禮我吧陳堤：德州撲克女牌手的創業故事

如果不是因為德州撲克，陳堤可能不會做移動互聯網。

當然，那時她的生活也不錯，創業了兩次，是一家每年收入8000萬元的禮品卡公司的董事長，在被互聯網人認為不太主流的禮品圈，她已經是個輿論領袖。

她與她的德州撲克牌友們保持固定和高頻的切磋。

“再賭一把”的決定讓陳堤的生活發生了一些變化。

半年時間，她帶著一群年輕人開發了應用“禮我吧”。

生活品質仍然優裕，但加班是免不了的，與牌友打牌的頻率減少大半，陪孩子的時間也被壓縮。

打德州撲克讓陳堤領悟到幾點：首先你不能否認運氣的成分，但是別被運氣所左右，為此，要漸漸戒掉情緒化，漸漸放下擔心被別人趕超的焦慮感，而且在下風期的時候，不要給自己任何消極的心理暗示。

越打越覺得德州撲克形容的就是創業：“幾手關鍵牌能夠映射人生，識人、識局、識己，看清楚自己的狀態和資源，想清楚精力和時間的分配。

這是一個最適合創業者的游戲。

”最好的創業狀態：清楚自己的籌碼和希望在陳堤看來，創業和賭有一定的相關性，自己這樣性格爽快的人通常會有一些賭性。

從上海交大研究生畢業之后她就進入了“賭”的狀態，幾年過去，兩家公司都獲得了不錯的回報。

但是，再賭一次，膽量需要更大。

在衣食不愁的情況下，和一群90后年輕人做一款僅僅是在手機上使用的應用，也算是一次跳躍。

2012年，陳堤創辦了煜禮實業，此時她參與創辦的上一家公司已經經營了5年，從銷售單一禮品卡演變到搭建了一套可以追溯用戶兌換情況的禮品系統，找到了上海大大小小的禮品分銷商，做的是純B2B的生意。

煜禮的模式開始借助電子商務，因為她發現人們收到的公司福利開始漸漸變成京東卡、一號店卡，禮品卡的份額收到了嚴重擠壓。

同樣是2012年，她開始接觸德州撲克，她在一個對德州撲克十分著迷的圈子里，十幾個人，自恃水平還不錯，大家也都是好友。

陳堤的牌友之一也是她的先生，他們經常在家里琢磨牌術。

陳堤的打牌圈屬于半封閉的狀態，先生則經常參與一些開放的德州撲克競技。

經過很多次復盤，兩人發現陳堤陷入了一個怪圈：每次坐在牌桌前，她總是會想著buyin和當天buy預計的手數，計算著最終能否得到30%的“合理”回報，結果畏手畏腳，失去很多機會：不舍得花錢draw牌，避免參與大的pot，甚至在明明領先對手，但對手draw牌all in的時候，放棄自己的手牌。

其實，陳堤的經濟實力和設定的bankroll都允許她更激進，但每次她都會習慣性的想到止損和“合理收益”，即便賠率合適也不敢參與。

陳堤意識到，從以往的經歷來看，自己正在變得越來越保守。

當年，由于禮品卡銷售是一樁強商務的生意，她也曾受騙過。

后來公司漸漸覆蓋了上海禮品福利的20%，在整個華東地區有800多個經銷商，自己也做了媽媽。

母性是個神奇的東西，在自然界雌性在生兒育女之后就會對降低對競爭的熱衷，更向往平穩的生活。

另一邊，禮品行業呈現出逆水行舟不進則退的情勢。

其實不管是互聯網還是移動互聯網，電商還是O2O，歸根結底是產業自身升級的過程。

陳堤說，2012-2013年，全上海有10萬人在倒騰禮品，這個行業是嚴重的長尾經濟，再加上B2B，不用說，充斥著回扣這樣的行業默認的條規。

煜禮算是轉型稍早的公司，不管是將電商公司的代金卡嵌入自己的禮品卡體系，還是給客戶提出“禮品的電商化解決方案”，煜禮和其他禮品公司與電商公司漸漸變成了上下游關系。

這時，她更加憧憬的是2C送禮市場——當然，基于人際關系送禮的市場規模很難去計算，來自她一位朋友公司所做的調研是，2B送禮市場的規模是3000億元，2C是5000億元。

當陳堤決定開發“禮我吧”，也就是一個可以將收到的禮物在線更換的C2C熟人送禮平臺的時候，兩個同行分別從東北和北京趕到上海，問都不問就說要投資給她。

可以看出，她的同行在移動互聯網趨勢面前是多么急切。

幾乎是同期，陳堤的牌友發現她的牌風變了，她開始愿意承受更大的賭注。

可以說，德州撲克讓她更愿意冒險，而且不太去顧忌自己以前的形象。

這并不意味著，她不在乎以前所得到的成績和資源，而是更積極地去看待它們——不再懼怕輸掉它們，而是思考如何利用它們。

“我對自己的籌碼和希望獲得的東西很清楚，此時此刻在移動互聯網領域，我的投入產出比是最高的，本身移動互聯網就處在快速成長階段。

剛剛入行我還是個新人，但是在傳統行業我是個老人，是個可以調動很多資源的老人。

”陳堤說。

她會很理性地分析自己的失敗成本：如今做一款應用，是成是敗，決定的周期變得很短，資本界的活躍正在督促行業發展，積累經驗的速度也很快。

陳堤身邊很多朋友都在念叨創業，但真正去嘗試的人寥寥，他們的擔憂，其一是自己的退出成本很高，難以放棄自己手里的百萬年薪，其二是年紀大了。

“我現在覺得，對我來說這些都不是障礙。

”甚至現在是最好的狀態，這邊在創業，另一邊，自己的另一家公司每年還有不錯的利潤，自己甚至不需要參與經營。

也許之前的擔憂是多余的，因為創業是長跑，根本沒必要拿命來賭。

陳堤說，“我唯一認為在拿命來賭的是史玉柱，他是拿自己的身家性命和兄弟姐妹的身家性命來賭，拿自己手里的所有錢和以后十年會賺到的錢來賭。

”賭一個大市場的存在現在，陳堤坐在位于徐匯區的騰訊上海創業基地里，圍繞她的是一群年輕小朋友，禮我吧的鄰居同樣是一幫初創公司。

她坐在會議室，從落地窗可以看到身后有公司剛剛搬過來，帶著它們不多的家當，一箱箱紙盒還沒有開封。

陳堤的同事敢和她開玩笑，他們把她稱為“大王”。

他們說大王平時極其樂觀，說話語氣也很有趣，而且情緒管理非常好：好幾次看出快把她惹急了，但她仍然忍著不發火，把問題平穩地解決掉。

清楚自己手中有幾分籌碼的陳堤，現在所做的禮我吧，本質來看，很像把以前的禮物卡放到手機上。

禮品行業的商業特性在漸漸變化，可以把這種變化形容成一種啞鈴狀的變遷：在“倒騰”禮品的年代大家賺取不透明的差價，隨著更透明化的電商沖擊，這種商業紅利漸漸萎縮，下一步是利用社交和情感因素來送禮。

如今大家的生活水平都提高，送出去一件禮物，維護的是感情，而收禮者獲得的是一種自主挑選或換取禮物的自由。

況且禮我吧上面的收禮者還可以直截了當地向朋友提出自己需要的東西。

只不過，很多前提目前還是假設。

盡管2014年“禮物說”拿到了紅杉的投資，仍有不少人并沒有將移動送禮當做一個互聯網行業的細分市場，他們認為它尚有一定的不確定性，需要時間去驗證。

也正因此，創業才能被稱為“賭”。

按照陳堤的推測，如果一切順利，今年社交送禮這件事可能會冒頭。

現在她需要把更多人拉到禮我吧的平臺上，為此她給自己設置了短期目標，在此之前，她和團隊會一起沖刺。

關于與90后團隊配合，陳堤幾個有趣的見解創業邦：團隊是怎樣搭檔的?陳堤：除我之外，還有我以前合作公司的技術總監，我當年(很早之前)實習時所在咨詢公司的朋友，還有一位是我們的投資人原來的老部下。

我們幾個“老人”帶一群年輕人。

創業邦：與年輕配合，有哪些經驗?陳堤：現如今移動互聯網公司絕對不可能老大和部下是“統治”關系，而是大家一起制定規則，我們現在很少開會，但是一旦覺得有一些東西要成為規則，就開個會，全體同意，然后存到云盤里。

我是處女座，很重視思維邏輯，我經常發起一些討論來引導他們。

我之前的公司做很多商務方面的工作，禮我吧是個App，你很容易猜測到，是否會讓年輕人做前端產品，商務的問題丟給“老人”去解決?其實我也會找年輕人參與商務談判。

我們在商務方面思維比較老道，可以讓他們借鑒。

舉個例子，一個月之前我們做了個微信上的小活動，一天不到，有個上海的大號抄襲了我們，是背景、文字都沒有改的那種抄襲，我們的小編很不開心，說要舉報。

然后我建議他先不要舉報，去聯系對方，說我們知道你抄襲，但是沒關系，這次不舉報，請你以后幫我轉發3次。

這就是一種思維方式，抱怨沒有意義，不如變成合作，化劣勢為優勢。

創業邦：處女座……好吧，在你看來處女座CEO有何特點?陳堤：我有一顆大處女座之心，要挑剔，但是挑剔過幾次，團隊就會知道我的標準是啥，下次就不用多說了。

我們當然允許犯錯，對外犯錯、盡快試錯，但是內部做了錯誤的邏輯決定就不對，這會牽連所有人都加班。

這是大忌。

我認為創業拼的是接力式的戰斗力。