HTC為什么衰敗 是戰(zhàn)略的失策還是歷史的必然？

最近，HTC官方公布了2015年第二季度的銷售業(yè)績(jī)：實(shí)現(xiàn)營(yíng)收330億元新臺(tái)幣(約合64.7億元人民幣)，只有去年同期的50%，凈虧損51.4億元新臺(tái)幣。

近幾年來，HTC在手機(jī)市場(chǎng)上的存在感越來越低。

不僅銷售額逐年下跌，就連股價(jià)估值也在下跌。

最近更是宣布在全球裁員2300多人，一下子就辭退15%的公司員工。

曾經(jīng)的輝煌，一去不復(fù)返？記憶中，我們記得HTC、三星、蘋果當(dāng)年曾占據(jù)手機(jī)市場(chǎng)的三塊寶貴領(lǐng)地。

但如今我們卻只能看到蘋果和三星的身影。

反觀HTC的發(fā)展，我們看到的卻是一次又一次的“失利”與“下跌”。

曾經(jīng)的輝煌演變到今日的衰敗，不禁讓許多人都覺得不解和寒心。

人們不禁反問：為什么曾經(jīng)的手機(jī)強(qiáng)者最后卻淪落到如今的這幅田地？1997年，當(dāng)王雪紅、周永明、卓火土“鐵三角的組合”共同創(chuàng)辦HTC，主要經(jīng)營(yíng)代加工業(yè)務(wù)。

起初HTC在與運(yùn)營(yíng)商的深度合作中總是從最大程度上滿足它們提出的要求。

從康柏到微軟，我們看到了一個(gè)代加工廠商的謙卑和上進(jìn)，于是越來越多的運(yùn)營(yíng)商愿意讓 HTC 為其定制手機(jī)，HTC也因此得以以極低的代價(jià)迅速將版圖擴(kuò)展到全球。

此后為了尋求更好的發(fā)展，HTC進(jìn)行自我革新和突破。

2006年，HTC開始創(chuàng)立自己的品牌，并于2007年、2008 年推出了HTC Touch 和外型驚艷、名噪一時(shí)的 HTC Diamond。

再后來，HTC與谷歌合作開發(fā)安卓系統(tǒng)的手機(jī)－Ｇ系列，此款手機(jī)一度讓HTC一躍成為可以與蘋果相抗衡的公司之一。

當(dāng)蘋果以優(yōu)取勝時(shí)（2007年至2012年，蘋果只發(fā)布了5部iPhone），HTC以量取勝（2008年至 2012 年，加上WM系統(tǒng)手機(jī)，HTC 一共發(fā)布了超過 50 部手機(jī)）。

如此的押寶性的策略雖然讓HTC有幸壓中一些手機(jī)，但是這讓人是不是有種盲目的感覺。

果然，2011年之后，HTC的財(cái)報(bào)就顯示下滑的趨勢(shì)；2013年，首次出現(xiàn)虧損的字，時(shí)至今日，更是面臨裁員的命運(yùn)。

從HTC的前身來看，它從一開始就具備了一些先天優(yōu)勢(shì)：那就是作為一個(gè)手機(jī)代加工工廠，掌握到先進(jìn)的生產(chǎn)能力以及其對(duì)手機(jī)審美設(shè)計(jì)上的敏銳的觀察力。

如果再加上有一個(gè)眼光高、技術(shù)要求好、管理能力跟上的的領(lǐng)導(dǎo)群體，HTC要想在一定的時(shí)間內(nèi)成為一個(gè)有能力的公司是非常有可能的一件事。

從其發(fā)展的軌跡上來看，它也確實(shí)是做到了這一點(diǎn)。

如：2011年4月6日，臺(tái)灣宏達(dá)電市值超335億美元，市值首度超過了手機(jī)巨頭諾基亞。

但是這樣的發(fā)展勢(shì)頭似乎并沒有繼續(xù)保持下去：2015年第二季度公布的第二季度財(cái)報(bào)，6月營(yíng)收86.8億元（新臺(tái)幣），環(huán)比下降21%，同比降60.4%。

從HTC的失敗教訓(xùn)中，我們看到了什么？產(chǎn)品亮點(diǎn)不明顯HTC已經(jīng)不再是當(dāng)年的HTC手機(jī)代加工廠，但是卻始終持有代加工廠的思維。

手機(jī)市場(chǎng)瞬息萬變，一味的“啃老本”的策略完全適應(yīng)不了當(dāng)今手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。

在性價(jià)比方面，HTC近幾年來的手機(jī)都已經(jīng)被小米、華為等中低端手機(jī)所替代。

沒有特別吸引消費(fèi)者的亮點(diǎn)，消費(fèi)者自然會(huì)選擇性價(jià)比高的其它手機(jī)。

差異化方面，HTC沒有自己的產(chǎn)業(yè)鏈且難以做到根據(jù)市場(chǎng)形式與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新。

在屏幕和處理器等方面也沒法和有產(chǎn)業(yè)鏈且能獨(dú)立生產(chǎn)出這些手機(jī)部件的三星相比，產(chǎn)品問題頻生。

比如說：HTC M9：高通810處理器，發(fā)熱嚴(yán)重，跑分功耗控制等還不如三星獵戶座。

在外形設(shè)計(jì)上，HTC近幾年來一直沿用其“古老的”外形設(shè)計(jì)上的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于消費(fèi)者而言似乎顯得太過于單調(diào)乏味。

如此千篇一律的手機(jī)，你覺得消費(fèi)者會(huì)一直買它嗎？國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的不重視高端市場(chǎng)的手機(jī)廠商也許都會(huì)有著那么一種高傲的姿態(tài)來對(duì)看待后起之秀的存在，HTC似乎也是如此。

起初，HTC將重點(diǎn)放在手機(jī)高端市場(chǎng)，想要與蘋果等高端品牌一較高下，對(duì)于中低端市場(chǎng)不屑一顧。

雖然此舉依據(jù)自己起步時(shí)的便利條件在國(guó)外贏得了一些市場(chǎng)。

但是隨著時(shí)間的推移，國(guó)外市場(chǎng)趨于飽和（自己也無力爭(zhēng)奪）。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)雖然前景看好，但是進(jìn)入太晚失了先機(jī)，以致于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的先機(jī)就落在了諸如小米、魅族、華為這樣的中低端手機(jī)手中。

除此之外，作為一個(gè)民族品牌是不是理應(yīng)首先考慮國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

但是反觀HTC，每一次新品的發(fā)布似乎都是“先在國(guó)外后在國(guó)內(nèi)”。

一個(gè)民族品牌，卻將自己的產(chǎn)品首先在國(guó)外發(fā)布，這本身在一定程度上就傷害了一些愛國(guó)用戶的情感，如此的差別對(duì)待也自然會(huì)引來一部分用戶的倒戈相向。

貌似自從HTC與蘋果的專利案失利后，其在國(guó)外市場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)也不是很理想。

營(yíng)銷策略的不足近日，HTC董事長(zhǎng)王雪紅在內(nèi)部信中表示“HTC的問題在于營(yíng)銷而非產(chǎn)品”這就是說，HTC一直覺得HTC業(yè)績(jī)下滑的原因在于其營(yíng)銷策略的問題。

但是據(jù)了解：HTC曾經(jīng)有一段時(shí)間將主要精力投入到市場(chǎng)營(yíng)銷，曾花費(fèi)1700萬美元簽下《鋼鐵俠》男主角小羅伯特·唐尼為其拍攝廣告。

但實(shí)際效果似乎并不盡如人意。

前幾日還被爆強(qiáng)行向美國(guó)的手機(jī)用戶推送廣告，此舉引來許多用戶的不滿。