40,他怒而下海創(chuàng)業(yè),掙扎十多年終成大魚

分類: 創(chuàng)業(yè)案例 創(chuàng)業(yè)詞典 編輯 : 創(chuàng)業(yè)知識(shí) 發(fā)布 : 08-10

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1965年,姜濱出生于山東石島。

石島地處膠東半島的東南端,那里冬無嚴(yán)寒,夏無酷暑,自古以來就是天然的良港,漁業(yè)資源非常豐富,同時(shí),作為我國大陸距離韓國最近的港口,即便在動(dòng)蕩的文革十年,石島與韓國之間的民間貿(mào)易也非常頻繁。

不過,姜濱父母卻相當(dāng)傳統(tǒng),對自己兩個(gè)孩子唯一的要求就是多讀書,“書中自有黃金屋,書中自有顏如玉。

”好在姜濱很聽話,他從5歲開始就帶著弟弟姜龍讀小說,剛開始是《海底兩萬里》、《鋼鐵是怎么煉成的》、《三個(gè)火槍手》,到了初中,更是耐著性子讀完了140萬字的大塊頭《靜靜的頓河》。

兄弟倆遂成了父母最大的驕傲。

1983年,姜濱考上了北航,幾年后,弟弟姜龍更是一舉考上清華,并遠(yuǎn)赴美國馬里蘭大學(xué)攻讀博士。

在北航,姜濱依舊延續(xù)了嗜好讀書的習(xí)慣,他為自己制定了一個(gè)龐大的讀書計(jì)劃,把所有的課余時(shí)間全部泡在了圖書館。

整個(gè)大學(xué)4年姜濱讀了不下400本書,“平均三天一本。

”而近在咫尺的頤和園、圓明園卻一次都沒有去過。

可惜,當(dāng)時(shí)我國正處于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌時(shí)期,絕大多數(shù)軍工企業(yè)很不景氣,所以書讀得再多也沒有用武之地,姜濱最后只能郁悶地去了濰坊無線電八廠,并從最基礎(chǔ)的車間技術(shù)員開始做起。

雖說一個(gè)月薪水只有100多塊,好歹養(yǎng)活自己不成問題。

然而,讓姜濱郁悶的是,5年后,100多塊的薪水也領(lǐng)不到了。

為啥?因?yàn)槲⑿驮捦操u不出去,最后無線電點(diǎn)八廠只好破了產(chǎn)。

照理講,以他北航的背景重新找份工作應(yīng)該不難,可在濰坊巴掌大的地方,哪里有什么好企業(yè)?此后3年間,姜濱先后在國企、外企、合資企業(yè)來回折騰,基本每半年換一家單位,工資卻基本沒動(dòng),“三年漲了40塊!”是可忍孰不可忍!剛好趕上了1992年小平南巡講話,我國對外開放的步伐加大,卡拉OK一夜之間從港臺(tái)傳到內(nèi)地。

姜濱看到了機(jī)會(huì),馬上與四五個(gè)同事,合伙組建了一家小公司,“還是八廠的技術(shù),還是生產(chǎn)話筒。

”不過,別看小小的話筒,技術(shù)變化極快,在問世后的100多年里,先后經(jīng)歷了電感話筒、電容話筒、鋁帶話筒以及動(dòng)圈話筒,“兩三年就更新一次。

”姜濱吸取了八廠倒閉的教訓(xùn),他訂了50多本行業(yè)期刊,包括10多份外文期刊,“必須把握行業(yè)發(fā)展趨勢。

”那十年,正是我國電子行業(yè)風(fēng)起云涌的10年,江湖上先后掀起了VCD價(jià)格戰(zhàn)、DVD價(jià)格戰(zhàn)、微波爐價(jià)格戰(zhàn)、彩電價(jià)格戰(zhàn)、空調(diào)價(jià)格戰(zhàn)等一輪一輪的殘酷格斗。

目睹愛多等一個(gè)個(gè)企業(yè)逐漸遠(yuǎn)去,姜濱的結(jié)論就是必須做第一,“做這個(gè)行業(yè)那一天起,就有一種往死里做的勇氣,就因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)沒有老二,必須要干到極致才可以生存。

”機(jī)會(huì)終于來了。

2001年,我國加入WTO,中國制造開始大踏步走向世界。

這一年,姜濱和妻子成立了濰坊怡力達(dá),也就是后來的歌爾聲學(xué),主要的業(yè)務(wù)就是生產(chǎn)微型駐極體麥克風(fēng),姜濱負(fù)責(zé)技術(shù)和市場,而妻子則負(fù)責(zé)運(yùn)營。

那個(gè)時(shí)候,姜濱已經(jīng)在業(yè)內(nèi)摸爬滾打了近10年,積累了一定的口碑,尤其在珠三角一帶有500多家企業(yè)可戶。

不過,那邊工廠的單子有個(gè)特點(diǎn),就是量小批次多,“每次訂單金額不超過5萬,每隔半個(gè)月來一批。

”如同螞蟻搬家一樣,全部訂單加起來,一年也能賺到幾百萬,養(yǎng)活四五十個(gè)人綽綽有余。

但是,天天與小企業(yè)打交道,大客戶就過不來,而且產(chǎn)品毛利率提上不去“一直徘徊在12%附近,一不小心就賠了。

”2001年底,姜濱去溫州出差,他無意中發(fā)現(xiàn)一家企業(yè)45元錢吃進(jìn)他家的麥克風(fēng),卻以100多元賣出去,而且有多少貨要多少貨。

他震驚了,“為什么人家的毛利率高達(dá)120%?”是做小池塘的大魚?還是大池塘的小魚?公司經(jīng)營層意見曾經(jīng)很不統(tǒng)一。

不過,姜濱下定了決定,“要做就做大池塘的大魚,實(shí)施大客戶戰(zhàn)略,做全球最好的產(chǎn)品!”他的野心是一口吃一個(gè)胖子,目標(biāo)直指全球的市場。

第一招是自斷手腳。

此后短短2個(gè)月,姜濱親自直接砍掉80%的客戶,隨之而來的是一線員工流失60%。

一時(shí)間,不明就里的客戶、供應(yīng)商都以為歌爾的資金鏈出現(xiàn)了問題,搞得公司內(nèi)部也人心惶惶,包括一起摸爬滾打十多年的副總裁,就連妻子都覺得難以理解,“哪有把財(cái)神爺主動(dòng)推出門去的?”第二招是狠抓品質(zhì)。

“沒有金剛鉆,不攬瓷器活,”要搞出高端的電聲產(chǎn)品,一個(gè)前提就是要建立消音室。

可是,光購置測試設(shè)備,就是需要50萬美元!財(cái)務(wù)總監(jiān)第一個(gè)反對,“一年利潤才300萬,明顯超過了公司的承受范圍。

”該花的錢必須要花!事后來看,許多大客戶正是看到姜濱有完備的產(chǎn)品測試手段和方法,才對歌爾的產(chǎn)品質(zhì)量有信心。

為成為松下電器的供應(yīng)商,2002年初,姜濱專門成立了環(huán)保督導(dǎo)組,要求所有生產(chǎn)線,整個(gè)廠區(qū)不留死角,并且環(huán)保打分直接與業(yè)績薪資掛鉤,評(píng)先更是實(shí)現(xiàn)一票否決。

結(jié)果當(dāng)年松下派人進(jìn)行環(huán)保體系認(rèn)證,滿分是102分,歌爾取得了101分,“整個(gè)供應(yīng)商中得分最高,比日本公司還要干凈、整潔。

”第三招是進(jìn)行微創(chuàng)新。

姜濱心里非常清楚,麥克風(fēng)的很多原創(chuàng)性技術(shù)都掌握在美國、北歐和日本人手里,如世界排名前兩位的企業(yè)韓國寶星與日本星電每家都手握四五十項(xiàng)專利。

那么,作為后來的歌爾,如何才能趕上這些巨頭呢?姜濱想出的一招就是微創(chuàng)新,“把麥克風(fēng)行業(yè)最先進(jìn)的技術(shù)整合過來,再結(jié)合市場進(jìn)行深度開發(fā)。

”他還取了一個(gè)很好聽的名字,“修橋”姜濱手筆大,一年賺5000萬,他敢拿出來3000萬放到“修橋”中。

2002年年初,姜濱選擇與南京大學(xué)進(jìn)行深度合作。

要知道,南大的電聲專業(yè)是我國最早也是技術(shù)最前沿的一個(gè)專業(yè)。

除了南大,他還先后去了北京、西安、合肥、哈爾濱等地,組建中科-歌爾通信聲學(xué)聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室、北郵-歌爾通信技術(shù)聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室,2002年,姜濱與中科院聲學(xué)所合作參與“863”項(xiàng)目,把MEMS麥克風(fēng)芯片研發(fā)作為重點(diǎn)來發(fā)展。

就這樣,他將國內(nèi)搞電聲專業(yè)排名前十的985高校以及科研院所一網(wǎng)打盡,就此結(jié)成了緊密的合作關(guān)系,完成了電聲核心源頭技術(shù)的資源整合。

有了源頭技術(shù),效果很快顯現(xiàn)。

到了2007年底,姜濱擁有了世界最先進(jìn)的精密模具加工中心以及微型麥克風(fēng)自動(dòng)化生產(chǎn)線。

與臺(tái)灣正崴集團(tuán)等同行比較,歌爾不僅具備開模塑注的關(guān)鍵能力,同時(shí)還具備那些大廠沒有的微型電聲元器件制造能力。

很快,蘋果、三星、惠普、思科、聯(lián)想等客戶紛至沓來,短短4年,歌爾就成為了國內(nèi)聲學(xué)行業(yè)的領(lǐng)跑者。

2008年5月22日,歌爾聲學(xué)成功在深交所上市。

而姜濱呢?則從喬布斯手拿蘋果Iphone亮相新聞發(fā)布會(huì)的那一刻開始,他就堅(jiān)信世界消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)的分水嶺來了,“PC產(chǎn)業(yè)盛極而衰,智能終端產(chǎn)業(yè)將迅猛爆發(fā)。

”所以,當(dāng)國內(nèi)很多電聲公司還在死守著PC端時(shí),姜濱已經(jīng)在內(nèi)部下了死命令,“放棄風(fēng)險(xiǎn)性高的小客戶,抓住大客戶。

”此時(shí),弟弟姜龍已經(jīng)在美國讀完博士,對海外的游戲規(guī)則了如指掌。

弟弟的加盟,讓姜濱如虎添翼,第一時(shí)間就搶到了蘋果、三星等智能手機(jī)的大訂單。

不過,很多分析師擔(dān)憂歌爾的發(fā)展?jié)摿Γ?ldquo;固守電聲產(chǎn)品,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)過于單一。

”的確,上市第二年,美國次貸金融危機(jī)就讓姜濱嘗到了苦頭,2009年第一季度凈利潤大幅下降96.6%,凈利潤只有可憐的69萬,股價(jià)也大幅重挫50%。

不過,姜濱就是姜濱,他相信自己的預(yù)感,而且認(rèn)準(zhǔn)的理,九頭牛都拉不轉(zhuǎn),“在戰(zhàn)略上,電聲產(chǎn)品紋絲不動(dòng),只是在戰(zhàn)術(shù)上調(diào)整客戶戰(zhàn)略,減少有風(fēng)險(xiǎn)的客戶。

”果然,轉(zhuǎn)過年的2010年,全球智能手機(jī)出現(xiàn)爆發(fā)式增長,作為三星和蘋果的麥克風(fēng)器件的提供商,歌爾后程發(fā)力,利潤一舉比2008年增長了150%。

此后4年,歌爾一路高歌猛進(jìn),成為與韓國寶星、日本星電并列的世界三大麥克風(fēng)企業(yè)。

此時(shí)的歌爾早已不是單純的零組件廠商,姜濱已經(jīng)悄無聲息地讓歌爾完成了從“中國制造”到“中國智造”的轉(zhuǎn)變,優(yōu)勢在于“零組件+配件+整機(jī)”三個(gè)方面。

所以,當(dāng)2014年智能手機(jī)出貨量增長乏力的時(shí)候, 姜濱再次帶領(lǐng)歌爾,圍繞“智能音響、智能穿戴、智能娛樂、智能家居”四大智能產(chǎn)品方向進(jìn)行戰(zhàn)略布局。

走在最前面的虛擬現(xiàn)實(shí)產(chǎn)品。

其實(shí),早在2013年的時(shí)候,他已經(jīng)注意到全球虛擬現(xiàn)實(shí)市場的發(fā)展趨勢,所以果斷選擇與日本的索尼合作,“存量用戶超過2500萬,即使5%用戶的購買,也有過百萬頭部顯示器的需求量。

”隨后索尼推出驚鴻一瞥的虛擬現(xiàn)實(shí)產(chǎn)品,馬上以高科技感極強(qiáng)的頭顯設(shè)計(jì)和佩戴的便捷性舒適性,一舉搞定了4300萬游戲用戶,作為供應(yīng)商的姜濱也賺到盆滿缽滿,此后的2014年,姜濱相繼成立了歌菘光學(xué),專注于相機(jī)、手機(jī)及虛擬現(xiàn)實(shí)用鏡片的研發(fā)和制造。

2015年,收購丹麥音頻技術(shù)公司AM3D,獲得了3D音效增強(qiáng)和3D環(huán)繞音效算法能力。

同年7月,姜濱與李志飛簽署協(xié)議,出資2000萬美元,認(rèn)購出門問問12.5%的股權(quán),“向互聯(lián)網(wǎng)+智能硬件領(lǐng)域拓展,打造智能語音生態(tài)系統(tǒng)。

”到了2015年底,歌爾擁有的專利數(shù)超過6000個(gè),其中光虛擬現(xiàn)實(shí)的就占了三分之一。

虛擬現(xiàn)實(shí)的客戶不僅僅是索尼,還包括Facebook旗下的奧克魯斯, “與奧克魯斯在產(chǎn)品技術(shù)解決方案和智能生產(chǎn)制造方面達(dá)成了共識(shí)。

”所以,到了2016年9月,姜濱同時(shí)為世界三大高端頭顯中的兩家提供服務(wù),“全世界高端頭部顯示器數(shù)超過100萬臺(tái),70%是歌爾提供的。

”目前,公司產(chǎn)品包括微型麥克風(fēng)、微型揚(yáng)聲器、藍(lán)牙系列產(chǎn)品和便攜式音頻產(chǎn)品4個(gè)序列50多個(gè)產(chǎn)品客戶中巨頭云集,囊括了蘋果、三星、LG、高通、宏碁、聯(lián)想、華碩、微軟、思科等等國內(nèi)外巨頭。

目前,在微型駐極體麥克風(fēng)領(lǐng)域,市場占有率居全球第3;在手機(jī)用微型揚(yáng)聲器領(lǐng)域,居國內(nèi)第3。

而在藍(lán)牙領(lǐng)域,歌爾已成國內(nèi)第一品牌,姜濱也被稱為“藍(lán)牙一哥”。

從2008年的20億到如今的319億,姜濱的身價(jià)創(chuàng)造了“不倒翁神話”。

在個(gè)人及家族財(cái)富增長的同時(shí),姜濱對待小股民也毫不吝嗇,自上市以來,公司年年轉(zhuǎn)增分紅,共分紅超過4.32億,轉(zhuǎn)增之高在山東上市公司中無出其右。

08-10

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