放棄高薪，下海經商，他如何把小零食做成30億大產業？

放棄穩定工作，下海經商陳先保是安徽合肥人，1959年出生。

小時候的他很調皮，經常跟小伙伴一起爬樹、捉蝦。

除了貪玩，陳先保也很愛學習。

小學時，他的數學成績非常好，每次都很認真的完成老師布置的作業。

不管在什么樣的環境下，陳先保都堅持學習。

正是有著執著的求學精神，一場大動亂后，陳先保憑借堅實的學習基礎考上了無錫輕工業學院。

4年的專業學習后，陳先保以優異的成績從輕工業學院順利畢業。

畢業后，他去了安徽糖煙酒公司工作。

工作時的陳先保跟讀書時一樣努力，每天堅持工作12小時，盡職盡責。

在糖煙酒公司的10年時間里，陳先保憑借自己的努力，從小職工一路上升到廠間科長。

隨著職位的升高，陳先保漸漸對管理公司失去了興趣。

然而，此時越來越多人放棄了穩定的工作，選擇了下海經商。

1995年，按捺不住的陳先保辭職了。

創新產品，打開困境可是，辭職后做什么呢？一天，陳先保偶然發現學校附近小商店的冰棍兒賣的很火，小學生們都愛吃。

經過幾天觀察后，他決定做冰棍生意。

說做就做，陳先保立馬租了一個小小的生產車間，又招來了幾個員工。

當他正進入生產階段的時候，才發現原來冷飲行業競爭如此激烈。

在產業規模以及產品趨于同質化的情況下，如何突出特點取得競爭優勢是陳先保一直在思考的問題。

當他百思不得其解的時候，一群拿著雙節棍的小孩給了他一些靈感。

看著孩子們歡樂的笑臉，陳先保決定就生產雙節棍一樣的冰棍兒。

一段時間的準備后，維多利棒棒冰誕生了。

憑借李小龍電影的熱度，雙節棍兒棒棒冰上市后非常搶手，尤其是小孩子非常喜歡。

陳先保的棒棒冰一炮打響，很多商店老板都親自跑去他的工廠進貨。

然而，棒棒冰火了之后，很多冷飲廠商開始模仿生產。

幾個月后，30多款棒棒冰先后出現，冷飲業競爭加劇，銷售業績持續下降。

面對持續低迷的市場環境，陳先保又一次陷入了沉思。

當他再次犯難的時候，來自東北親戚的一句話讓他看到了轉機。

沒過多久，陳先保就決定去東北賣冰棍兒。

聽到這個看似不靠譜的決定后，大部分的員工選擇辭職。

無奈之下，陳先保只能帶著留下的10位員工去了東北。

1996年盛夏，陳先保來到哈爾濱推出了維多利棒棒冰。

一直吃板塊雪糕的東北人，看到長條形狀的棒棒冰感到非常好奇。

兩個月后，陳先保在東北的冷飲公司就開始盈利。

隨后，陳先保擴大了生產規模，棒棒冰迅速占領東北三省。

然而，2年后，100多家仿制產品又出現了，這讓陳先保又一次陷入了發展困境。

成立洽洽，身價過億如何解決公司發展問題呢？在參加一次安徽企業家交流會時，陳先保找到了答案，并決定開始進軍炒貨行業。

在決定做炒貨的第二天，陳先保就去了農科院找教授，請教如何才能找到不臟手的瓜子等問題。

經過教授的指導，陳先保來到內蒙古包頭的一個農場，在那里找到了一位瓜子供貨商。

解決了貨源問題后，陳先保又要尋找解決吃瓜子不上火的方法。

因此，他一有時間就去炒貨市場轉悠，詢問別人做炒貨的良方。

最終，他從一位老爺爺那里學到了煮瓜子的方法。

隨后，洽洽瓜子誕生了。

為了擴大宣傳，陳先保在品牌宣傳和包裝上做了一些創新，洽洽瓜子迅速成為熱銷產品。

1999年，推出文化卡片宣傳后，洽洽瓜子僅4個月就實現了高達300萬的盈利。

2000年，洽洽瓜子的總營收超過了1億。

然而，陳先保的創業之路并不一帆風順。

2001年，一場災難襲擊內蒙古，生產瓜子的多個地方連下大雨。

由于天氣過于潮濕，原定于包頭的很多瓜子都發了霉。

看著受災的農民，陳先保又一次陷入了選擇困境。

買下所有瓜子自己要吃虧，不買瓜子農民要吃虧，自己也沒有生產原材料，更嚴重的是這樣做很失一個企業的風度。

思考過后，陳先保咬著牙把所有瓜子都買下了。

買下瓜子后，陳先保又花重金買下了兩臺瓜子分揀機對瓜子質量做了篩選。

因為瓜子產量嚴重減少，那一年，洽洽瓜子營收額也有所下降。

可是讓陳先保感到欣慰的是，洽洽瓜子沒有獲得一個產品質量投訴，贏得了消費者的信賴。

憑借良好的口碑，2002年，洽洽瓜子實現了4個億的銷售業績，一舉拿下全國500個縣城的小賣部。

幾年后，洽洽瓜子又搶占了沃爾瑪、樂購等大型超市，并成功簽約30萬家經銷商。

到2007年，洽洽瓜子已經成為國內炒貨的王牌，年銷售額超過15億。

2011年，陳先保加大了發展力度，促進洽洽瓜子成功上市。

隨后幾年，洽洽瓜子逐漸向海外拓展，不僅成為國內知名品牌，產品還遠銷歐美30多個國家。

2012年，陳先保又進一步擴大了產業規模，陸陸續續加入了碧根果、開心果、薯片、豬肉脯等產品。

目前為止，洽洽食品已經形成了一套相對完整的產業鏈。

陳先保從業35年，經商22年，終于把小零食做成了大企業，身價上漲到30億。