這是作者從最近收到的商業計劃書中，每周選擇幾個熱點項目進行點評，以評述團隊和商業模式為主。

原則上不會涉及到項目的敏感問題，如運營數據。

如果你的項目需要得到投資人的看法及戰略建議，或項目求報道求曝光，歡迎發項目計劃書到12lou@incapital。

郵件注明 [12樓·項目點評]【服裝電商新玩法】“新玩法”幾個字是創業者發過來的，有點抓眼球。

目標消費人群鎖定在18到28周歲人士。

整個服裝品牌是以星座為基礎，設計款式時會充分考慮年輕人比較喜歡的星座學，比如采用各星座對應的幸運色，款式方面考慮各星座的性格特點等。

走限量發售路線。

休閑裝每個星座每一季只發行1款，每款限量6萬件 ， 每一件都有獨立的編碼。

目的是滿足消費者不愿意與別人撞衫的心理及營造稀缺、珍貴的消費體驗。

其他都是服裝電商的常規做法，會員卡、中后期建立網上商城、微博營銷、微電影、高校推廣、預售、OEM等。

點評首先這個項目應該還只是一個idea，收到的計劃書沒有寫創業團隊的背景，不知道創業團隊中是否有熟悉服裝行業的。

但從項目描述來看，這個團隊應該沒有電商相關運營經驗。

從商業模式上講，服裝從產品上很難有大的創新。

這個項目能定位18到28周歲人群，首先就是正確的第一步。

其次以星座、季款、限量等元素作為市場營銷概念有一定的可行性。

但會員卡、附送皮尺、微博推廣這些手段毫無新意，已經是品牌電商的標準做法，是必要手段。

這個項目只是市場模式的小創新，需要很強的運營能力。

投資角度，我想大部分風險投資對這個階段這個項目都不太感興趣。

建議創業者找找傳統服裝行業的企業家，從產業的角度投資可行性更高，也解決創業團隊的生產、庫存、資金周轉等問題。

【C2B婚慶商城】我的婚禮我做主，一個可以讓籌婚新娘DIY訂制自己專屬婚禮并的結婚消費網站。

沖著一生只有一次，結婚消費可能是人一生中，消費規模和消費強度最大的消費之一，全國城市人口每年結婚直接消費超過5000億。

這個行業無法實現實現全國 性的二八定律，區域性的出現優秀公司，而依賴著口碑，婚慶展會發展。

結婚消費市場信息化程度很低，商家與客戶兩端信息嚴重不對等。

同時，結婚消費資金沉淀期長，從付款到享受消費期間超過兩個月。

所以絕大部分新人在結婚的時候，由于沒于經驗，在商戶面前是非常弱勢。

這個項目提出用C2B方式來做線上商城，為新婚夫婦提供結婚消費解決方案。

這個項目面對的市場，需求和用戶消費能力都沒有問題。

點評第一個問題是如何將大量的B端引入自己的線上平臺。

婚 慶行業商家有比較強的地域性，品牌錯綜復雜，工作室眾多，如何讓商家能夠進入平，以及對如何對進入平臺的商家進行扶植，這個都比較困難。

行業的競爭壁壘不高，造成改行業透明度很低，很難僅憑網站來評析商家優劣。

這是一個靠服務的行業，商家很多都不愿意在公眾場合公開自己的創意圖片及視頻，因此在線上平臺引 入商家困難重重。

第二個需要解決的問題是標準化。

既然是C端的DIY，那就需要把婚慶行業所涉及的環節，全部模塊化，只有這樣才能讓客戶自由選擇，實現個性化定制。

這里又碰到了一個難點，如何把非標準化的東西來標準化，來減少商家與客戶的溝通，將環節設計成模塊后進行商品化，這樣才能為顧客提供一站式服務。

產品化后的定價機制，也受到地區、品牌等因素制 約，很難在定價上做到標準化。

第三，如何建立商家信用評價體系。

這個行業的服務比較特殊，用戶定制服務后，得到的服務不是一兩天所能完成的，服務周期性比較長，服務質量也能難進行評價，同樣的服務對不同客戶，滿意度可能會出現較大差異。

總之，這是一個難度很高的創業項目，需要一定的行業資源，足夠的創業經驗。

既然是非標準化服務，這里可以考慮將模式做重，建議研究一下到喜啦、喜事網等網站。

【某汽車票訂票平臺】汽車票訂票業，誰是下一個攜程?項目的出發點非常簡單，就是希望能建立一個汽車票網絡訂票平臺，提供網站及手機APP的訂票服務。

創始人在行業內有很長時間的積累，項目已經在區域內站穩腳跟，有一定的數據。

希望做成汽車訂票業的攜程。

評述自從火車票開始實行網上訂票以來，體制內和體制外的創業者都開始盯上了網上訂汽車票這塊鮮嫩多汁的肥肉。

只是這塊肉想吃到它似乎并不容易。

由于市場、運營等諸多因素，還沒有人可以把它一口吃進肚子里，因此，垂涎欲滴的創業者瘋狂地進行著“圈地運動”。

群雄割據的局面正在逐漸形成。

汽車站是很傳統的企業，就像醫院、鋼鐵廠一樣，所以建立一個汽車票的網上訂票平臺事實上門檻不低，如果沒有在行業內有長期的經驗，我們不建議你貿然嘗試。

汽車站的地域性很強，大部分業務在省內，而且很多都已經有了自己小打小鬧的網上售票功能，有一些與郵政局合作售票。

所以做汽車票務的整合，一定是一件 辛苦活兒。

然而這樣的辛苦活兒一定會有人做成做大，未來各種小打小鬧的訂票網站會面臨整合，這是互聯網改變各個傳統行業的必然趨勢。

至于誰能做成?不好說，但這個人一定有很強的互聯網思維。

與車站的合作是項目成敗的關鍵。

該項目能拿到部分的特價票，具有一定的市場吸引力。

但光有特價票顯然是不夠的，重要的是將用戶的全流程的體驗打通，而且要打順。

信息獲取、票務查詢、網上支付、乘車指引、退票等各個環節要理順，讓消費者感到很省心，很舒心。

其實除了B2C之外，跟其他平臺的合作也是可以考慮的，這一方面飛機票的銷售就做得很好，可以借鑒。

在旅游的規劃中，旅行社往往會幫你預訂機票和長途高鐵票，少有操作汽車票的;以后自助游越來越流行，對汽車票和旅游的結合會越來越多。

這個項目能不能做成攜程，現在還為時過早;但我相信總有人會把它做大的!