小米電視為啥沒火起來？

無論是雷軍口中的“鐵人三項”、“七字訣”，還是黎萬強詮釋的“參與感”、“顛覆”，亦或者別人貼上的“互聯網思維”標簽，小米模式真正發揮作用的領域，一直集中在新興的移動互聯網產業，一直沒有跨出過諸如智能手機、MIUI、路由器、盒子、智能硬件等“新潮”消費電子產品的圈子。

本來就很風口的行業其實很難有“顛覆”一說，而真正需要顛覆的消費電子傳統產品，比如電視，是小米少有的“不方便”公布銷量的產品。

2013年隨著小米手機已經形成一定的品牌和口碑，小米推出智能電視這一未來客廳爭奪戰的關鍵產品，并且打著“極致性價比”的旗號意圖復制智能手機獲得的成功。

結果如何？遮遮掩掩地，網絡上還是流傳出頗為可靠的業內人士消息，小米一代最終銷量不足10萬臺。

一代銷量不佳也沒什么大不了的，小米手機一代照樣也是差強人意，后面一樣也實現了指數級增長。

理論上，隨著小米電視供應鏈的理順，敲定元器件供應廠，提升代工廠工藝水平和產能，以及補齊配送城市和售后的短板，小米內部預估小米電視二代銷量大概能到200萬臺。

小米電視的配送城市從7個拓展到200余個，與LG順利達成了高清屏幕的供應協議，小米電視二代從外觀到工藝，基本已經屬于良好的標準。

這次真的沒有借口了，結果前段時間王川接受媒體采訪時表示，小米電視的整體銷量仍然不便公布；與此形成鮮明對比的，王川強調小米盒子銷量絕對是第一。

為什么小米模式一進入傳統產業就“失靈”了？雷軍挖來陳彤，發力內容，似乎是認為光靠硬件本身的性價比很難在智能電視中脫穎而出。

依靠內容作為智能電視的差異化競爭砝碼，效果如何將來才能夠驗證，眼下市場第三方的統計結果，我覺得更值得思考：在智能電視的銷售中，海信、創維、TCL、長虹等傳統廠商仍然占據銷量的大頭。

它們之中，沒有一家真正植入了互聯網基因，沒有一家在內容上有明顯的優勢，沒有一家在線上做營銷有小米那般繪聲繪色，但是，為什么面對“降維攻擊”能夠穩如磐石？小米產品最廣大的受眾群體，一直是追求最新潮消費電子產品的年輕人，他們發揮著品牌傳播從低往高、從新一輩向老一輩傳遞的作用。

一開始有了正確且清晰的認知，才規劃出針對性極強的營銷方式：小米手機新品發布會，從CPU講解到屏幕工藝再到機身材質，硬件上有一點差異化的迭代都要拿出來大書特書；一開始做MIUI在發燒友圈子培育種子用戶，產品強調跑分，不斷刺激PC時代學生的玩機后遺癥。

這種以“分解”產品為主、走“發燒友”路線的宣傳，為何在智能手機上成效顯著，照搬到智能電視上為何沒用了？因為，智能手機是年輕人重要的玩物和隨身物品，而電視不是。

智能手機是一年一換的非耐用消費電子產品，電視不是。

多是面向中老年的消費者，沒有新一代癡迷研究電子產品的特性，他們選擇購買一款電視看中的是“穩當”、“熟臉”。

所以沒有長久的品牌積淀，沒有持續推高的宣傳勢能，沒有扎根在這個行業專一地只做一種產品，很難讓他們冒著風險選擇一個新牌子。

入股網絡媒體，在互聯網上反復制造現象級的營銷事件，小米手機重點在年青一代最高頻出現的地方——網絡上“曝光”，結果是成功地在線上做出了一個品牌。

電視這樣搞就不行了，因為老一輩獲取信息的渠道還非常頑固，電視、報紙、大街上的廣告牌、甚至農村刷墻，這才是電視與中老年人交集最多的地方，理所當然應該也是宣傳的主戰場。

除了宣傳，智能電視和智能手機的營銷方式還有更多的不同。

比如電視的出貨渠道還集中在線下，因為中老年人很少會網購，從“基礎技能”層面徹底地堵死了遷移購買習慣的可能。

小米手機“顛覆”、“不拘一格”的營銷表面上非常奏效，其實只是在一個新產業上先于別人找到了更合適的方式。

小米手機的成功太令人印象深刻，所以才迷信原來的經驗，不加區別地施用在其他產品上。

不過，在傳統產業面前，小米恐怕還需要一點敬畏之心。

降維攻擊，從目前來看，只對年輕人有用。