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營(yíng)銷策劃

盤點(diǎn)電商們的情人節(jié)營(yíng)銷大法

分類: 營(yíng)銷策劃 創(chuàng)業(yè)詞典 編輯 : 創(chuàng)業(yè)知識(shí) 發(fā)布 : 07-19

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    微電影、淘寶首頁告白、抽獎(jiǎng)……情人節(jié)營(yíng)銷要怎么玩才能籠絡(luò)住戀人們?本文盤點(diǎn)一些靠譜的玩法,供賣家們學(xué)習(xí)觀摩。

  周生生:浪漫告白賺眼球  當(dāng)情人節(jié)遇上春節(jié),“愛我就跟我一起回家吧”,2012年12月31日到2013年1月31日,周生生官方旗艦店策劃了為期一個(gè)月的“愛?回家”主題活動(dòng)。

整個(gè)活動(dòng)過程,經(jīng)過一周的微博漫畫話題預(yù)熱,一周的活動(dòng)加溫,最后達(dá)到了兩周的銷售高峰。

  在此次活動(dòng)中,最吸引眼球的莫過于告白環(huán)節(jié)。

買家只要在“愛?回家”活動(dòng)主頁點(diǎn)擊“我也要告白”,根據(jù)提示填入告白內(nèi)容,把成功生成的告白鏈接保存下來,將告白鏈接傳遞給TA,并請(qǐng)TA回復(fù)“我答應(yīng)你”,最后按規(guī)定格式在幫派貼中回帖,曬出TA答應(yīng)的截圖便可以參與抽獎(jiǎng)。

共設(shè)3個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng):答應(yīng)有獎(jiǎng)、最溫暖告白獎(jiǎng)和最溫暖告白大獎(jiǎng)。

參與活動(dòng),既可以向心愛的TA告白,還能借機(jī)抽取豐厚大獎(jiǎng),簡(jiǎn)單有趣又經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的玩法,怎能不賺取買家眼球。

  七格格:新歡舊愛引爆銷量  2011年的情人節(jié)前一天及當(dāng)天,七格格都上了淘寶首焦。

兩天的焦點(diǎn)圖明顯側(cè)重點(diǎn)不一樣的,前一天通過數(shù)字標(biāo)出5折,又標(biāo)出“具體活動(dòng)規(guī)則見店內(nèi)說明”設(shè)置懸念,實(shí)則是讓顧客點(diǎn)擊進(jìn)店有了個(gè)理由;14號(hào)整個(gè)淘寶當(dāng)天流量巨大,同樣通過數(shù)字6折以吊人眼球吸引顧客進(jìn)店。

  店鋪直接在活動(dòng)中將新款和舊款進(jìn)行區(qū)隔銷售,“新歡/春裝”,通過春裝新品帶動(dòng)新款銷售,“舊愛/經(jīng)典款”,通過秋冬裝帶動(dòng)庫(kù)存銷售。

買家購(gòu)買了商品以后可以寫祝福語送給TA。

以此增加顧客粘性。

通過促銷方式的不同,將新款和舊款進(jìn)行區(qū)隔,讓顧客對(duì)產(chǎn)品有新的選擇。

同時(shí),在圖片中,有相關(guān)的文字鏈接,點(diǎn)擊文字鏈接,把買家引流到幫派頁面,通過詳細(xì)的活動(dòng)內(nèi)容介紹,加深顧客對(duì)活動(dòng)的理解,開發(fā)顧客參與度。

  茵蔓:將愛情文藝進(jìn)行到底  2012年七夕,女裝賣家推出“四年是一種病”文藝愛情微電影,該劇主打青春情感路線,同時(shí)還帶有一點(diǎn)懸疑的那味道。

影片從開始就一直彌漫著惆悵的感覺,而到最后則演變成凄美絕望的愛情氛圍。

愛情的魅力本來就在于它的轉(zhuǎn)瞬即逝和無可奈何,茵蔓通過塑造一段美麗而不圓滿的愛情,勾起無數(shù)觀眾內(nèi)心封存的記憶,留下深刻的印象。

  當(dāng)然,在觀摩微電影的同時(shí),買家也可以參與活動(dòng)。

關(guān)注茵曼掌柜說成為粉絲+收藏店鋪+加入幫派,買家在幫派回帖中寫下你想對(duì)TA說的話 “名字+承諾+他(她)的名字+新浪微博賬號(hào)”,便可參與活動(dòng)抽獎(jiǎng)。

微電影加上簡(jiǎn)單的活動(dòng)抽獎(jiǎng),一方面給買家留下深刻的品牌印象,同時(shí)幫派的互動(dòng),增強(qiáng)了用戶的粘性,低成本也能打造情人節(jié)的嗨玩法。

07-19

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