60秒征服你的投資人

“誰都不希望話說一半就有人離場。

”——約翰尼·德普（JohnnyDepp）德普想必也同意，誰都不希望話說一半投資人就打瞌睡了。

投資者見過的自薦人數(shù)不勝數(shù)，他們現(xiàn)身，聽完推薦，幾分鐘內(nèi)決定你是否值得他們花時間、花心思、花銀兩。

你是否正準(zhǔn)備為自己的初企、新項目或新產(chǎn)品籌資？如何一舉征服決策者呢，先列舉例子，再陳述技巧。

某天，某位思林博德企業(yè)（SpringboardEnterprises，以女性創(chuàng)業(yè)為服務(wù)對象的非盈利組織，累積已經(jīng)幫助企業(yè)家籌得62億美元的資金）的客戶找上我，“我有好消息和壞消息。

”我問，“好消息是什么？”“我要到紐約佩里媒體中心（PaleyCenter）向一屋子的投資商自薦。

”“真是好消息，那壞消息呢？”“我被安排在下午2:30，只有10分鐘時間。

我要如何在短短10分鐘內(nèi)把我的發(fā)明、臨床試驗、商業(yè)模式、團(tuán)隊資歷和退出策略解釋清楚？”我說，“其實，你根本沒有10分鐘。

正如你剛剛所說，你下午2:30上，投資者大概已經(jīng)聽過16場自薦，能否得到他們的青睞，前60秒決定你的命運。

”她問，“那怎么可能？”方法如下。

下面是我們想出的60秒開場白，這段話不僅幫助PharmaJet無針注射公司創(chuàng)始人凱薩琳·凱蘭德（KathleenCallender）喜得資金、榮獲諾基亞健康獎（NokiaHealthAward），更使得她被《商業(yè)周刊》評選為2010年度美國最有前途社會創(chuàng)業(yè)家。

你知道每年全球有超過18億次接種疫苗注射嗎？你知道其中高達(dá)一半使用回收注射針嗎？你知道我們正在一邊預(yù)防疾病、一邊傳播滲透嗎？想象一下，假如有一次性、低成本、無痛的注射針。

不勞您想象，我們已經(jīng)發(fā)明出來了。

在這篇文章里……接下來，她便勢不可擋了。

你想了解更多吧？這就證明凱薩琳已經(jīng)敲開了你的心門。

回想一下當(dāng)時的情況吧，在撰寫這個開場白之前，凱薩琳準(zhǔn)備了長篇大論，解釋公司的“皮下接種醫(yī)療輸送裝置”。

啥？后來，新穎獨特、吸引眼球的開場白僅用60秒就讓投資商們放下手機(jī)、抬起眼皮。

遵循以下3大要訣，你也可以。

1.以3個“你知道嗎？”問句開頭，緊扣主題介紹驚人的研究數(shù)據(jù)，讓聽眾瞠目結(jié)舌，“真的嗎？！”無論你準(zhǔn)備解決什么問題、應(yīng)對什么議題、滿足什么需求，援引最新數(shù)據(jù)，為這個難題提供全新見解。

引用德高望重的名人名言，證明某個突如其來的轉(zhuǎn)變趨勢、目標(biāo)人群的驟增或法律法規(guī)的相關(guān)變化。

2.用3個形容詞修飾你所“想象”的答案“想象”這個詞能夠抓住聽眾的注意力。

他們放下手頭的郵件，乖乖設(shè)想你所說的事物，全神貫注。

凱薩琳面對的決策者最關(guān)心什么問題？痛苦的預(yù)防針、回收再用針頭、以及金錢。

于是我們把她的全球性問題方案塑造為，“想象一下，假如有一次性、低成本、無痛的注射針。

”把你所提出的承諾濃縮為一句簡潔的話，帶動決策者的想法，“誰會不想要呢？！”3.黃金過渡句，“不勞您想象，我們已經(jīng)發(fā)明出來了……”接著，介紹先例、給出證據(jù)，證明這不是天馬行空、也不是胡亂猜想。

一切木已成舟，你就是負(fù)責(zé)傳遞信息。

或者提供案例研究，證明你所做工作的可信度。

再或者引用某位行業(yè)權(quán)威的推薦，為你的自薦增加真實性。

為什么“你知道嗎”問句屢試不爽？因為吸引老練決策者的最快方法，是介紹他們未知、但渴望了解的東西。

幾十秒時間，他們就長知識了。

你證明了你是值得他們花時間的，于是他們充滿動力，專心聽講。

短短一分鐘，你就把成功把自己賣出去了。

本文作者Sam Horn的工作職責(zé)是幫助創(chuàng)業(yè)家設(shè)計更為引人入勝的演示、自薦和提案。

她是引奇咨詢機(jī)構(gòu)（Intrigue Agency）的創(chuàng)始人兼CEO，也是戰(zhàn)略溝通領(lǐng)域的作家、顧問和專題講師。