巨賠1個(gè)億后，敗家子打下旺旺帝國身價(jià)610億，首富的人生沒有輸字

在中國，就是有這么兩家俗氣又霸氣的企業(yè)。

廣告土low俗到不行，卻被我們當(dāng)年一路吸過來不放手：一家是已經(jīng)寫過的椰樹牌椰汁，另一家就是接下來要講的旺旺。

旺旺的廣告有多俗?俗到知乎專門有個(gè)專題去分析它俗在哪。

而且?guī)资炅耍还軇e人的廣告多么要逼格追潮流，他家一個(gè)廣告演員就能從小用到大不帶換的。

同樣，這個(gè)魔性小人也是隨隨便便就制霸了大家的眼球，逢年過節(jié)就出現(xiàn)在各大衛(wèi)視，在你跟前刷屏，簡直比春晚還準(zhǔn)時(shí)。

然而就在去年，旺旺終于趕了一回時(shí)髦，61歲的旺旺董事長蔡衍明攜一眾高管跳起了旺旺style。

嗯，有了老總加持，更魔性了。

這還不算最可怕的，2017 年愚人節(jié)前夕，旺旺突然發(fā)布了一張8L裝牛奶。

就在大家都以為這是愚人節(jié)玩笑時(shí)，這桶大旺仔真的上市了，同時(shí)還搭配了一款 8L馬克杯一起售賣。

簡直一人我飲奶醉。

然而就是這樣一家奇葩公司，卻紅了56年。

而且誰也沒有想到，在俗到掉渣的廣告背后，在幾十年就好那一口的旺仔里，藏著一個(gè)紈绔敗家子的逆襲史。

他見證了臺商的崛起，之后又進(jìn)軍內(nèi)地拼的你死我活。

從湖南出發(fā)，他靠一包米果扎根，最后以610億身價(jià)問鼎臺灣首富，叱咤半生。

旺旺的名字取在狗年，今年又是狗年，隨著時(shí)代變遷，旺旺還能再接著旺下去嗎？浪蕩公子19歲敗光1個(gè)億，三年東渡取經(jīng)終成巨商創(chuàng)哥寫過不少大人物，他們大都童年清貧，靠自己的頭腦和眼光在時(shí)代的洪流里掙出了自己的一片天。

但像蔡衍明這樣的富二代敗家子出身，卻極少見。

他出身于臺北富商家庭，從小就集萬千寵愛于一身。

在家是老幺，出去卻是要當(dāng)老大的，靠的就是口袋里錢多。

整個(gè)青少年時(shí)期，蔡衍明就沒認(rèn)真瞧過書。

不是在自家開設(shè)的戲院里浪，就是在街上和朋友混。

性子越來越桀驁，看不慣誰就收拾誰。

到了高中，學(xué)校已經(jīng)容不下他了，索性讓他退學(xué)。

當(dāng)時(shí)蔡父看他成日里無所事事，就盤下了宜蘭食品廠甩手給他。

但當(dāng)慣了公子哥的蔡衍明，根本連賬都看不懂，不懂還拉不下臉來問。

一個(gè)季度下來，是賺是賠都不知道，父親問啥都答不上來。

不光如此，當(dāng)時(shí)廠里主要給人代工生產(chǎn)魚罐頭。

可蔡衍明是誰啊，最看不得別人臉色，立馬轉(zhuǎn)型內(nèi)銷，開始仿照北海道的小吃，自己生產(chǎn)“浪味魷魚絲”，也就是后來著名的lonely god 浪味仙原型。

然而不出所料，蔡衍明并沒有把到做生意的命門，產(chǎn)品的市場反響一塌糊涂，大筆投資進(jìn)去了，東西卻賣不出去，做內(nèi)銷還要賒賬。

一年下來就虧了一億元新臺幣，廠子賠的精光。

很長一段時(shí)間，不管他走到哪兒，都有員工對著他指指點(diǎn)點(diǎn)，背后都叫他敗家子。

蔡衍明不甘心，放下少爺做派，開始向工人們討教。

3年后，他觀察到臺灣稻米資源過剩，想到了以日式煎餅為代表的米果食品，決定以此扳回一局。

想生產(chǎn)就得有技術(shù)，他找到日本三大米果廠之一的巖冢制果求合作。

但對方一口回絕，怕小伙子還和之前一樣不牢靠，壞了自己的名聲。

為了技術(shù)，蔡衍明多次親赴日本求真經(jīng)，這一取又是三年。

當(dāng)時(shí)蔡衍明年還是個(gè)24歲的毛頭小伙，巖塚制果的社長槙計(jì)作卻已過了天命之年。

經(jīng)過多次交涉，槙計(jì)作終于被打動(dòng)，取下供奉在廠房神龕上的祭酒，分給蔡衍明并對他說：“如果失敗的話，我就辭了社長之位。

”兩家一合作，隨即推出了最早的旺旺仙貝。

仙貝面市的前一年，正好也是狗年，他恰好路過臺北縣的干華十八王公廟，見到這尊巨犬銅像，突發(fā)靈感，不如就叫旺旺吧！這是一條在海難中生還的狗，因感念主人養(yǎng)育之恩，不肯獨(dú)活，自盡而亡。

有了技術(shù)優(yōu)勢，再加上大手筆的營銷和扎實(shí)的渠道，印著旺仔的米果熱賣全臺灣，占據(jù)了90%以上的市場份額。

為了感恩，蔡衍明把楨計(jì)作視為“旺旺之父”，在公司陳列他的半身雕像，和自己的父母擺在一起。

至此，曾經(jīng)招搖過市，拜把子成群的蔡衍明找回了自己的自尊。

只有當(dāng)一個(gè)人失敗過，才會真正渴望成功。

從臺灣到大陸，出盡殺招一年創(chuàng)收2.5億一番鯨吞蠶食之后，蔡衍明把目光投向了數(shù)倍量級的大陸市場：“我覺得中國就是一條龍，總是要起來的。

”這一仗蔡衍明盡顯大商風(fēng)姿。

首先他沒有選擇繁華的沿海城市下手，而是找到了內(nèi)陸省份——湖南，作為其第一家臺商企業(yè)，自然擁有更多政策優(yōu)惠，同時(shí)湖南充裕的稻米資源又保障了原料供應(yīng)。

然而旺旺在內(nèi)地的開局并不順利。

在湖南的第一家廠建成之后，蔡衍明去鄭州參加煙酒會，當(dāng)場簽售了300貨柜的米果，協(xié)議上簽的還是款到發(fā)貨，笑得合不攏嘴。

可當(dāng)旺旺臺灣的工廠24小時(shí)加班加點(diǎn)制作出來，運(yùn)到大陸準(zhǔn)備交貨時(shí)，對方卻改了口徑，要求賣完之后付款。

這讓蔡衍明措手不及，干脆在長沙、上海自己開門市賣。

眼看食品就要過保質(zhì)期，銷售還是沒有一點(diǎn)起色。

情急之下，他帶著人挨個(gè)拜訪上海、廣州、南京、長沙等地的各級學(xué)校，請學(xué)生們吃，再然后就是昏天黑地的廣告轟炸：“你旺我旺大家旺”。

不出幾個(gè)月，食品公司的人就開始滿世界找旺旺了。

旺旺一炮打響，投產(chǎn)當(dāng)年就創(chuàng)收了2.5億人民幣。

眼看著旺旺賺的那叫一個(gè)盆滿缽滿，一時(shí)間竟有200多家廠商加入“米果大戰(zhàn)”搶占藍(lán)海，其中就有同樣來自臺灣的康師傅，這也使得米果價(jià)格開始暴跌。

旺旺被裹挾其中卻不在怕的，反而選擇了壯士斷腕的價(jià)格戰(zhàn)。

這招他在80年代的臺灣市場就用過，隨即推出四個(gè)低端副品牌，并一口氣從一公斤50元驟降到5元，狠辣的降價(jià)手法見血封喉，不少廠商腳跟未穩(wěn)就出了局。

 另一面，想要降低生產(chǎn)成本就必須在各地?cái)U(kuò)建生產(chǎn)線，加大量產(chǎn)。

沒錢工廠怎么蓋？蔡衍明利用各個(gè)地方政府高漲的招商引資熱情，給他們寫信，要求用旺旺這個(gè)品牌來換廠房。

連發(fā)1000多封信，果然就有人找上門。

政府蓋房很快，四五個(gè)月就蓋起來，只要一個(gè)租金的成本，事情就辦好了。

此后，他又幾次挑起價(jià)格戰(zhàn)，降價(jià)但不降質(zhì)，沒給對手任何喘息的機(jī)會就將他們殺得所剩無幾，市場重新回到了旺旺手中，并且再也無人能動(dòng)搖。

2016年福布斯全球富豪榜上，蔡衍明打敗郭臺銘蟬聯(lián)臺灣首富，夠狠！廉頗老矣，尚能旺否？80 年代末旺旺進(jìn)軍大陸時(shí)，趕上了一波消費(fèi)市場井噴的紅利。

公司的營收也是連年看漲，在2013年收入和凈利潤雙雙增長了6倍多，達(dá)到峰值。

更讓人佩服的是，2007年在新加坡上市的旺旺表現(xiàn)平淡，眼見著被康師傅超越。

不服氣的蔡衍明當(dāng)即退市，不惜個(gè)人舉債8.5億，僅用200天就撤離新加坡、登陸港交所。

旺旺的市值也從35億美元提升至51億美元，成為亞洲近些年來規(guī)模最大、杠桿比率最高的巨額融資經(jīng)典。

然而所有的優(yōu)勢都不能長期保鮮，一旦跟不上時(shí)代企業(yè)就要受挫。

2014 年，紅極一時(shí)的旺旺集團(tuán)，其營收和凈利潤出現(xiàn)了首次下滑。

緊接著，旺旺開始不斷拓新品，但看上去卻像是盲目創(chuàng)新，看似花樣百變，可就是賺不到錢。

根據(jù)2016 年年報(bào)，新產(chǎn)品對公司的營收貢獻(xiàn)僅占約 3%。

曾經(jīng)的旺仔牛奶年銷售額超過百億人民幣，是中國乳品行業(yè)的奇跡。

但當(dāng)年的90 后們跟李子明一樣長大了，00后卻沒能繼續(xù)旺仔情結(jié)。

回憶殺讓人動(dòng)容，卻無法持續(xù)為其買單。

自2014年后，旺旺業(yè)績連續(xù)三年下滑，不再有當(dāng)年自斷一臂的狼性和狠勁。

新品的認(rèn)知度不高，渠道和營銷老化，新興食品企業(yè)不斷發(fā)力，旺旺正在步入中年危機(jī)。

廉頗老矣的旺旺正在經(jīng)歷一場前所未有的挑戰(zhàn)，但他也沒有完全失去機(jī)會。

2017年半年報(bào)中，旺旺的凈利遠(yuǎn)超康師傅統(tǒng)一兩大巨頭，以致于今年的市值有所回升。

而且2008年旺旺港股上市的同時(shí)，蔡衍明還完成了公司的重組。

他把核心的食品飲料單獨(dú)成“中國旺旺”在港上市，旗下醫(yī)院、酒店、房地產(chǎn)等業(yè)務(wù)成立新的“神旺控股”公司，作為蔡衍明家族私有。

在第二屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會上，蔡衍明曾發(fā)表演講，不難聽出，蔡老板仍在尋找更多的機(jī)會。

不管市值是不是還能攀上千億規(guī)模，至少他早已閱盡千帆逆襲成功，并證明富可過三代。

一個(gè)人失敗過也成功過，但不知道什么時(shí)候還會再失敗。

曾蔡衍明說過：“起旺旺這個(gè)名字，還有另一層意思那就是日日為王。

”在一次財(cái)富論壇上，他告誡后輩：我并沒有什么成功秘訣，要說有那就一句話，如果上帝給了你一個(gè)酸檸檬，那你千萬別泄氣，得想辦法把它變成一杯可口的檸檬汁！