互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)投，當(dāng)初錯(cuò)過印度，現(xiàn)在你還有印尼

幾乎所有中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，在2016年都感受到了流量紅利時(shí)代已近尾聲。

新增用戶獲取成本倍增，大批創(chuàng)業(yè)企業(yè)倒下，“獨(dú)角獸”企業(yè)在資本推動(dòng)下走向合并，甚至連巨頭公司都感受到了流量紅利結(jié)束的味道。

百度公司董事長兼CEO李彥宏就此表示：“靠移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口已經(jīng)沒有可能再出現(xiàn)獨(dú)角獸了，因?yàn)槭袌鲆呀?jīng)進(jìn)入了一個(gè)相對平穩(wěn)的發(fā)展階段，互聯(lián)網(wǎng)人口滲透率已經(jīng)超過了50%。

”出海!但印度已不再是沃土春天市場重壓之下，大批中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)從2014年開始出海，尋求新的人口紅利市場。

與中國人口規(guī)模相似、年輕化程度更高的印度，成為絕大數(shù)中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海的首選淘金地。

截止目前，茄子快傳(海外SHAREit)、UC、獵豹移動(dòng)、APUS在印度市場用戶規(guī)模都已成功過億，其中UC和獵豹進(jìn)入較早，茄子快傳發(fā)展速度最快。

在印度，茄子快傳已拿下1.7億本土用戶，約占印度網(wǎng)民總數(shù)的三分之一，在Google Play排行榜中力壓Facebook穩(wěn)居全榜TOP3位置。

憑借著用戶數(shù)量方面的優(yōu)勢，茄子快傳已然占據(jù)了印度市場發(fā)展的先機(jī)，成為民眾獲取信息和日常內(nèi)容分享的重要渠道。

針對使用茄子快傳過程中留存的用戶行為，作為綜合性內(nèi)容分發(fā)平臺(tái)的茄子快傳也形成了行之有效的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，在幫助中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)快速出海和占領(lǐng)市場方面提供了有效助力。

但從2016年下半段開始，印度已成為全球互聯(lián)網(wǎng)巨頭和風(fēng)投企業(yè)的重點(diǎn)關(guān)注市場。

以Google、Facebook為首的國際巨頭開始重金布局印度市場，中國互聯(lián)網(wǎng)巨頭也開始通過收購或者注資印度本土企業(yè)快速掘進(jìn)，印度移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人口增長紅利被透支，對于新進(jìn)入者而言門檻和風(fēng)險(xiǎn)都在成倍增長。

以搜索市場為例，Google市場份額已壓倒性地達(dá)到95%，甚至超過百度在中國市場占比。

印度本土電商Flipkart拿下了印度電商市場份額的45%，估值一度達(dá)150億美元，但其2015年銷售額不足70億美元，其高估值在亞馬遜沖擊下開始回落。

被譽(yù)為印度“滴滴出行”的本土打車應(yīng)用Ola在Uber沖擊下節(jié)節(jié)敗退。

印度外賣初創(chuàng)公司TinyOwl(類似中國美團(tuán))在2016年遭遇重大挫折，公司大幅裁員、關(guān)閉許多小城市的運(yùn)營，并大幅上調(diào)服務(wù)價(jià)格。

對于印度本土移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言，開始感受到巨頭沖擊和資本過度追捧之后的寒冷。

中國大量中小移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)涌入印度是擔(dān)心錯(cuò)過市場進(jìn)入機(jī)遇，并尋找成為“印度BAT”或者“獨(dú)角獸”企業(yè)的可能性，但顯然印度已不再是中國初創(chuàng)企業(yè)可以低成本獲得規(guī)模用戶的海外市場首選地。

東進(jìn)!印尼成下一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值洼地越來越多的中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開始將目光望向另一個(gè)新的人口紅利市場——印尼。

印尼人口超過2.54億，僅次于中國、印度、美國，居世界第四位，也是繼印度之后最大的新興人口市場，其中34歲以下人口占比約70%，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場潛力巨大。

同時(shí)，印尼是東南亞最大經(jīng)濟(jì)體及G20成員國，2016年經(jīng)濟(jì)增速預(yù)計(jì)超過5%，全球排名第三位。

其2015年人均GDP約3500美元，相當(dāng)于中國2009年水平，具有一定的消費(fèi)和支付能力。

實(shí)際上，以印尼為代表的東南亞在地理交通上與中國更為便利，從文化、歷史乃至宗教都有著極大的淵源，以至于產(chǎn)品的受眾屬性和中國都有不小的相似性。

印尼語為官方語言，其他通行的語言有英語、荷蘭語、華語，華人占比印尼總?cè)丝诩s5%，總數(shù)超過1000萬人。

一名手游開發(fā)商對《壹觀察》表示：一款產(chǎn)品投放至歐美，或許要從美術(shù)、文案、付費(fèi)系統(tǒng)等各個(gè)方面大動(dòng)手術(shù)進(jìn)行較為復(fù)雜的換皮工作，而在東南亞發(fā)行則本地化工作量會(huì)相對輕松很多，甚至三國類手游在印尼也有廣泛忠實(shí)粉絲用戶。

便利的交通、穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)增速、龐大的年輕人口紅利、具備一定的消費(fèi)支付能力，并且與華人文化圈有著密切交集，甚至華人對當(dāng)?shù)厣鐣?huì)經(jīng)濟(jì)有著較高的影響力，都使得印尼成為繼印度之后，中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)目前找尋的下一個(gè)優(yōu)質(zhì)價(jià)值洼地。

目前，茄子快傳(海外SHAREit)、獵豹、360等是在布局較早并較為成功的中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，其中茄子快傳在Google Play排名中已超過WhatsApp，成為排名最高的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具類應(yīng)用。

茄子快傳出海的提前布局在印尼迅速建立了先發(fā)優(yōu)勢，并依托自傳播形成規(guī)模效應(yīng)，最終在用戶腦海自行鏈接了“分享”與“茄子快傳”的強(qiáng)關(guān)系后，建立了茄子快傳獨(dú)特的屏障，一直穩(wěn)居Google Play印尼工具榜第一，成為了一款印尼人民眾所周知的國民級(jí)、入口級(jí)應(yīng)用。

值得注意的是，印尼人口以年輕人為主要群體，正處于信息需求高爆發(fā)時(shí)期的初級(jí)階段，在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施受限情況下，如何獲取優(yōu)質(zhì)資源是待解決的一大難題。

作為綜合性的內(nèi)容分發(fā)平臺(tái)，茄子快傳的出現(xiàn)，在最大程度的滿足了用戶對四大基礎(chǔ)優(yōu)質(zhì)資源(圖片、視頻、音樂、應(yīng)用)的需求，并且通過數(shù)據(jù)分析，茄子快傳能夠把握用戶喜好的流行趨勢，最終，大多數(shù)印尼用戶已經(jīng)把茄子快傳作為日常信息獲取的重要渠道，并且借助于不斷發(fā)生的分享行為與茄子快傳建立了較強(qiáng)的伙伴關(guān)系，最終讓茄子快傳成為了印尼內(nèi)容分享的入口級(jí)產(chǎn)品。

印尼移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場需關(guān)注的問題印尼作為“金磚四國”之后的“VISTA五國”(展望五國：越南、印尼、南非、土耳其、阿根廷)，其發(fā)展前景被國際市場看好，但對于中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言，進(jìn)入印尼市場仍需重點(diǎn)關(guān)注以下問題：宗教：印尼是宗教國家，雖然無國教，但規(guī)定一定要信仰宗教。

印尼是全球穆斯林人口最多的國家，其中88%國民信奉伊斯蘭教，6.1%國民信奉基督新教，3.6%信奉天主教，其余信奉印度教、佛教和原始拜物教等。

對于中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言，尊重當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗和宗教，是進(jìn)入印尼市場的重要功課。

語言：印尼有300多個(gè)民族，民族語言達(dá)200多種，印尼語為官方語言，屬馬來語系。

其他通行的語言有英語、荷蘭語、華語，其中英語普及率很高。

中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)入印尼市場，需要解決主要人群的語言覆蓋問題。

基礎(chǔ)設(shè)施薄弱：印尼是世界上最大的群島國家，分散的地理基礎(chǔ)帶來了巨大的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施成本，延緩互聯(lián)網(wǎng)用戶增長。

印尼用戶互聯(lián)網(wǎng)普及率僅為22%，3G普及率20%左右，低成本W(wǎng)iFi相比運(yùn)營商移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋更為完善。

薄弱的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，使得主打0流量高速傳輸?shù)那炎涌靷餮杆俪蔀閲駪?yīng)用，并穩(wěn)居印度尼西亞Google Play應(yīng)用市場工具類榜單第一名。

與印度市場類似，大多數(shù)用戶并沒有經(jīng)歷成熟的互聯(lián)網(wǎng)而直接進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)機(jī)會(huì)眾多，但也同時(shí)受制于基礎(chǔ)設(shè)施薄弱問題，需做好長遠(yuǎn)市場規(guī)劃。

偏向社交應(yīng)用：印尼移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶使用最多的是社交應(yīng)用，這跟年輕用戶群占比較高有很大推動(dòng)作用，甚至被稱為“社交媒體首都”，印尼是Facebook全球第三大市場，MAMU(月活躍用戶超過6200萬)，Twitter、黑莓BBM、WhatsApp、微信、Line也受到用戶歡迎。

值得關(guān)注的是，印尼電商規(guī)模達(dá)26億美元，而其中27%交易是通過Facebook、Twitter等社交媒體完成的，當(dāng)?shù)厣虘粢哺矚g使用社交媒體來出售商品。

移動(dòng)廣告市場占比較低：印尼移動(dòng)廣告市場同比增長迅速，但占比依舊較低，2015年占全國廣告市場份額約15%，剛突破1億美元規(guī)模。

究其原因，廣告主更注重廣告投放策略，移動(dòng)展示廣告也沒有達(dá)到桌面展現(xiàn)的量級(jí)與豐富度。

偏愛移動(dòng)瀏覽器而非APP：這對大多數(shù)中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說都是一個(gè)挑戰(zhàn)：40%的印度用戶表示日常只固定使用1-2個(gè)應(yīng)用程序，而78.3%用戶表示即使在訪問社交網(wǎng)絡(luò)和閱讀新聞時(shí)，也選擇使用瀏覽器而非APP。

平板電腦使用率較高：印尼移動(dòng)手機(jī)保有量約2.85億部，但智能手機(jī)占比約25%，市場潛力巨大。

目前Android系統(tǒng)占比72%左右，黑莓系統(tǒng)占比仍有20%(這與其他市場差別較為顯著)，iOS占比超過5%。

印度尼西亞用戶每天花費(fèi)在電子設(shè)備上(平板電腦、手機(jī))的平均時(shí)間為9小時(shí)。

值得關(guān)注的是，印尼用戶對平板電腦的使用率非常高，特別是在電商購物上更為明顯。

因此，在印尼做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場推廣，平板這個(gè)平臺(tái)很重要。

內(nèi)容產(chǎn)業(yè)或?yàn)橄乱粋€(gè)風(fēng)口：據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，茄子快傳在印尼已經(jīng)擁有8000萬用戶，占印尼智能手機(jī)用戶量的七成以上。

在所有的文件傳輸類型中，圖片是印尼用戶分享最多的類型，其占比達(dá)到了41.75%，音樂與應(yīng)用其次，或許內(nèi)容也是未來印尼創(chuàng)業(yè)的重要風(fēng)口。

綜合以上信息，《壹觀察》分析認(rèn)為，與其他地區(qū)相比，印尼對于大量中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)企業(yè)而言是一個(gè)真正的價(jià)值洼地，未來3-5年內(nèi)潛力巨大。

更重要的是，當(dāng)?shù)厝A人在經(jīng)濟(jì)社會(huì)中正發(fā)揮越來越重要的作用，相比印度市場進(jìn)入門檻更低。

尤為重要的是，印尼市場已經(jīng)有茄子快傳(海外SAHREit)、獵豹移動(dòng)、阿里巴巴等企業(yè)率先布局，為大多數(shù)中國創(chuàng)業(yè)者的進(jìn)入和后續(xù)發(fā)展做承接工作。

以茄子快傳為例，茄子快傳已經(jīng)在積極構(gòu)建新興市場生態(tài)圈，利用現(xiàn)有的多維度優(yōu)勢，在印尼市場中，為自身和合作伙伴們建立起未來5年的高速發(fā)展通道，營造出一個(gè)更為開放的海外生態(tài)環(huán)境，并為優(yōu)質(zhì)應(yīng)用企業(yè)提供最佳的業(yè)務(wù)拓展平臺(tái)。

另外，因?yàn)橛∧崾袌鲎銐虼?，?chuàng)業(yè)公司面臨的競爭壓力普遍偏小，且有很多待進(jìn)入的領(lǐng)域。

這與中國創(chuàng)業(yè)環(huán)境明顯不同。

比如中國不斷發(fā)起的O2O補(bǔ)貼大戰(zhàn)、電商促銷大戰(zhàn)等，在印尼市場目前還很少出現(xiàn)這種情況。

技術(shù)方面，由于印尼當(dāng)?shù)厝说氖芙逃潭容^低，本土創(chuàng)業(yè)者也更需要與中國技術(shù)團(tuán)隊(duì)合作甚至成為技術(shù)合伙人，文化的差異性相比印度更小，也更容易接近。

對于曾經(jīng)錯(cuò)過中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)浪潮，又錯(cuò)過印度市場最近搶灘時(shí)間的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)企業(yè)而言，印尼是目前出海的最好目標(biāo)地。