如何制定情人節(jié)營(yíng)銷策略?

如何制定情人節(jié)營(yíng)銷策略?　　據(jù)悉，2016年情人節(jié)，美國(guó)消費(fèi)者支出超過(guò)180億美元，其中有54億美元流向了電商。

在大洋彼岸，情人節(jié)早已不是浪漫情侶的專屬節(jié)日了——半數(shù)以上的美國(guó)成年人雖是單身，卻不甘孤孤單單低頭吃狗糧，相反，他們會(huì)選擇與家人、朋友、同事甚至寵物一起慶祝這個(gè)節(jié)日。

　　2018年剛開始，節(jié)日營(yíng)銷的重頭戲正在列隊(duì)，因此，情人節(jié)營(yíng)銷的示范以及借鑒意義不容小覷。

想要玩轉(zhuǎn)情人節(jié)，這些都是節(jié)日營(yíng)銷的入場(chǎng)券。

　　一、買家觸達(dá)率達(dá)到了嗎?　　隨著節(jié)日慶祝方式的多樣化，節(jié)日營(yíng)銷的目標(biāo)群體也在擴(kuò)張，這對(duì)跨境賣家而言著實(shí)是好事一樁，廣大賣家可以通過(guò)瞄準(zhǔn)更廣泛的客戶群來(lái)?yè)魯「?jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　對(duì)于跨境電商各大平臺(tái)賣家，情人節(jié)產(chǎn)品定位精準(zhǔn)，針對(duì)年齡層利用外部引流通道高效觸達(dá)全球優(yōu)質(zhì)買家。

　　二、關(guān)鍵詞你選對(duì)了嗎?　　情人節(jié)搜索詞匯中，“朋友”一詞已經(jīng)超越夫妻，成為情人節(jié)的第二大禮物贈(zèng)送對(duì)象。

當(dāng)人們?cè)贐ing(必應(yīng))上搜索“情人節(jié)禮物”時(shí)，有22%的人會(huì)搜索“丈夫”，有20%的人搜索“朋友”，17%會(huì)搜“男友”。

如果你沒有觀察到這個(gè)變化，關(guān)鍵詞停留在情人二字相關(guān)的詞匯池里，就會(huì)白白流失不多潛在客戶。

　　不難看出，寵物的花費(fèi)排名近幾年都在上升，寵物主題的設(shè)計(jì)一直是最受歡迎的設(shè)計(jì)類別之一，賣家也可以此為突破點(diǎn)。

　　來(lái)自Bing的情人節(jié)十大搜索詞　　· Etsy　　· Flowers　　· Olive Garden　　· Valentine’s Day　　· Victoria Secret　　· Edible Arrangements　　· Love　　· Kay Jewelers　　· Hearts　　· Eddie Bauer　　2016年情人節(jié)熱銷產(chǎn)品類目有廚具，餐具，電器，寢具，派對(duì)用品等。

產(chǎn)品展示元素上，建議突出“心形”，以紅色/粉色為主。

　　三、這個(gè)流量節(jié)點(diǎn)你算對(duì)了嗎?　　幾乎有46%的人會(huì)等到二月初才購(gòu)買情人節(jié)禮物，所以即使在情人節(jié)前幾天，只要有優(yōu)質(zhì)的物流配送服務(wù)，保證情人節(jié)前收到禮物，購(gòu)物流量難以預(yù)料。

　　以下是美國(guó)定制服裝電商平臺(tái) Teespring 的情人節(jié)發(fā)貨截止日期，賣家們可以此用作參考。

一旦Teespring 的賣家超過(guò)了標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)貨截止日期，買家仍然可以在情人節(jié)當(dāng)天及時(shí)收到他們的產(chǎn)品——他們只需要在結(jié)帳時(shí)選擇rush shipping(緊急發(fā)貨)的發(fā)貨方式。

　　另外，廣告的投放及下架時(shí)間賣家需注意，下架時(shí)間最好不要遲于最遲發(fā)貨時(shí)間，要確保禮物送達(dá)的及時(shí)性。

　　四、廣告投放時(shí)間卡準(zhǔn)了嗎?　　情人節(jié)是一個(gè)“速戰(zhàn)速?zèng)Q”的節(jié)日，大量的搜索和下單集中在二月初，所以情人節(jié)促銷一定要“快準(zhǔn)狠”，投放廣告時(shí)要掐準(zhǔn)時(shí)機(jī)，才能保證點(diǎn)擊量的大豐收!　　有關(guān)情人節(jié)的搜索從一月就呈上升趨勢(shì)，節(jié)日當(dāng)天達(dá)到頂峰，而且2月7日至2月14日之間(節(jié)日前一周)的點(diǎn)擊量最高。

　　情人節(jié)節(jié)日營(yíng)銷，前期產(chǎn)品定位清晰、做好投放計(jì)劃、優(yōu)化關(guān)鍵詞，把握營(yíng)銷、廣告投放、廣告下架時(shí)間節(jié)點(diǎn)，使節(jié)日流量最大化。

此外，提供節(jié)日建議也是營(yíng)銷的有效方法之一。

　　舉個(gè)栗子　　服裝：可以列出紐約、芝加哥和圣地亞哥等地最適合情人節(jié)約會(huì)的餐廳名單，包括這些餐廳的預(yù)定細(xì)則，和菜品推薦等。

當(dāng)然，最后建議消費(fèi)者如何穿搭“戰(zhàn)服”，并附上服裝鏈接。

　　行李箱：為消費(fèi)者提供情人節(jié)旅行路線，包括旅行當(dāng)?shù)氐奶鞖?、餐館等，輕松愉悅的心情會(huì)增強(qiáng)消費(fèi)心理。

　　化妝品：創(chuàng)建妝容發(fā)型指南或視頻，幫助消費(fèi)者在這個(gè)重要的夜晚展現(xiàn)出自己有魅力的一面。

　　二月即將到來(lái)，營(yíng)銷的鐘聲隨之響起，are you ready?