營銷的極致 一個文案如何賣掉整座樓盤？

事件營銷時刻發生！　　最近的熱點，一個是飛機失事，一個是近期電影熱映，中國電影贏來了最好的時候，社會化營銷功不可沒，遍布全國各地商業中心的變形金剛，到處為宣傳不遺余力的李冰冰，強勢借助中國元素，《變形金剛》票房快突破20億。

　小蘋果更是成為神曲，唱遍大街小巷，近階段最火的點就是《小時代》PK《后會無期》，樸樹的歌曲“平凡之路”先引爆，營銷策略類似“小蘋果”引爆《猛龍過江》。

　　一個“國民岳父”，一個“粉絲偶像”；一個文藝，一個商業；一個玩饑餓營銷，一個天天劇透；一個奢華，一個低調；一個賣色，一個賣氣質；一個《時間煮雨》，一個《平凡之路》；一個請來一批偶像助陣，一個請了一批大V助陣。

。

。

　　饑餓，借勢，熱點，大V，口碑，話題。

。

。

兩部電影聯手突破15億票房應該不成問題，將事件營銷玩到了極致！　　清華大學的一個招生宣傳片-清華白富美，這是迎合了學生上大學之前的幻想，對未來，對夢想非常成功，傳播非常廣，深諳情感。

　　事件營銷要不借勢，要不制造話題，傳播娛樂化才能大眾化。

　　再看幾個實操案例：　 　這是之前操作的案例，之前非常火。

核心點：邀請前退休的新聞聯播主持人——邢質斌用播放新聞聯播的形式播放企業年會。

沒有任何投放費用，上傳視頻到網 站，引起巨大反響。

然后圍繞制造話題-國臉該不該出鏡，引來眾多明星，名人，大V探討，例如趙忠祥說退休了就不歸國家監管了。

事件營銷：通過制造話題，引 發爭議點，綁定眾多名人，非常省錢，對企業起到了非常好的傳播。

　　我之前長期做水軍，網絡推手，明星推手，所以比媒體更了解媒體。

之前 “十問”時我也說到，水軍可以輕易搞垮一個二十年的企業，攻擊企業家、攻擊品牌、攻擊競爭對手，每天都在發生。

比如，李xx的案子，只要關于其任何新聞， 評論100條，90%負面，很大程度也會影響到法官判決，最后的刑期相對較重，很大程度是被水軍判了刑。

一直到現在，水軍仍然在長期維護李xx的帖子。

　　行業里：可能發一條帖子只要80塊錢，但刪一條3萬塊錢不一定能搞定。

所以危機公關非常重要，花20年經營好一家企業，可能2天就被負面搞完蛋。

像歸真堂，達芬奇就是非常典型案例。

　 　可能很多公司說，我的服務沒問題，我不需要做這些。

其實不然，很多公司就是抱著這種心理被競爭對手只用幾萬塊錢搞死了。

比如，你開酒店的，我帶著幾蟲子 放在枕頭下面拍張照發到網上，朋友圈傳播，你就說不清，就算你證明是對方，但對方傳播的人群和你傳播的人群未必匹配，對于用戶來說，他不會花時間聽你解 釋。

例如轉基因油也是同樣。

危機公關甚至有時候比品牌傳播更重要！　　談談這個文案的殺傷力！　　“房子是用來養家的， 房子不是用來養小三的”，這個文案是去年做的，當時背景是三四線城市的房子很難賣。

你樓盤所處的區域，離市中心的遠近，配套等等決定了你房子的價格，如何 在相同情況下，讓客戶選擇你的房子？主觀意愿就很重要，情感營銷就是突破口。

這個文案出來前，買樓的人群性別比例是五五開，這個文案出來后，變成八成都是 女性來付款，這就是效果。

　　整個策劃只有幾百塊的成本費，沒有任何渠道宣傳費用，一個人拍下來后，進行自己朋友圈傳播，然后她的朋友， 朋友的朋友陸續傳播，然后這個廣告在網上傳播很廣，效果非常好，吸引了很多媒體的免費資源，三個半月賣完。

因為這個文案抓住了很多女性直接痛點，特別是家 庭社會矛盾加劇，很巧妙的利用了感營銷。

　　什么是事件營銷？　　這個定義我是在網上搜的。

事件營銷的成功在于成功借勢，其關鍵是：快速反應、精準策劃、有效施行、強力監控。

　 　比如，聚美優品上市前，聽朋友說樂蜂網和唯品會的CEO在香港會面，我一想，化妝品垂直領域，就聚美跟樂蜂。

聚美一上市，樂蜂網肯定要找出路。

唯品會化 妝品領域一直比較薄弱，這個時候那么多高管聚到一起肯定有事情發生，然后我馬上編輯了個文章“唯品會可能和樂蜂聯誼”通過公眾賬號發出，因為第一時間發， 朋友圈大規模轉發，粉絲漲了兩萬多。

當時我先在各類社交媒體，特別微博，搜這幾個公司的關鍵詞，例如：樂蜂，唯品。

李靜，沈亞，王立成，沈亞等都沒有搜 到，我就知道我的機會來了。

我花了十分鐘快速完成一篇文章，發表后十分鐘，正式公告已經出來了，如果我的文章晚一點兒就沒意義了。

所以，我對新媒體團隊要 求就是24小時上班。

所以，做事件營銷的主要價值在人，在于團隊，在于快速反應，在于強大邏輯分析能力，在于知識面儲備，在于行業了解。

。

。

　　事業營銷——借勢　　世界杯一來，青島啤酒必定會很火，但為什么要借勢PP助手？因為青島啤酒需要綁定移動互聯網的用戶，要讓自己中堅消費群體年輕化，PP助手數千萬的用戶80,90居多。

所以戰略借勢也是企業戰略眼光很重要一環。

　 　第二個是roseonly，借力非誠勿擾。

這個事件非常經典，可以說非誠勿擾李念表弟求婚那一集是roseonly引爆的關鍵節點。

互聯網講究場景化， 富二代牽手女神，這是觀眾代入場景的經典，借助江蘇衛視非常強大的渠道優勢，傳播最大化，一輩子只送一個人的品牌形象很好傳播出去了。

　　世界杯你借勢了嗎？　 　世界杯的借勢，即使世界杯結束也可以做下去。

比如，我們做一個世界杯經典十大營銷案例的策劃，把自己的品牌放在第三的位置，其他九個品牌的甚至都會幫你 轉發，省下巨大渠道，你要做的就是撰寫這個軟文而已。

轉發量上去就木已成舟了。

但是，但凡做營銷，一定要注重良心和道德，馬航失聯后的某些營銷就過分了。

奔馳寶馬借助德國對葡萄牙做的世界杯事件營銷很經典，既是競爭對手，又可以雙贏。

　　新疆暴徒事件后幫一個朋友的餐廳營銷：所有新疆人88折，在大家都在排斥恐慌時，做出了注入情感的選擇。

只要有心，時時刻刻都可以找到事件營銷的題材。

　　事件營銷——如何借勢明星？　　講完借勢熱點，講下如何解釋明星。

謝娜、張杰結婚當天，我就寫了一篇文章：謝娜未婚先孕兩月，誰來主持快樂大本營？　　謝娜和張杰結婚是當時非常大的熱點，所有媒體都在報道，關注，但切入點非常單一，我那時候正好自己創業做娛樂公司，主要包裝藝人。

然后就寫了這篇文章，標題：“謝娜懷孕兩個月，誰來主持快樂大本營”？　 　文章開始先講：快樂大本營的歷史，從李湘開始，然后講謝娜情史，包括跟劉燁，最后講了下她跟張杰。

最后懷孕爆料是隨意找了個湖南衛視“某著名燈光師”爆 料，然后就把我要推的女孩成果導入，沒幾天就成為各大媒體娛樂板塊頭條新聞，因為提前進行了效果預判，在網絡上也預先做了鋪墊和這個女孩基礎信息，大家搜 索這個女孩名字有詳細介紹，后來很多電視臺請做節目，多了很多很多商演，那段時間也非常火。

　　姚晨懷孕時，我們正在做一個母嬰類的 app，那天，正好微博獲悉她剛進產房，然后我們就馬上寫了一篇文章：“母以子貴”，微博女王身價倍增，有望獲千萬代言。

然后從網上隨意找了2個品牌，有 奶粉，有育兒機構，都非常出名，把他們一起綁定，把我們的品牌作為三個可能會請姚晨代言的品牌之一。

然后把我們產品的優勢介紹的非常全面，似乎我們就是最 可能的。

姚晨很注重形象，所有大網站都不發，結果人民網作為漏網之魚發了，很快很多媒體都轉載了。

　　明星綁定容易，而且自己也愿意炒作，可能還會轉發微博予以否認。

大大提升品牌知名度，只要有危機意預案就好了。

　　事件營銷借勢明星非常容易傳播，綁定大牌提升自己品牌形象，借勢熱點省下巨大傳播渠道費用。

　 　八零后旗手有李宇春、韓寒。

。

。

但九零后還沒有一個代表人物出來。

這個時候馬佳佳很聰明地站出來了，在非誠勿擾上她的性取向是雙性戀，在互聯網大會，她 發安全套，萬科講90后不買房，制造了很多話題。

互聯網時代其實就是拼營銷的時代，產品已經成為基礎部分，所以從營銷上來講，馬佳佳是非常非常成功的。

如 何引起別人的注意？如何自我包裝自己？這是戀愛和創業，工作都需要的能力。

特別是現在。

　　第一：有人才　　馬佳佳。

她建立了自己的粉絲群，假設泡否情趣只是一個工具，是話題的來源，很多人關注她的公司經營不善，很可能她未來做的方向不一定是這個，只是借機引爆，情趣畢竟是非常好的話題點。

　 　人在事件營銷里起到決定作用，微信這種平臺機制已經完全變了，不象以前那樣可以脫離人炒作了。

我經常寫文案練，馬佳佳在我好友里，有一次想測試馬佳佳看 不看我的朋友圈，我就寫了個文案“我招聘一個人，要有馬佳佳四分之一的營銷能力，有馬佳佳四分之一的文案能力。

。

。

年薪二十萬。

”不到兩分鐘，她就回復 了：“她現在一年值兩百萬。

”我就知道她看我的朋友圈，也順便測試自己朋友圈的活躍度了。

如果手里沒有這樣的人才，就要培養出來，做品牌拼廣告的時代已經 過去了。

　　第二：會講故事　　rose only。

大家創業前一定先把營銷想好，一定是先有故事再有產品，先有營銷再做產品。

　　第三：獨家爆料信息　 　林志穎。

為什么林志穎爆料蘋果？林志穎是亞洲明星，覆蓋力強，資深蘋果粉，有說服力；臺灣人，可以避免麻煩；跟富士康郭臺銘熟悉，可信度強；又玩賽車， 經常跨界，所以非常合適，其實蘋果才是把營銷玩的出神入化，饑餓營銷，事件營銷，話題營銷，跨界營銷等等，所以我們叫喬布雷，不叫雷軍喬。

　　第四：制造話題能力　　劉強東本來只是電商行業的名人，與奶茶妹妹綁定，馬上成了社會公眾人物，為京東省下了巨額廣告費。

當娛樂話題炒作，這一個事情起碼炒幾年。

加多寶：悲情營銷，非常經典，激發用戶心中的同情心，與大型國企斗爭的同仇敵愾。

非常巧妙的轉移矛盾，被動變主動。

　　營銷不是泛泛的，而是精準定位的。

比如，酒店總共就兩百多間房，每天200人流動，建立好微信平臺和用戶關注機制，一個月下來搞2000多人，只要找準關聯關系，有百分之十的人來入住就可以了，傳統的地推就變成關系維護就好了。

　　要用互聯網的思維去改造傳統思維，不要用傳統思維改造互聯網思維，　　營銷體：“有一種友情叫趙薇和黃曉明，長的好的人才有青春。

”好的文案能激發用戶心中的共鳴感。

　　可口可樂昵稱瓶：專屬，整合營銷。

喝的不是可樂，而是對五月天的熱愛。

　　臉萌：朋友圈分享，口碑傳播。

　　建議企業一定要做自己的app，微信在營銷方向上不穩定，騰訊經常出臺政策，不要把所有的資源引流到微信公眾號，數據是在騰訊那邊，APP才是自己的數據。

另外很多微信大號是靠微博引流的，微信很難獨立成長草根大號，微信非常封閉。

APP才是企業移動端的WWW.　　劉燁搶沙發以前明星跟我十萬八千里，現在一條微博的距離。

　　汪峰上頭條，蕭敬騰下雨，持續性最強的事件營銷，最近發生什么大事了，最近下雨了，隨時可以拿出來做文章，非常經典案例。

　　杜蕾斯：調侃王功權。

非常聰明地利用了韓寒給女兒寫的信：“套好安全帶，帶好安全帶。

”杜蕾斯的借勢用的非常經典。

還有一個：“光大是不行的，薄遲早要出事。

”　　營銷不要只看一點，要梳理看系統套路　　臺州公安局黃巖分局的事件營銷。

此次事件成果的幾大因素：特殊的人群，其中有一位很像潘瑋柏，突破“體制”的突破。

　　國家各級機構都轉發了，于是媒體也就跟發了。

人人心中都有一個制服夢。

　　您有品牌嗎？　　可口可樂品牌：一夜之間被火燒光，仍然可以從廢墟里拔地而起。

　　加多寶品牌：不但可以沒有制造，連品牌都可以拿走后短時間內東山再起。

　　什么是口碑？產品好是最起碼的，已經很難產生口碑，只有服務才能讓用戶爽。

　　什么是服務？沒有忠誠度就沒有服務。

海底撈的員工年齡是發自內心的微笑，他們有許多正向激勵，包括家人對自己表現的自豪感。

海底撈的員工在年齡上是偏高的，有更多穩定的、務實的心態，有社會閱歷、有生活壓力，懂得感恩。

　　什么是粉絲？撒網撈不到魚，要釣魚，做app的客戶，要一個個記錄，一個個服務，從1到2000是最難的，過了2000就自然成了，建立情感共鳴點，價值認同、精準用戶，品牌調性一致 ，品牌忠誠度高+口碑傳播。