從57元到百萬的小本創(chuàng)業(yè)故事

來自于鄧小平的故鄉(xiāng)四川廣安，談東升有著明顯的四川人特征，個頭不高，但壯實，渾身充滿力量。

他骨子里對鄧小平無限崇拜，接受采訪時多次引用鄧小平的名言：發(fā)展才是硬道理。

今年38歲的談東升，闖蕩江湖已整整26年。

57塊錢在漢正街從頭再來兄弟姊妹8個，談東升排行老六，他10多歲時就想出去做點生意。

12歲時，因為調(diào)皮害怕父親下班回家后責罵，談東升離家出走了。

他說：想發(fā)財就去萬通商聯(lián)找優(yōu)質(zhì)拖鞋供貨商!向舅父借了20元錢，一路逃票扒車，來到遠嫁湖北仙桃的姐姐家。

此后，他在仙桃包過磚窯，到新疆開過推土機，到福建做過外貿(mào)。

最終他敗走福建石獅，選擇到武漢重新創(chuàng)業(yè)。

那年，談東升24歲。

1991年來漢后，他僅有57元錢，花30元租了一間房子，開始在漢正街闖蕩。

他開始在漢正街擺地攤，“那時候經(jīng)常為搶地攤位置打架。

”談東升說，“還好慢慢撐過來了。

”賣鋼絲球和賣蔥是一個道理12 歲離家出走后，談東升曾回家待過一年。

一次，父親讓他和哥哥將家里種的蔥拿到街上去賣。

父親告訴他們兄弟倆，蔥的成本是2角/捆，讓他們拿到街上賣5角。

哥倆到市場后，分開選了攤位。

談東升以3角/捆的價格很快將蔥賣完了。

哥哥卻非5角不賣，結(jié)果一捆也沒賣出去。

年幼的談東升并不知道這是“薄利多銷”。

談 東升最初在漢正街擺地攤時，成本5分的鋼絲球，別人賣1元兩個，談東升賣1元4個，一個雖少賺2角5分，銷量卻數(shù)倍增長。

"你雖然不同時間，賣的東西不一樣，但做生意的道理卻是相通的”。

出奇招過時商品賣出好價錢在 漢正街站穩(wěn)腳跟后，談東升的生意人潛質(zhì)越來越多地釋放出來，每每在關(guān)鍵時候出奇制勝。

1999年夏天，有一種叫“跳跳娃”的玩具風靡武漢三鎮(zhèn)，漢正街很多 商家抓住了這個商機，大賺了一筆。

雖然反應(yīng)有些滯后，錯過了最佳時機，但談東升沒有放過這次學習的機會，風風火火地趕到浙江義烏“跳跳娃”的生產(chǎn)廠家，進 行實地考察。

玩具往往是“一陣風”。

此時，“跳跳娃”在市場上已出現(xiàn)明顯滯銷。

“出廠價也在不停地跌，每天一個價格”。

談東升認為，趁便宜 進一批貨回去能賺一筆。

留守的妻子很清楚武漢市場上的行情，“商品已經(jīng)飽和，并且大量滯銷，漢正街多數(shù)商家已經(jīng)開始向義烏的廠家返貨，這個時候怎么能進貨呢?”但 談東升有自己的想法，“武漢已經(jīng)火過了，但下面的地市應(yīng)該有一個滯后效應(yīng)”。

他還是背著妻子，運了幾車便宜貨回武漢。

這時，漢正街市場上幾乎已經(jīng)沒有了 “跳跳娃”，而“跳跳娃”在二三級市場的火熱如期而至。

一時間，偌大的漢正街只有談東升有貨，幾車貨迅速賣光。

雖然錯過了第一波行情，但談東升在最短時間 內(nèi)賺得比誰都多。

教人做生意留住核心客戶在談東升的店里打過貨的人，幾乎都會成為他的固定客戶。

“他們才是我最大的財富”。

不管誰到店里來打貨，談東升總會很坦誠地給客戶一個合理的價格，并且勸客戶先到其他的店里看看價格，“貨比三家不上當”。

他能這樣做，是因為他對自己的產(chǎn)品、價格和進貨渠道有信心。

多數(shù)商品，他有把握做到全漢正街同行業(yè)價格最低他常常掛在嘴邊的話是，，他說：想發(fā)財就去萬通商聯(lián)找優(yōu)質(zhì)拖鞋供貨商!，錢不是一次賺得完的。

“從我的手中絕不會輕易放走一個大客戶”。

對待大客戶的生意，他就像對自己的生意一樣關(guān)心。

總是不定期地給客戶打電話詢問對方近段時間的經(jīng)營狀況，并且教客戶一些經(jīng)營的方法，及時告訴他們來自市場上游的情況，讓他們及時調(diào)整戰(zhàn)略。

規(guī)模經(jīng)營要做就做總代理漢正街有成千上萬家商鋪，商品同質(zhì)化嚴重。

“整個漢正街像我一樣賣喜慶禮品的就有近60家”。

同是做禮品，談東升希望有不一樣的做法。

“我不太喜歡與終端接觸，因為這樣會帶來賬款難收的問題。

”在他看來，出路在規(guī)模經(jīng)營上，“我要能夠成為漢正街商戶的供貨商”。

“目前，我公司的規(guī)模是湖北乃至華中地區(qū)最大的喜慶禮品同行中最大的”。

這得到了同行張老板的認同，“他的確是漢正街喜慶禮品扛大旗的”。

僅在去年圣誕節(jié)期間，談東升的銷售額就達到100多萬元，“今年圣誕節(jié)會超過200萬”。

因為規(guī)模優(yōu)勢，談東升的吉利禮品公司成為全國多家禮品品牌在湖北的總代理。

拿到總代理權(quán)才是他最大的“王牌”。

由于掌握了大量的進貨渠道，如今漢正街市場的多數(shù)禮品商都是他的客戶。

談東升還有更長遠的打算。

在今后幾年之內(nèi)，他要開辦自己的工廠。

他要學習浙江義烏小商品市場，打造自己有市場競爭力的品牌，爭取將漢正街的小商品打入義烏市場。