如何制定情人節營銷策略?

如何制定情人節營銷策略?　　據悉，2016年情人節，美國消費者支出超過180億美元，其中有54億美元流向了電商。

在大洋彼岸，情人節早已不是浪漫情侶的專屬節日了——半數以上的美國成年人雖是單身，卻不甘孤孤單單低頭吃狗糧，相反，他們會選擇與家人、朋友、同事甚至寵物一起慶祝這個節日。

　　2018年剛開始，節日營銷的重頭戲正在列隊，因此，情人節營銷的示范以及借鑒意義不容小覷。

想要玩轉情人節，這些都是節日營銷的入場券。

　　一、買家觸達率達到了嗎?　　隨著節日慶祝方式的多樣化，節日營銷的目標群體也在擴張，這對跨境賣家而言著實是好事一樁，廣大賣家可以通過瞄準更廣泛的客戶群來擊敗競爭對手。

　　對于跨境電商各大平臺賣家，情人節產品定位精準，針對年齡層利用外部引流通道高效觸達全球優質買家。

　　二、關鍵詞你選對了嗎?　　情人節搜索詞匯中，“朋友”一詞已經超越夫妻，成為情人節的第二大禮物贈送對象。

當人們在Bing(必應)上搜索“情人節禮物”時，有22%的人會搜索“丈夫”，有20%的人搜索“朋友”，17%會搜“男友”。

如果你沒有觀察到這個變化，關鍵詞停留在情人二字相關的詞匯池里，就會白白流失不多潛在客戶。

　　不難看出，寵物的花費排名近幾年都在上升，寵物主題的設計一直是最受歡迎的設計類別之一，賣家也可以此為突破點。

　　來自Bing的情人節十大搜索詞　　· Etsy　　· Flowers　　· Olive Garden　　· Valentine’s Day　　· Victoria Secret　　· Edible Arrangements　　· Love　　· Kay Jewelers　　· Hearts　　· Eddie Bauer　　2016年情人節熱銷產品類目有廚具，餐具，電器，寢具，派對用品等。

產品展示元素上，建議突出“心形”，以紅色/粉色為主。

　　三、這個流量節點你算對了嗎?　　幾乎有46%的人會等到二月初才購買情人節禮物，所以即使在情人節前幾天，只要有優質的物流配送服務，保證情人節前收到禮物，購物流量難以預料。

　　以下是美國定制服裝電商平臺 Teespring 的情人節發貨截止日期，賣家們可以此用作參考。

一旦Teespring 的賣家超過了標準的發貨截止日期，買家仍然可以在情人節當天及時收到他們的產品——他們只需要在結帳時選擇rush shipping(緊急發貨)的發貨方式。

　　另外，廣告的投放及下架時間賣家需注意，下架時間最好不要遲于最遲發貨時間，要確保禮物送達的及時性。

　　四、廣告投放時間卡準了嗎?　　情人節是一個“速戰速決”的節日，大量的搜索和下單集中在二月初，所以情人節促銷一定要“快準狠”，投放廣告時要掐準時機，才能保證點擊量的大豐收!　　有關情人節的搜索從一月就呈上升趨勢，節日當天達到頂峰，而且2月7日至2月14日之間(節日前一周)的點擊量最高。

　　情人節節日營銷，前期產品定位清晰、做好投放計劃、優化關鍵詞，把握營銷、廣告投放、廣告下架時間節點，使節日流量最大化。

此外，提供節日建議也是營銷的有效方法之一。

　　舉個栗子　　服裝：可以列出紐約、芝加哥和圣地亞哥等地最適合情人節約會的餐廳名單，包括這些餐廳的預定細則，和菜品推薦等。

當然，最后建議消費者如何穿搭“戰服”，并附上服裝鏈接。

　　行李箱：為消費者提供情人節旅行路線，包括旅行當地的天氣、餐館等，輕松愉悅的心情會增強消費心理。

　　化妝品：創建妝容發型指南或視頻，幫助消費者在這個重要的夜晚展現出自己有魅力的一面。

　　二月即將到來，營銷的鐘聲隨之響起，are you ready?